这一次的实景园林，保利给了不一样的答案｜园林

在海淀，嘉华天珺这一次在园林实景兑现上，给出了海淀人超预期的答案：

生理性喜欢+精神上喜欢

我们过去一直说，房产价值=资产价值+使用价值+情绪价值。

这一次，嘉华天珺改写了公式，房产价值=情绪价值+资产价值+使用价值。

表面上看，公式没有变化，只是将情绪价值从末位排到了首位。懂行的人都知道，这个变化是翻天覆地的。

作为产品主义的最后一张底牌，嘉华天珺把情绪价值摆到牌桌，更是拆分成生理性喜欢+精神上喜欢，用园林实景来兑现它。

作为海淀人，表弟游园后，先是生理性喜欢——就是用本能触发本能，让喜欢无需思考，特别是让喜欢思考的海淀人无需思考，就爱上它。再是精神上喜欢，无可救药地爱上了嘉华天珺。

做到这一点，其实很难。背后是要提供给属于海淀人的松驰感和度假感，这是一个宏大的系统工程，不仅要有大量的细节，还要有超强的产品底盘，更要有海淀生活体感，最终才能交付出一整套的情绪价值答卷。

嘉华天珺又是如何做到这一点的呢？

首先是对玉的广泛使用。

我们都知道，嘉华天珺的「珺」，是美玉的意思。

其次是对水的妙思巧用。

海淀是知识的海洋，是科技的海洋，海淀人更喜欢水。

美玉和水是嘉华天珺用得最多的材料。当嘉华天珺这块美玉抛到到海淀这片知识水域时，海淀人内心泛起涟漪，层层向外扩散。

这也就有了最懂海淀人的三种表达：

第一层涟漪是：「如切如磋」的仪式感表达；

第二层涟漪是：「温润如玉」的温馨感表达；

第三层涟漪是：「卑以自牧」的文脉精神表达。

三层涟漪形成了海淀人特有的精神构建，也拉开了嘉华天珺和市场同行一骑绝尘的精神统治力，更是成为北京豪宅市场的教科书级案例。

下面，我们按照参观动线，进入教科书级案例的揭秘时间。

01.

先从大门说起，先来聊「如切如磋」的仪式感表达。

以往我们看楼盘大门，通常会说它的沿街面尺度阔绰，似乎只有这样，才能表达仪式感。

《小王子》说：仪式感，是让某一天与其他日子不同。

嘉华天珺是怎么样做仪式感，又是如何做到每一天与其它日子不同呢？

首先是巧妙借用了沿街的三角地形，几何体块创造了中国人语境里的「屋檐」的意象。

这还只是开始。

从大门开始，嘉华天珺就大量使用玉石。

不仅化玉石为绸，还赋予保处天字系产品线特有的造型，比如天花板是锻雕的超级符号「玉兰」造型；地面采用的宫绣纹铺装，是石材编织艺术；墙面是昂贵的蓝翡翠和鱼肚灰奢石与金属锻造的廊柱意象。

屋檐、玉兰花、宫绣纹和廊柱，各种玉水意象编织的图案，给到业主每天都不一样的归家想象。

不只是远远看上去很美，走近触摸也很美，很美术馆化。

还不止如此。你再仔细看，嘉华天珺顶部的「口」字镂空，与「玉兰」雕塑，结合形成了「国」。

这组场景据说源自海淀人林徽因和梁思成。

他们第一次见面的时候，玉兰正在盛开；结婚时定居在海淀；新中国成立后，他们共同主持设计了国徽。

什么叫如切如磋？

这就是。

背后也契合海淀人学习和工作「如切如磋」的态度。

保利同样也在用如切如磋的匠心，致敬林徽因和梁思成，致敬今天的海淀人。

穿过大门对称的金属廊柱，来到车马院，你会看到这株30年的紫玉兰。树荫掩映下的圆形承台，是来自伊朗的奢石白雪公主。

夜幕降临时，这块大「玉璧」会发出温润的光，点亮整座庭院。

这样如切如磋的大门，这样如切如磋的车马院，海淀人怎能不爱！

02.

穿过大门，从车马院出来，就进入了社区大堂。再来聊聊「温润如玉」的温馨感表达。

同样有「如切如磋」的仪式感，但表弟感觉还是感觉到了不一样的地方。

又见到了「玉兰」意向的造型。这一次，它是演绎成方胜纹的石材拼花。墙面又见奢石，是贝金米黄石材大地色材质。

这样的超级符号，是嘉华天珺的业主专属。就像你看到「Monogram」经典老花，你就知道那是LV专属。

有仪式感的，还有归家大堂无处不在的n重空间造型对称。

除此之外，嘉华天珺提供了其它楼盘少有的温馨感。

高级楼盘提供温馨感，是一种很容易被忽略的能力，因为它不容易被客户感受到。

嘉华天珺的温馨感，又有什么不一样的内容输出？

从仪式感满满的大堂，到半室外廊下空间，视野一下子开阔起来，但是你并不会感觉很空旷。

这是为什么呢？

因为你看到的是满眼的数株高达6米的元宝枫。元宝枫不仅是全冠移植，还是全叶移植，这就有了林上空间（不只是林下空间），也就是我们常说的树梢view。

巧用林上空间的view，就有了空中视线走廊中的景观小户度，也就有了温馨感。

不只如此，透过阳光和树影，能看到的远处风姿绰约的「四季客厅」，它有个好听的名字——

玉阁

玉阁和玉盘一样，在呼应嘉华天珺的珺。

最主要的是，它提供了温馨感的另外设计手法：朦胧感。

上面我们聊到嘉华天珺温馨感的两处设计手法，一是树梢上的view，一个是朦胧感。

我们前面提到过海淀人喜欢水，嘉华天珺怎么可能忘了海淀的地脉文化了。不仅没有忘记，还非常有创意地理水。

来看下面这张图。

悬浮在水面上的玉阁

细薄的檐口，让玉阁轻盈地悬浮在树荫之上的水面中。

嘉华天珺在玉阁景观节点直接点题了：美玉和水如何相融共生——

树上有水，水中有阁，玉阁又在树影缝隙里……

这是温馨感内容输出的第三个方法论：理水。

游园到这里，嘉华天珺的情绪价值，其实才是刚刚开始，「温润如玉」的温馨感表达。

03.

文章开头我们聊过生理性喜欢的第三层涟漪，「卑以自牧」的文脉精神表达。

「卑以自牧」出自《周易·谦》，原话是「谦谦君子，卑以自牧也」，是说君子要谦虚，独处和共处都要有情绪的灰空间。

嘉华天嘉在风雨连廊上，就是大量使用了建筑灰空间。

风雨连廊越来越成为豪宅的必选项。但是在风雨连廊的内容上，却能看出豪宅量。

嘉华天珺的灰空间，又有哪些内容上不一样的输出？

首先是端景雕塑化，而且是无处不在的端景雕塑化。

来看下图，端景有奢石，雕塑的造型是超级符号玉兰化

下图的端景是泰山迎客松，舒展的枝桠造型告诉你，它价值不菲，还在向你招手，给你指路。

在风雨连廊和下沉庭院中间，嘉华天珺还巧妙开辟出日咖夜酒的沙发椅。

你仔细看，沙发椅很低，你坐下去后，视线就会很低，可以和树梢上的view聊天。

还有下图林下空间的灰空间。

不同的是，嘉华天珺在风雨连廊的尽头，妙巧嵌套了这样的林下空间，有就了庭院感。

嘉华天珺利用灰空间，甚至把归家庭院都连廊化了。

游园到这里，我们可以总结「卑以自牧」的文脉精神表达的方法论：灰空间

灰空间的内容输出，一是端景雕塑造化，雕塑超级符号化；二是灰空间的日咖夜酒模式；三是林下空间连廊化。

04.

用玉石和水对话，嘉华天珺演绎出不一样的海淀风情，很海派，也很海淀。

表弟沿着游园动线，已经聊了三种表达：「如切如磋」的仪式感；「温润如玉」的温馨感；「卑以自牧」的文脉精神。

集中体现上述海淀人内心三层涟漪的，就是中心景观「四季客厅」——玉阁。

故事题材取同样自海淀人林徽因的客厅文化沙龙。

沙龙这个词是法语Salon的译音，很海派，但在海淀却没有任何违和感。因为在海淀，风声、雨声、读书声，往往说的是文化沙龙，而不是私宴或酒吧。

镜面水池托起玉阁，一群好邻居在玉阁里听风声，听水声，只是海淀人懂得这种感觉。

上面说到的听水声，是自镜面水系经过龙鳞形成的跌水声音，不疾不徐。

入夜时，玉阁波光会像月色一般迷人，很像海淀人朱自清先生笔下的《荷塘月色》：

……薄薄的青雾浮起在荷塘里。叶子和花仿佛在牛乳中洗过一样；又像笼着轻纱的梦……塘中的月色并不均匀；但光与影有着和谐的旋律，如梵婀玲上奏着的名曲……

这样的全维实景示范区，没有室内、景观和建筑三个专业的深度协同，很难出现这样震撼效果，很难不让表弟有生理性喜欢的冲动。

05.

聊到这里，可能很多人觉得嘉华天珺做得很不错了。事实上，放在当下的北京高端市场，在同行和客户眼里，嘉华天珺的确很好了，但是保利觉得还不够，还要把建筑、景观和人互为风景。

而且，在互为风景中，人是变量因素，如何动态地互为风景就成了嘉华天珺景观挑战。

所以，表弟看到了海淀人林徽因散发在《谈北京的几个文物建筑》中提到的「玉带桥」。

玉带石的护栏是湛蓝色，浮在镜面水上，人在桥上或走或停。

你仔细看，护栏很低，比玉带桥略高出一点，像水一样柔美成曲线。

景观和人如何动态互为风景，你想到答案了？

我们来想象一幅画面：小朋友在玉石桥护栏边弯腰，和桥底下的鲤鱼招手嬉戏，鲤鱼很调皮地跳跃龙门状，躲到桥底下，小朋友再到桥的那一头寻找……

这就是容纳动态和静态的互动体验，有游赏有空间感知，又有动态生命力，有函数化的海淀感。

这样的动态互动体验，不仅在玉石桥，还延展到下沉庭院，是完整的体验考量。

06.

再来看下沉式庭院，嘉华天珺的景观全维互动，又是做了哪些内容输出？

表面上看，三株超过12m的元宝枫被玉盘托起，玉盘又被大面积镜面水系环绕，在海淀人喜水上延展，植入了一池三山意境。

而且，你会发现，三座树池仿佛悬浮在镜面水池上的岛屿，境面水系无限延展，和会所功能房间空间消融。

这样做的好处是什么？

在交通动线上，串起了行政酒廊、棋牌室、健身房等会所空间，且都是水景房。

你再仔细看上图中镜面水系里，还有行走的板石相连。水景不仅能看，还能游走其中。

更重要的是，嘉华天珺的下沉庭院就升级成山水花园综合体。

在这座山水花园综合体里，嘉华天珺还在海淀会所里首次设置了室内篮球馆、羽毛球馆等等运动健身空间，对会所功能空间再定义。

回家后，和邻居们相约打一场酣畅淋漓的篮球赛，这是业主们最开心的社群活动。

或是打打桥牌。

这也是海淀教授们最喜欢的一项娱乐活动。

如何互为风景体验，嘉华天珺的方法论是：

1.人和建筑、景观在动态和静态中，都要双向互动；

2.下沉庭院升级成山水花园综合体；

3.对会所功能空间再定义。

07.

现在我们回到最初的问题，嘉华天珺如何做到让海淀人生理性喜欢？

首先是材料的使用。

嘉华天珺用海派的玉石，还有海淀的水，延展出一场跨越时间的对话。

对话的内容就是读懂海淀，读懂海淀人。

大量玉石让景观建筑化，水系让建筑景观化，形成了这样一副对联：

玉声、水声、打球声，声声入耳；

风好、景好、风景好，好好体验。

或者是下副对联：

树影，水影，玉中影，影影成诗；
园景，楼景，窗前景，景景生情。

这可能是当下海淀人对好房子的内心写照。

其次是创新手法的娴熟使用。

1、通过君子如玉的现代化设计转译，塑造仪式感与温馨感一体的场景；

2、将形而上的海淀精神场景化，变身可触摸的人居场景；

3、非常擅长处理室内外的边界关系，让水光树影在空间中无处不在；

4、将大空间过渡回归到了人体尺度的温柔环绕，诱发场景的温情浓度。

最近做个预告：嘉华天珺的实景样板间即将开放。

表弟在游园嘉华天珺后，发出这样感慨：

这样的海淀，这样的嘉华天珺，你怎能不爱！销冠100

ps：嘉华天珺的实景样板间即将开放，感兴趣的亲们可以联系助理：XGBDJ2022入群。

注：本文相关文字、图片仅为项目信息参考，可能与实际规划设计存在差异，所以不代表对项目信息做出承诺；所有内容最终以政府规划和购房合同约定为准。

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