电解质饮料市场激战，东鹏补水啦以全产品矩阵深耕场景突围

近日，东鹏饮料发布2025年半年度业绩预告，预计公司上半年营业收入106.3至108.4亿元，同比增长35.01%至37.68%。华创证券评论称，公司二季度发力旺季，渠道加大冰柜陈列力度，补水啦与果之茶网点持续爬坡，新品放量势能强劲。而得益于天气炎热且电解质饮料市场扩张，东鹏饮料广州前五月出口电解质饮料增长16.6倍。自2023年上市以来，东鹏补水啦以黑马姿态突围，2024年营收近15亿元，同比增长280.37%；2025年一季度营收5.7亿元，同比激增261.46%，成为集团第二增长曲线的核心引擎。在电解质饮料市场高速扩容的背景下，东鹏补水啦凭借精准定位、创新产品矩阵与多维场景渗透，正加速向“20亿级单品”迈进。

补水啦快速补充电解质

电解质饮料市场爆发：健康需求驱动行业扩容

后疫情时代，消费者对功能性饮品的需求持续攀升，尤其随着健康意识升级与科学补水认知教育的持续深入，全民运动风潮迭起以及电解质饮料从运动补给向日常场景延伸，电解质饮料市场迎来了爆发式扩容。根据前瞻产业研究院发布的《2023年中国电解质饮料行业市场洞察报告》，2022年中国电解质饮料市场规模为27亿元，较2020年的9亿元实现三年增长300%，华创证券等机构预测，2025年中国电解质饮料市场规模将突破180亿元，年复合增长率保持在30%以上。

电解质饮料并非新生事物，只是过去30年一直局限在专业运动赛道。2022年疫情期间，国家卫健委建议，发烧、腹泻时要及时补充电解质水，此举带动了电解质水的飞速增长。百度指数显示，2022年12月电解质水搜索量整体同比增长2000%以上，京东平台销量前四的饮料中三款为电解质产品。

认知升级直接推动消费场景的裂变。随着中国运动人群突破5亿，电解质饮料正从专业补给向日常健康饮品转型。这一品类的魅力在于其基础功能的普适性 —— 任何导致流汗的场景，都是电解质的用武之地，使得电解质水的销量呈现着持续增长的态势。

今年夏季全国多地气温超40℃，便利店电解质水销量激增，成为“高温硬通货”，马上赢数据显示，今年以来，电解质饮料的加权铺市率已接近95%，仅今年以来，就有超200个电解质类饮料新品SKU上市，数量是上年同期的两倍多，市场竞争趋于白热化。

产品矩阵创新：多规格+无糖系列满足全人群需求

在电解质水赛道逐渐红海化、竞争趋于白热化的背景下，东鹏补水啦精准捕捉市场需求，以“科学补水”为核心卖点切入赛道，凭借其差异化且极具记忆点的品类心智定位，甫一上市就具备了“破局者”的潜力。

命名上，产品以“补水啦”这一简单、直击功能的名字，让消费者快速建立起对产品的功能认知，缩短了思考与决策的时间；在包装上，使用契合“补水”这一特点的蓝橙撞色包装，配以放大的“补水啦”视觉呈现，进一步凸显了产品的卖点。同时叠加555ml-1L、4-6元的零售价这一超高性价比，产品快速在一众竞争对手中杀出重围。为满足不同场景下的补水需求，东鹏补水啦更推出了全面的产品规格矩阵。除了1L家庭装和555ml常规装，品牌特别推出380ml便携装，瞄准日常补水的轻量应用场景。

作为一个专业的电解质饮料品牌，东鹏补水啦有着科学的成分配比。产品研发团队深入研究人体在高温出汗后的生理需求，产品每升含有不少于400mg的电解质，通过精准配比的钠、钾、氯等多种电解质成分，帮助身体快速恢复因大量出汗而失衡的体液环境，有效缓解疲劳感。

东鹏补水啦在口味上也进行了多样化的创新，提供清新的西柚、柠檬、白桃和0糖荔枝等多种口味，满足不同消费者的口味偏好。与此同时，针对年轻消费者对健康、控糖的需求，东鹏补水啦于2025年推出无糖系列，荔枝与柠檬口味在保留清新风味的同时实现“零糖添加”。包装设计延续品牌时尚基因，深蓝与果色的撞色搭配醒目标识，迅速吸引年轻群体目光。这一举措不仅丰富了产品矩阵，更以“健康补水”概念拓宽消费人群，成为品牌差异化竞争的关键。

东鹏补水啦无糖系列

场景深耕：从“汗点”到生活全链路渗透

电解质饮料与体育运动具有天然的契合度，东鹏补水啦聚焦运动的“汗点”，与篮球、羽毛球、网球、马拉松等各大体育赛事深度合作，为运动员提供全程补水保障，不仅实现了高频曝光，更强化了品牌与体育运动的关联度，形成强捆绑。

此外，东鹏补水啦还以“军训”为切入点，布局校园人群；以景区提示标识等为结合点，布局户外游玩、爬山等休闲运动人群；同时，借助影视剧植入、社交媒体话题营销，触达泛娱乐人群，推动电解质水从“小众功能饮品”向“大众日常必需品”升级。

如果说大包装电解质饮料解决的是运动健身等集中补水需求，380ml小包装则重新定义了"随时随地"的补水哲学。作为补水啦555ml常规装与1L家庭装的有效补充，380ml小补水瞄准轻量应用场景，无论是工作会议、日常洗浴，还是户外运动、朋友欢聚，这款小瓶装补水啦都能随时随地为消费者提供水分和电解质的双重补充。

补水啦380ml便携装

2025年暑期高温来得异常猛烈，东鹏补水啦在商超、便利店、景区等终端强化冰柜陈列，成为户外工作者、假期出行游客及通勤族的“随身水袋”，无论是亲朋好友共享的1L家庭装，还是“袋”着走的380ml小补水，都是今夏必备的高效补水防中暑“利器”。

结语：

在电解质饮料赛道从“野蛮生长”迈向“精细化运营”的当下，东鹏补水啦通过多规格、多口味以及无糖系列丰富产品矩阵，覆盖全消费人群，以高温补水、校园、旅游、通勤等场景延伸在运动补给之外构建消费闭环，辅以东鹏毛细血管级别的渠道网络与数字化能力的底层支撑，正从“爆款单品”向“长红品类”进化，有望成为集团营收增长的核心引擎。在健康消费趋势不可逆的背景下，东鹏补水啦能否复制东鹏特饮的百亿级路径，市场正拭目以待。