洋河海报刷屏，背后是苏酒龙头的格局与定力

• 当行业陷于营销战、价格战、渠道战的内卷漩涡，洋河在看似诗意地表达背后，则展现出其作为头部酒企的视野、担当与定力。

• 洋河海报上的那条奔涌向前的河，终究流向更开阔处——那里没有内卷的漩涡，只有共同做大的市场海洋。当企业专心做好自己，时间自会给出最好的答案。

文｜何芙蓉

7月29日，一则蓝色背景的海报在酒业朋友圈刷屏流传。

海报中，“一河纳百川，苏酒天地宽；心向大海，不数浪花；专心做好自己，其他交给时间”的文案配以洋河经典的蓝色调，引起行业热议。这被普遍解读为洋河对近期争议的正式回应。

面对市场波澜，洋河似乎在以江河意象替代商业语言，传递包容姿态。

有酒业观察人士在社交平台点赞：“格局决定结局，在存量竞争时代，中国白酒需要这样的胸怀。”

当行业陷于营销战、价格战、渠道战的内卷漩涡，洋河在看似诗意地表达背后，则展现出其作为头部酒企的视野、担当与定力。

一河纳百川的胸襟，心向大海的视野，专注品质的匠心底色，正是中国白酒行业在深度调整与扬帆出海的航程中，不可或缺的精神航标。

引领“苏酒”，竞合突围

江苏作为千亿级酒类消费大省，历来是兵家必争之地。数据显示，2024年江苏省60家酿酒工业规上企业全年累计完成销售收入755.96亿元，同比微增0.69%；利润总额同比下降16.69%，产量下滑9.83%。利润与产量承压明显。

面对省外名酒持续渗透与行业的整体挑战，洋河的视野并未局限于“浪花”般的短期缠斗，而是心系苏酒产区的整体向上，以及面向全国乃至海外的更大增量市场。

从最初奠定苏酒“淡雅绵柔”的产区风格，到如今的智能化引领。洋河作为苏酒龙头，长期发挥引领作用。

江苏省酒类行业协会就预测，2025年省外名酒将进一步渗透江苏市场，但本土企业凭借“根据地”渠道优势，仍有望通过产品创新夺回60%市场份额。

今年，洋河全线产品发力：梦之蓝M6+引领高端，第七代海之蓝巩固腰部市场，联合京东推高线光瓶开拓大众口粮，洋河微分子推出33.8度低度时尚白酒，布局低度果酒、露酒。在消费理性化、年轻化趋势下，洋河通过“产品价值重构+渠道创新”双轮驱动，强化本土品牌竞争力。

此前，江苏发布《苏酒高质量发展联盟三年行动计划（2023-2025）》，在产区竞合愈发显著的行业环境下，洋河以创新推动苏酒产区整体竞争力跃升。

破除内卷，走向全国乃至世界

江苏本土市场是洋河发展的根基所在。

2024年，洋河坚持“深耕大本营、深度全国化”的策略，以“省内精耕+省外突破”双轮驱动打开增长空间。省内，聚焦长三角市场，强化组织体系、经销商体系和终端，精耕大本营。省外，加速河北、山东等潜力区域突破，强化增点扩面、深化乡镇下沉、优化消费者培育。

全面协调发展成果显著。根据财报，2024年洋河省内营收130.3亿，占比45.13%；省外营收158.4亿，占比54.87%。

与此同时，洋河进一步将增量投向海外。

作为中国白酒国际化先行者，洋河已构建覆盖六大洲80国的全球网络，并在多个国家和地区建立白酒文化体验中心。

近年，更是通过参与APEC、G20等37场国际峰会实现品牌露出，与法国香槟品牌Cattier联名产品更进入爱丽舍宫国礼序列，在海外的品牌力得以大大提升。据悉，其海外业务收入连续三年保持 40%以上增速。

从河到海的跨越，洋河用“心向大海，不数浪花”的姿态放眼更广阔的市场。

品质匠心，时间的答案

白酒是时间的艺术。“专心做好自己，其他交给时间”，背后是洋河对品质长期主义的坚守。

从2003年洋河创新推出绵柔型白酒质量新风格；到2008年“绵柔型”首次被写进国家标准；再到2023年全面构建“绵柔体系”；2024全新升级“绵柔年份老酒”战略。

过去20年，洋河的发展是一场品类破局的长跑，如今正开启品质长跑新篇章

洋河股份年产能原酒16万余吨，储酒能力100万吨，现存储原酒60多万吨（其中高端陶坛储酒23万吨），为老酒战略提供坚实基酒保障。

在“质价比”时代，洋河构建“储能+技术+认证”三位一体竞争体系，重塑高端年份酒价值标准，以真实年份回应消费者对品质的理性需求。

酒业竞争的终局，不在营销战役的胜负，而在于能否赢得消费者持久的信赖与选择。洋河海报上的那条奔涌向前的河，终究流向更开阔处——那里没有内卷的漩涡，只有共同做大的市场海洋。当企业专心做好自己，时间自会给出最好的答案。