铂爵旅拍爆雷：千亿旅拍帝国的崩塌与行业寒冬启示录

来源：新浪证券

　　曾经铺天盖地的“想去哪拍，就去哪拍”广告词还在消费者耳边回响，但广告的主人公——铂爵旅拍却已悄然倒下。

　　2025年7月，厦门市监管部门一纸通告确认：铂爵旅拍处于停业状态，所有业务已停止。作为曾覆盖全球112个国家和地区的旅拍巨头，铂爵的突然崩塌不仅留下超200人的维权群和四个月欠薪的员工，更撕开了旅拍行业虚假繁荣的面纱。当消费者在社交平台哭诉“交了钱拿不到产品”，当员工控诉“拖欠四个月工资讨薪无门”，一个年注册量超2500家的朝阳产业，何以沦落至这般境地？

　　崩塌之路：从行业标杆到停摆危机

　　铂爵旅拍的商业地基建立在行业通行的预付费模式上：客户需先支付定金锁定档期，拍摄完成后再付尾款。这本是旅拍企业现金流的生命线，却成为崩塌的导火索。疫情后订单量断崖式下跌，但门店租金、人工等固定成本居高不下。据内部员工透露，公司在三亚、丽江等热门商圈的高租金门店成为沉重负担。更致命的是，预付款形成的资金池缺乏监管，如同OFO的前车之鉴，企业很难抵抗挪用资金扩张的诱惑。当新订单无法覆盖历史成本，资金链断裂便成为必然。

　　曾几何时，铂爵是广告投放的激进派。2020年，它通过朋友圈“标签式卡片广告+悬浮按钮”精准狙击20-29岁女性用户，以星座营销降低30%获客成本；同年“919宠粉节”马拉松直播，12小时跟拍展示服务全流程，明星摄影师IP引流效果显著。然而成也流量，败也流量。当行业竞争白热化，获客成本持续攀升，而客单价却从疫情前8000元一路跌至6000元。李佳琦直播间里，套餐价从9000元降至7000元，薄利多销的幻象下，毛利润率甚至低于中型工作室。

　　2019年疫情爆发后，大规模退订瞬间抽干现金流。旅拍行业从支付定金到拍摄至少间隔一个月，期间任何变故都会导致退单，而企业前期投入的流量费用却无法收回。铂爵并非孤例——此前唯一视觉2023年破产、韩国艺匠2024年大规模关店，均倒在同一路径上：高峰扩张、业绩萎缩、成本失控、资金断裂。三巨头接连倒下，暴露了行业商业模型的先天性缺陷。

　　旅拍寒冬：结构性困境与转型阵痛

　　当铂爵们困于重资产模式时，市场已被“价格屠夫”重塑。丽江市场从2023年99元/30张的“白菜价”，进一步下探到66元/套；新疆目的地婚礼报价从3万腰斩至1.5万。低价背后是服务缩水：消费者抱怨“30分钟拍摄敷衍了事，不加钱选片立刻删照片”。更恶劣的是，二消套路透支行业信任——选片师操纵心理、限制回看、制造稀缺感，将199元写真单炒至上万元加片，最终引发海量客诉和口碑反噬。

　　年轻人正用脚投票抛弃传统旅拍。在广州工作的刘磊选择独立工作室，理由直指行业痛点：“大品牌出品标准化，丧失独特性；异地协调成本高，问题难解决”。同时，目的地婚礼成为新风口，整合旅拍、婚礼、蜜月的一站式服务更契合Z世代需求。社交平台加速了这一趋势——小红书上的独立工作室以差异化审美瓜分市场，三五人团队轻装上阵，船小好调头。

　　企查查数据显示：全国现存6341家旅拍企业，其中44.95%成立仅1-3年。2023年注册量同比增长268%，2024年再增2593家。野蛮生长带来严重同质化：延吉民俗园从3家旅拍店暴涨至千家，清一色“朝鲜公主风”；西塘百家门店复制丽江模式，地域文化错位让“沉浸体验”沦为笑话。当供给远超需求，行业进入全面洗牌阶段。景鉴智库周鸣岐指出：“婚拍企业固定成本高，但结婚率下滑导致市场持续萎缩，未来必将转向小型工作室模式”。

　　启示录：行业重构与新生可能

　　铂爵旅拍并非毫无挣扎。风暴中，其子品牌铂爵跟拍凭借“酒店寄生”模式悄然求生：在三亚文华东方、美高梅等高端酒店设点，以“30分钟免费拍摄+5张照片”为饵，诱导住客加价选片（底片50元/张，精修80元/张）。这种轻资产运作虽暂避锋芒，但木兰旅拍、铂郎跟拍已复制相同模式，摄影师在竞品间频繁流动。当“免费引流+高价二消”成为红海，铂爵的转型仍充满变数。

　　但旅拍行业的周期性魔咒似乎难以打破。资深从业者李杰总结：“从影楼到旅拍再到目的地婚礼，企业往往发展三年、巅峰三年、衰退三年”。铂爵的倒下不是终局，而是深度清洗的发令枪。当资本热潮退去，唯有回归服务本质、重建用户信任的玩家才可能穿越周期——毕竟，消费者渴望的从来不是“在逃公主”的流水线复刻，而是真实瞬间的永恒定格。

　　本文创作借助AI工具收集整理市场数据和行业信息，结合辅助观点分析和撰写成文。