王珏：以全案服务激活文旅新动能

在文旅产业加速转型升级、焕发全新活力的当下，一位95后返乡创业者凭借多元技能与创新思维，为山西文旅市场注入了青春活力。他就是王珏，一位中阳小伙子，拥有着五年文旅营销从业经验的“多面手”，不仅精通新媒体营销策划、数据优化分析、影视创作、活动策划等技能，更构建起“宣传推广+活动策划+内容生产+产品售卖”的全案服务生态，成为众多政府单位与景区信赖的文旅伙伴。

全能型创业者的成长轨迹

王珏的文旅之路，始于对家乡山水的热爱。作为土生土长的吕梁人，他深知家乡文旅资源的深厚底蕴，却也看到传播乏力、运营滞后等痛点。五年前，他放弃一线城市的工作机会，带着在头部营销公司积累的经验返乡创业，创立了山西盛霖极光文旅有限公司，决心用青年视角激活本土文旅价值。

这位95后创业者的“全能”标签绝非虚名。从导演、摄像到后期剪辑，他能独立完成一条爆款文旅短片的制作；作为数据优化分析师，他曾用90天为国内某知名快消品牌实现20亿品牌曝光；担任活动策划时，他主导的MCN机构一年时间沉淀千万粉丝。更难得的是，他连续4年深度参与山西省旅发大会营销项目，服务过十余家政府单位、国企及50余家中小企业，将景区活动策划、文旅推介曝光等业务做得风生水起——90天文旅推介单季度创下10亿次曝光纪录。

文旅全案服务的实战突围

在文旅服务领域，王珏团队的核心竞争力在于“四位一体”的生态闭环：宣传推广、活动策划、内容生产、产品售卖环环相扣，形成可落地、可复制的服务模式。这种模式在山西多地文旅项目中经受住了实战检验。

离石文旅的春节营销战役，就展现了他活动策划的深厚功力。

1月31日，大年初三，薄暮时分，离石区枣林乡彩家庄村华灯初上，放眼望去，那山圪梁梁上仿佛镶嵌着一只展翅欲飞的五彩凤凰。

“太美了！想不到在这偏远的山庄里隐藏着这么原汁原味的传统古村落！”吕梁山上浓浓的年味、丰富多彩的年俗活动，让游客们感受到了别样年趣。

为打破“北方冬季文旅淡季”魔咒，王珏带领其团队以“彩家庄里过大年”为核心IP，通过“线下活动+线上立体矩阵”营销，形成“除夕至正月十六”的持续热度。线上通过公交广告、抖音团购直播引流，线下联动周边农户摆摊设点，最终实现600W+活动曝光、10W+景区接待人次、40W+团购产品售卖的佳绩，更带动农户增收5W+，让“乡约在吕梁 离石好风光”的话题深入人心。

针对文旅景区普遍存在的“有资源缺流量、有文化缺体验、有产品缺销量”三大痛点，王珏团队开出了定制化“药方”。对品牌曝光度低的景区，通过“抖音+小红书+微信”的媒介组合做精准流量投放；对娱乐属性弱的景区，结合文化背景策划沉浸式活动；对门票销售不理想的景区，通过短视频直播+定向流量投放打开团购渠道。王珏告诉记者，截至目前已为离石文旅集团售出将近150万左右的票务，印证了其“少花钱、办大事”的服务理念。

青年担当与公益底色

“做文旅不能只算商业账，更要算文化账。”这是王珏常挂在嘴边的话。在商业服务之外，他始终保持着对本土文化的敬畏与担当，通过公益行动为山西文旅“造血”。

吕梁文旅的系统性推广是其公益实践的缩影。王珏团队耗时一年多，深入吕梁13个县（市、区），拍摄50余条文旅短视频，用镜头挖掘鲜为人知的人文故事。这些视频累计播放量超2000万次，让更多人看到了吕梁“不止红色，更有山水与人文”的多元魅力。

为激发全民参与文旅创作的热情，王珏策划组织了吕梁市首届文旅创作者沙龙，联合团市委、团区委、离石文旅集团等单位发起“彩家庄里过大年”“青耘中国助力美丽乡村”等话题挑战赛，吸引@玉言故事、@石州记忆等200+创作者参与。各项活动累计发放奖金15万元，形成“专业团队引领+民间达人跟进”的传播矩阵。他还公益策划“黄河之畔月下清香，与吕梁交个朋友——吕梁市电商文旅宣传推介月”活动，邀请“交个朋友”团队及演员孙浩、晋松助力，推动吕梁红枣、核桃等农特产品与文旅IP深度绑定，实现“文化传播+产品销售”双丰收。

这些公益行动不仅擦亮了吕梁文旅的名片，更培育了本土文旅创作生态。如今，抖音账号“山西玉言”已成长为拥有2.4万粉丝的文旅博主，其“带着温情讲文物”的内容风格圈粉无数；“土豆的乡遇”账号聚焦乡村日常，单条“我的家乡山西吕梁”播放量30.5万，让更多人透过镜头爱上这片土地。

面对山西丰富的文旅资源——9家文旅集团、100个旅游乡村、14处4A级景区、29 处3A级景区、5处在建5A级景区，以及39处全国重点文保单位，王珏团队始终坚持“做高性价比服务商”的定位，其秘诀在于四大价值体系的精准落地。

宣传价值上，他们拒绝“广撒网”，而是通过数据分析锁定核心客群，活动价值体现在 “接地气、懂游客”，内容价值的关键则是要“审美在线”。营销价值的突破点是“不花钱办大事”。比如在彩家庄发现老人擅长剪纸、年轻人爱拍汉服，便融合两者推出“非遗市集+古风旅拍”活动，既激活了本土资源，又契合游客兴趣。

一路走来，王珏的成长轨迹与山西文旅的升级之路同频共振。正如他所说：“文旅服务不是简单的吆喝，而是要让游客读懂一片土地的故事，让乡亲们分享发展的红利。”未来，这支青年团队将继续以专业与热爱为笔，书写更多文旅融合的新篇章。

吕梁日报