情趣内衣做成“土特产”，这个小县城年入30亿，揭开性感的秘密？

全球辣妹身上的性感单品，大多都来自连云港的灌云县，作为中国“情趣内衣之都”，相关衣物的生产量占据全国的6成以上，也就是说全国每卖出10件情趣内衣，6件来自灌云。

文丨金融八卦女作者：乌彦祖假正经

· ··

火爆的“苏超”让江苏出圈，省内一些叫不上名号的县市，也藏着令人惊叹的产业，甚至成了赛道上的“隐形冠军”。

比如连云港的灌云县，以“一县之力” 撑起了全国情趣内衣产业的半壁江山。全国 60%-70% 的情趣内衣产自这里，出口订单占比超5成，全球辣妹身上的性感单品，大多都来自这个县城。

今天八妹就带大家了解一下，一个看似普通的县城，如何走上“特色”道路，并给自己贴上“中国性感之都”“情趣内衣之乡”的标签。

1./ 情趣内衣做成“土特产”年入30 亿，60岁大妈熟练缝制丁字裤/

江苏也不是每个地方都富得流油，由于产业不发达，灌云县的经济排名常处于江苏各县市的后几名，2005年还是江苏省11个重点脱贫攻坚县之一。

从2006年起，灌云引入了第一家轻工纺织企业，通过不断招商引资，当地轻工纺织业逐渐发展壮大。随着纺织企业越来越多，相关的配套产业链也逐渐完善，形成了正向循环。

这样的好处是，以前男人外出打工女人留守的状态就改变了。女性可以去纺织厂上班，男人也可以通过在厂里做搬运等工作，不用出去打工了。

随着产业深入，一些“心思活络”的老板，又能带来新的项目扩大产业链，比如，情趣内衣。

站在上帝视角，情趣内衣是个好生意，耗材少、生产时间短，价格还高。但产业发展最开始，中国人的保守观念让招工很难。有位老板回忆：“当年招工，得挨家挨户做思想工作，说这和做棉袄没区别。”

可中国女人就是有这种“消化能力”，不就是几块布料做的衣服嘛，又不是自己穿，做就做呗。加上一个月的工资抵得上在土里刨半年，大多数人很快就接受了。

现在情况完全改变，缝纫机一开爱谁谁，蕾丝、雪纺就是布料，从20岁到60岁的女工面对女仆装、丁字裤、护士装...完全波澜不惊，熟练得跟包饺子一样。

前两年有媒体试探性采访当地一位中年女性，没想到她侃侃而谈，说在厂里一个月能赚4000多，比种地强太多。现在她和儿媳妇在工厂制衣，丈夫、儿子负责打包发货，孙子放学还会主动过来帮忙贴快递单。

还有一位“大姐”总结出一套各国喜好图鉴：中国年轻人喜欢黑色蕾丝，美国人偏爱荧光色，欧洲客户钟情复古宫廷风。

根据灌云县商务局的数据，目前全县有超过500家情趣内衣生产厂家，淘宝系网店3000多家，每天有2000万件快递从灌云县发到全世界各地，一年就是73亿次，年销售额突破30亿元。

从比例上来说，灌云县作为中国“情趣内衣之都”，相关衣物的生产量占据全国的6成以上，也就是说全国每卖出10件情趣内衣，6件来自灌云。出口方面，我国出口情趣内衣占全球的90%，其中一半也来自这里。每天来自亚马逊、Tik Tok、Shein等海外平台订单纷至沓来，一个涵盖面辅料供应、生产加工、电商运营、仓储物流的完整产业链条在灌云已经形成。

情趣内衣成为灌云的“土特产”，国内外媒体都知道了。2021年《参考消息》转述国外媒体对灌云的报道：“在这里，缝纫机在小工厂中哒哒作响，可满足高达70%的国内需求。”

还有利好，情趣内衣市场每年仍以8%的复合增长率前进，到2028年产值可能高达510亿美元。产业大有可为，同时还能制造一批亿万富翁。

2./ “午夜魅力” 背后的90后：高中辍学卖情趣内衣，一年卖掉5000万/

灌云最大的情趣内衣工厂叫“午夜魅力”，论产值和规模在全国同行业都叫的上号。这家工厂的老板叫常红丽，但她只不过是名义上的老板，这家工厂背后的灵魂是她儿子——雷丛瑞。

雷丛瑞是个90后，年纪并不大，可要是在情趣内衣界，许多比他年龄大的人都要心悦诚服地叫他一句“雷总”。很多人认为他是灌云情趣内衣的“开山鼻祖”。

2006年，还是高中生的雷丛瑞因为玩游戏买装备成为淘宝用户，并建议母亲常红丽开一家淘宝店铺，主营安全套、化妆品、拖鞋等日用品。

两年后一天，他做“客服”时遇到一位顾客，咨询“有情趣内衣吗？” 雷丛瑞心想怎么也是一单生意，就回复有。然后，他又通过淘宝进了一批货，卖给对方，从中赚了15块钱，利润是拖鞋等产品的好多倍。

那时候，雷丛瑞还没成年，通过这单生意发现成年人的“娱乐”原来这么赚钱。他毅然高中辍学，跟母亲在淘宝上开了一家专做情趣内衣的门店。

母亲选品，他负责从广州、重庆等地进货，加之当时淘宝上做情趣内衣的店铺并不多，雷丛瑞很快成为“头部”，并赚到了人生第一个100万。

2011年，20岁的雷丛瑞决定办厂。刚开始就是照着网上卖得好的产品设计生产，后来找了一批专业设计师。2013年干脆跟母亲一起创办品牌“午夜魅力”。如今，他的工厂年销售额超过5000万元，出口到欧洲、美国、非洲、南美等世界各地。

有必要说一下情趣内衣到底多赚钱，有小老板爆料，以一款普通丁字裤为例：蕾丝面料每米5元，一件衣服用0.2米，加上松紧带、包装、人工，总成本约1.8元，批发价为8元/件，淘宝上能标价28元，卖到国外则超过50元，要是贴牌子的话，价格就要靠想象力了......

这行业不仅赚钱，市场还不小。雷丛瑞的几个阿姨、舅舅、表兄弟都加入到情趣内衣行业，后来当地村民也加入进来，进而形成了灌云县的“情趣产业链”。

除了雷丛瑞，灌云县还有一个“情趣内衣小王子”，他叫卢晓刚，2014年才开始入行，买了几台缝纫机招聘左邻右舍生产情趣内衣。后来摸索到门路，扩大了生产。如今，卢晓刚的黛美尔服饰年销售额达到2000万元，成为1688上成交额排名前三的情趣内衣商家。

八妹翻到雷丛瑞2020年发的微博，他表示，自己跟当地人一样有过一段吃苦的岁月，但做了情趣内衣后，很多人的生活在改善，一个农村大姐轻松月入四五千，三年攒够首付不成问题。

现在，灌云县有两万多条情趣内衣生产线，网友说这里是“情趣内衣之都”，灌云人笑着接纳了。

3./ 狂野的县域经济，让“维多利亚”没有秘密？/

其实除了灌云的“情趣内衣生意”，这些年我们多少听说过其他独霸全国甚至全世界的“县域经济”。比如，山东曹县的汉服，浙江义乌的小商品，广东中山的灯具......

他们的经济规律大体类似，选择“小而美”的产业，早期不需要重投入，等探索出发展路径，然后产业集聚，制造业立足，形成集群化发展和规模效应。

这样好处太多了，专家都给总结成书面语言：“产业链完备、知识溢出效应、共享劳动力市场、提升资源配置效率、市场信息分享扩散等众多优势。”

那往后就是“高质量发展路径”，突破新型工业化，上点强度，搞点“专精特新”。比如，连续霸榜百强县榜首的昆山，早期就是帮人家代工电子元器件和集成电路的，现在电子信息、精密机械制造等领域形成了多个千亿级的产业集群。

当然，也少不了当地各级部门的大力支持。

据雷丛瑞介绍，他创业过程中，县里从土地、厂房、税收等多方面都给予很大的支持。甚至在马路边贴出“抛弃成见，拥抱未来”的标语。

由于灌云县的情趣内衣产业比较特殊，所以至今还有人质疑“靠男人的荷尔蒙吃饭”“伤风败俗”的说法不绝于耳，对此灌云县多次表态：“我们不做道德评判，只看能不能让老百姓增收。”

然后还甩出一张“成绩单”，数据显示，全县2万多人靠这行吃上饭，人均月收入超5000元，远超当地制造业平均水平。

其实，这两年灌云在情趣内衣界的地位开始受到挑战，广州、深圳等地的跨境电商卖家也在涌入这一行业，而且价格战越打越凶。

灌云对此也想好了策略，正好也借此摆脱“低端制造”的标签。当地政府制定一份名为《灌云衣趣小镇》的计划，投资32.5亿元建设“服装特色小镇”，引入自动化生产线，甚至开始研发智能发热内衣、可穿戴设备等新品类。

地点已经选好了，占地面积1696亩，灌云还鼓励年轻人回乡创业，将为情趣内衣产业链提供贷款和融资服务。同时鼓励当地人学习电子商务，每年有2000个免费名额......

网友对此评论说：维多利亚已经没有“秘密”了，以后应该叫“灌云大姐的秘密”。

这个称号完全没问题，而且类似标签越多越好，它们会让中国经济“底盘”更稳。