北京
近期，深交所官网显示，北京昊创瑞通电气设备股份有限公司（以下简称“昊创瑞通”）创业板IPO注册生效。
据悉，昊创瑞通上市历程始于2023年，但其创业板IPO之路波折不断。2023年因财务资料过期，导致昊创瑞通上市审核程序首次中止；2024年公司及保荐人长江证券主动申请中止审核，原因未明确披露，市场猜测可能与中介机构变动或财务问题相关。
此次IPO注册虽已生效，但围绕着昊创瑞通的客户高度集中、内部管理管控、产品质量等问题依旧存在。
疑似牺牲质量换利润
昊创瑞通由段友涛创立，前身为北京昊创瑞通电气设备有限公司，2016年完成股份制改革，成为股份有限公司。成立初期，公司聚焦输配电设备生产，2018年实现产品智能化突破，推出首款一二次融合设备。目前的核心产品包括智能环网柜、智能柱上开关、箱式变电站与环保型设备。
招股书显示，2022年至2024年昊创瑞通公司营业收入分别为55979.89万元、67236.55万元、86725.23万元，净利润分别为6876.07万元、8740.74万元、11128.52万元。
从昊创瑞通在招股书中所罗列出的同行可对比公司来看，昊创瑞通的整体营收规模较小。数据显示，2022年至2024年，可对比公司的平均营收规模分别为588452.21万元、695552.64万元、729756.16万元，昊创瑞通还远未达平均线。
值得注意的是，营收规模虽不及同行，但其毛利率却在平均值之上，甚至龙头公司许继电气也远不及昊创瑞通。数据显示，2022年至2024年，可对比公司的平均毛利率分别为22.26%、24.13%、23.57%；昊创瑞通的毛利率分别为25.75%、27.60%、25.67%。
一个刚开启资本之路的公司，毛利率如何能超过行业龙头？在昊创瑞通招股书中，或许能找到原因。
招股书中介绍，报告期内，公司因供应商零部件存在瑕疵，对客户实际需求理解存在偏差、运输过程中存在操作不当等因素发生产品质量问题，所涉及的金额分别为229.74万元、182.34万元、520.09万元。
同时，因质量问题，公司还被国家电网下属企业暂停中标资格。其中，国网北京市电力公司和国网浙江省电力有限公司对其部分产品实施6个月的中标资格暂停；广东电网有限责任公司扣减其1.5分信用积分；国网辽宁省电力有限公司亦对其累计积1分不合格积分。
对此，外界猜测认为，毕竟自身就曾出现过产品质量的问题，叠加毛利率的奇高，昊创瑞通或许存在通过降低产品质量来获取高额毛利率的情形。
低价转让或涉及利益输送
除了奇高的毛利率，昊创瑞通的招股书还有一个亮点——新增股东蔡建仁。
招股书中介绍，申报前12个月内，公司新增股东蔡建仁，通过受让王敬伟的股份成为公司股东。2022年12月30日，蔡建仁与王敬伟签订《股权转让协议》，约定王敬伟将其持有的发行人70万股股份以455.00万元的对价转让给蔡建仁。2023年1月29日，蔡建仁向王敬伟支付了455.00万元转让价款。截至招股说明书签署日，蔡建仁持有发行人70万股股份，持股比例为0.85%。
进一步了解可知，蔡建仁是新疆嘉泰诚电力工程有限公司总工程师，是外部自然人。以同为自然人的关辉作对比，2021年3月外部自然人股东关辉以4.5元/股的价格增资入股，对应2020年市盈率10.9倍；2023年1月蔡建仁入股价格6.5元/股，较关辉入股价格溢价44.44%。
转让之时，昊创瑞通IPO已进入了上市申报的倒计时阶段。根据昊创瑞通招股书，其计划通过发行2790万股以募集4.765亿元资金，也就是说上市发行价可能达到约17.08元/股。以此计算，蔡建仁在昊创瑞通中持有的70万股的账面价值超过千万元，浮盈达163%。
这令投资人对昊创瑞通产生了一定的负面印象。一方面，这种IPO前夕的低价股权转让行为可能引发市场对公司真实价值的质疑，投资者可能认为公司存在未披露的财务问题或股东对前景缺乏信心，导致IPO时股价承压；另一方面，低价转让可能涉及利益输送，损害公司声誉，影响机构投资者的认购意愿。
深交所对此也进行了重点问询：要求说明蔡建仁入股的原因、定价依据，是否存在利益输送或代持安排；核实转让股份所得资金的真实用途，是否存在其他利益安排。
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