新华保险发力分红险，底气何在？

近日，新华保险发布保费收入公告，2025年上半年，累计原保险保费收入1212.6亿元，同比增长23%。这家总资产规模近两万亿元的保险企业，在2024年实现业绩高增长后，于2025年迎来 “强势开局” 提供了最新注解。

保费强劲增长是产品、队伍等多重因素共同作用的结果。规模增长的背后，关乎业务品质和价值的产品转型也在加力推进。新华保险已经锚定分红险转型，推出多款主力产品。

业内人士表示，分红险具有穿越经济周期的特性，能降低险企利差损压力，亦可满足消费者弹性收益需求。分红险市场的竞争，更像是一场综合实力的比拼，投资能力、偿付能力、服务能力、股东实力等，均是重要考察因素。

作为金融国企，新华保险通过专业化、市场化、体系化改革，投资能力进一步凸显，综合实力跃上新台阶，为下一步分红险转型打下坚实基础。

渠道端卖得好，离不开有特点的好产品。业内人士表示，只有拿出市场认可的产品，让销售更容易，一线销售队伍才能出好单，着手更长远的事。

知情人士表示，新华保险靠传统险产品迅速圈粉，同时也在推动产品结构转型，比如推动长年期险和分红险业务发展，回归长久期经营理念。今年以来业务的增长，为后续策略转型换取了空间。

在产品方面，分红险是当前全行业转型的重点。新华保险已从战略高度全面部署分红险转型，建立资产负债联动、前中后台立体协同的推动格局，整合产品、培训、投资、服务权益等全方位优质资源及政策，全面提升公司分红险产品竞争力与队伍专业销售能力。

近期，新华保险正式开启“新华红运季”，推出三大当家分红险产品——盛世荣耀智赢版终身寿险（分红型）、盛世安盈养老年金保险（分红型）、新华尊悦终身年金保险（分红型）。

新华保险管理层介绍，产品竞争力的打造和组织队伍的优增，是近两年改革的重要方向，2025年将重点推动分红险转型，并规划一系列组合拳，改善未来业务结构，提高公司持续健康发展的能力。

“公司在反复研判之后，制定了相应的计划，争取在2025年整个业务盘子里，分红险比例不低于30%。对于明年和后年，我们也制定了相应的目标，要切实根据市场变化，确保公司在战略方向上、业务策略选择上不走偏。”新华保险管理层介绍，坚持稳中求进总基调，在业务调整节奏上，将“小步慢走”“小步快走”结合起来，在不同渠道体现不同特色，以客户为中心，推动分红险转型。

分红险有着比传统险更为复杂的条款和逻辑，销售队伍技能培训和转变，在分红险转型过程中至关重要。

“我们希望在产品转型过程中，队伍技能转型能够同步开展，不要产生销售误导，不要产生与客户需求的不匹配。有准备、有技能之后，才能更好地发展分红业务，确保分红险转型成功。”新华保险管理层说。

专家认为，分红险转型是险企为了降低利差损风险的一种选择。分红险分为保底收益和分红收益两部分，分红险的弹性收益部分也就是分红水平，很大程度上依赖于险企的投资能力。

相比于负债端，新华保险的投资端，更被市场津津乐道。分红险的重要逻辑是保单客户可与险企共享经营成果，“强投资”为新华保险业绩强劲增长提供了主要引擎，亦给新华保险发力分红险添加了底气。

2024年，新华保险在投资收益上斩获颇丰，带动其年度净利润同比大涨超200%。据新华保险年报，固收方面，配置长久期利率债并拉长资产端久期；权益方面，向高股息OCI类等持有型权益资产进行策略迁移。在去年以来的险资举牌潮中，新华保险表现突出，去年举牌国药股份、上海医药、海通证券，今年举牌杭州银行、北京控股等。

“2024年以来公司多次举牌上市公司，在市场上引起较大反响，同时对公司投资经营产生了非常强的推动作用，更适应了当前形势下保险资金资产负债匹配的需要。”新华保险管理层表示。

新华保险还是中长期资金入市的重要先锋、保险资金长期投资改革试点的积极参与者。在目前的三批试点中，都有新华保险的身影。

作为首批试点，新华保险联合相关机构发起设立险资首个私募证券投资基金——鸿鹄基金，规模为500亿元，新华保险出资250亿元。今年一季度，500亿元全部投资落地并取得了较好收益；对于二期和三期试点，新华保险表示，拟分别出资100亿元和不超过150亿元，认购相关试点基金。新华保险参与试点规模合计约500亿元，领衔各大险企。

“一定要看透悟透，才能做好投资，我们对投资队伍的素质要求是极高的。”新华保险管理层说，“要敬畏每一分保费收入，非常专业、认真负责地把每一分钱管好，公司对投资部和资产管理公司提出了很多新的要求。”

2024年年报显示，截至2024年末，新华保险投资资产超1.6万亿元，同比增长21.1%；总投资收益率5.8%，同比增长4个百分点；综合投资收益率8.5%，同比增长5.9个百分点，在行业保持较高水平。

业内人士认为，身处保险行业深度转型期，投资端优异的表现，让新华保险储备了足够的“弹药”，使其在负债端有了更多空间和灵活性，为渠道、队伍及产品、服务生态建设突围赢得助推力。

在新华保险看来，分红险转型不仅是产品的事，更需要公司重新审视能力建设，进一步打造产品综合竞争力，丰富产品组合功能。

“要不断加强投资能力建设，真正让分红险客户分享公司投资业绩，真正让优秀投资团队为分红险赋能。”新华保险管理层说。

能力建设并不止于投资能力。新华保险表示，未来将主要围绕销售力、产品力、服务力三方面，提高公司核心竞争能力，同时将加大力度控制风险。

“过去我们可能更多的是以卖保单为中心，现在真正要向以客户为中心来转变。以客户为中心的战略，不是简单的一句话，而是全方位的工程、系统的工程。”新华保险管理层表示，每一家保险公司营销员、代理人在前线销售保险产品，比拼的都是每家公司的综合竞争实力。

为此，新华保险正在以服务为抓手，打造第二增长曲线。而服务的载体之一，就是康养生态。在业界看来，康养生态除了能直接给到客户服务，还能服务于保险公司产品创新，反过来又会降低前端销售难度，让销售更容易，助力“生态—产品—渠道—产品—生态”的良性循环。新华保险积极推动尊、安、瑞、悦四大服务体系以及康养全域建设，为队伍赋能。

2023年底，新华保险推出了聚焦高客经营和高端康养的“新华尊”，2024年，主打居家养老服务的“新华安”和覆盖广泛客群的“新华瑞”也陆续登场。目前，“康养综合社区+照护医养社区+休闲旅居社区+健康管理中心”的全功能康养服务体系已成型，新华保险康养战略的“四梁八柱”已经搭建起来。

“大保险公司的优势是显而易见的，新华保险底仓厚实，资产质量优良。金融机构要比的是谁跑得长久。从产品竞争力的提升到客户服务生态圈的打造，以客户为中心的经营转向正在落到实处。”新华保险管理层说。（通讯员 邹娜）