椰树椰汁爆改“贤妻风”，网友：你让我感到陌生！

作者 | 杨阳 来源 | 顶尖广告

在品牌圈流传着这么一句话：没有什么是不变的，如果有，那就是椰树集团老板的审美。

三十二年如一日信奉“男人有男人味，女人有女人味，椰树有椰汁味” 的宗旨，愣是在“白幼瘦”当道的潮流中杀出重围。

丰满长腿女神、阳光大男孩们刷爆全网，椰树椰汁也借此一洗“土味”标签，被网友盛赞为 “审美的神”。

不过最近，椰树椰汁似乎开始有了新变化。

有网友发现，椰树集团官网更新了一年一度的招聘广告。

招聘信息显示，这次计划招聘50 人，专业不限，要求大专及以上学历、年龄 32 岁以下。

图源：海南椰树集团

本科生月薪1.4 万（转正 2 万），硕士生 2.1 万，博士生 2.8 万，五年后年薪翻倍 ，薪资待遇直接让打工人酸到瞳孔地震。

“入职就有车、有房、有高薪、有前途，能致富，还奖励别墅海景房……”

不知情的人怕是要以为碰到了缅北骗局，毕竟椰树的工作简直是 “打工人梦想”，实在不敢多想。

细看之下，这则招聘广告和往年差别微乎其微，依旧是熟悉的“高薪配方”。

要说不同，还真有两处，一是放宽了学历和年龄门槛，二是广告配图画风变了。

去年，代言人大嫂徐冬冬步入婚姻，椰树借势主打“婚庆风”。

她与启子身着传统婚庆服，把自己包裹得严严实实，借此巩固椰树在婚宴饮料市场的地位。

图源：海南椰树集团

更早些时候，广告画风还是“男帅女丰”，视觉效果透着股清凉，在“擦边”与“不擦边”的边缘疯狂试探，堪称“正宗椰树味”。

图源：海南椰树集团

那时的招聘广告上，代言人凹凸有致的曲线是道靓丽风景，让人过目难忘。

图源：海南椰树集团

对比之下，今年的画风明显更含蓄保守。

有网友锐评：大嫂徐冬冬虽仍摆出反手S形经典动作，却莫名透着“贤妻”既视感，过往的性感招牌淡了几分。

要知道，椰树曾因招聘广告中“入职就有车、有房、有高薪，肯定有美女帅哥追”的内容违背社会良好风尚，被海南省市场监督管理局罚款 40 万元。

但“头铁”的椰树选择硬刚到底，不仅把争议广告置顶在微博显眼位置，还抛出 “五个担心”“两个希望”。

图源：海南椰树集团

一边挨罚一边照发不误，愣是把罚款变成了“最佳广告位”，赚足流量与曝光。

比起过去的“疯狂”，这两年椰树确实“收敛”了些。

但即便如此，直白诱人的高薪广告依旧足够震撼。

正如网友所说：“花里胡哨的招聘套路太多，还是椰树来得实在。”

如今这波“缅北风”招聘广告回归，椰树椰汁又稳稳占据了话题C位。

事实上，椰树椰汁的变化不止于此。

沉寂许久的椰树，最近悄悄复更了抖音账号，内容却像是换了“椰” 一样，透着股陌生感。

比如最新动态就玩起了“民族风” 爆改，推出全新男团：

帅哥们身着民族特色服饰，手举椰树椰汁，踩着当下火爆的“大展鸿图” 舞曲节奏舞动；

图源：抖音@海南椰树集团

转场又换上白背心配马面裙，热情扭动间不忘秀一把肱二头肌。

图源：抖音@海南椰树集团

虽说还是熟悉的“土味跳舞” 套路，但网友怎么看都觉得 “变味” 了。

有人感慨，以前的阳光大男孩招牌不见了。

差点以为误入乡村大舞台，恍惚间竟觉得我上我也行。

失去了标志性风格的椰树，仿佛一下子泯然众人，陌生得让人不习惯。

还有人开始怀念从前的椰树直播间，甚至脑补着伤感 BGM 感叹：“那是我们都回不去的从前啊。”

原来，椰树此前连发两条变装视频，是为复播预热—— 这位 “失踪人口” 终于要开播了。

然而搬好小板凳等候的网友，从头看到尾也没见到徐冬冬、KK、启子、欢欢等熟悉面孔，难免失望。

更让人意外的是，椰树椰汁还悄悄删除了去年一整年的男团女团营业视频，这波操作引来了网友的诸多猜测。

图源：抖音@海南椰树集团

再看今年复更的内容，账号运营画风简直像换了个人：

又是赞助海口世纪公园龙舟赛，热热闹闹过端午；

图源：抖音@海南椰树集团

又是挤进赛车圈“刷脸”，体验速度与激情。

图源：抖音@海南椰树集团

这些扎根线下、渗透特定圈层的营销活动，都是以往椰树鲜少涉足的领域。

更显著的变化是，那句朗朗上口、早已植入消费者心智的广告标语“我从小喝到大”，如今也添了前缀 ——

“怕醉，先喝椰树牌椰汁”。

图源：抖音@海南椰树集团

和过往宣传里带着“白白嫩嫩” 暗示、透着狂野气息的风格不同，新标语转向了更实用的解酒场景，不再引人遐想，反倒多了几分接地气。

种种迹象凑在一起，不得不说：回归后的椰树，确实有点不对劲了。

在我看来，这些变化绝非偶然。

椰树的“收敛”，或许藏着对营销逻辑的重新盘算。

过去，“擦边”确实是椰树的流量密码。

每次因广告内容被罚，看似吃了亏，实则用罚款换来了全网热议，这种“反向营销”曾让品牌以极低成本稳居话题中心。

图源：海南椰树集团

但随着监管趋严，“擦边”的风险越来越高：

不仅罚款金额可能升级，过度依赖争议性内容还可能消耗品牌信任，毕竟消费者最终为“椰汁味”买单，而非单纯为噱头买单。

更关键的是，流量没能完全转化为销量。

尽管“男帅女丰”的审美让椰树赚足眼球，但其直播间推新品时销量平平，说明靠性感博来的关注缺乏持续购买力。

反倒是“健康审美”的标签曾赢得网友真心称赞，这或许让椰树意识到：比起短期流量爆发，建立长期品牌调性更重要。

图源：椰树抖音直播间

而男团女团的“粉圈化”则暗藏隐患。当主播与品牌深度绑定，看似拉近了与粉丝的距离，实则将品牌命运绑在了个人身上 ——

一旦主播离开或引发争议，品牌形象极易受损。

对椰树这种靠稳健经营立足三十年的企业来说，过度依赖“人设”而非“产品”，显然不符合长期主义。

粉圈的狂欢转瞬即逝，而品牌需要的是穿越周期的生命力。

与其在粉圈纠纷中消耗精力，不如将重心放回产品本身，这或许是删除过往营业视频的深层原因。

从硬刚罚款到含蓄转型，椰树的每一步变化都在打破“不变”的标签。

有人惋惜失去了土味顶流的野性，也有人期待它找到新的平衡。

至于这场转型是妥协还是升级，恐怕还要交给时间和消费者来打分。

但可以肯定的是，椰树的故事，还没到收尾的时候。

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