娄向鹏：中国水产品牌必须“寻根找魂”

导语：第一水产大国的光环耀眼，品牌附加值低成隐忧，中国水产路在何方？

文字根据福来咨询董事长娄向鹏的视频整理

中国是第一水产大国，占全球水产养殖的60%。

但是，我们却存在着三个严重的问题：产业附加值不够高、品牌附加值不够高、资本价值也不高。

那么，是什么原因造成的呢？我认为，很重要的原因是整个中国的水产行业品种品类比较多，非常广谱且分散。同时，我们的龙头企业还不够强，真正能够带领全行业的大龙头企业还比较少。所以，整个行业出现了散乱弱的现象。这是中国水产产业发展的几个痛点。

怎么办呢？我认为，非常重要的就是我们的水产行业，尤其是水产企业，一定要战略寻根、品牌找魂。

01

战略寻根

所谓战略寻根，就是一定要找到你安身立命的事业地盘，不管是一个产业还是一个企业。

比如说，我们过去服务的国联水产，它源于湛江——中国对虾之都，以“对虾”为安身立命的事业地盘，打造了一个全球对虾的样板基地，成了对虾第一股，从对虾出发再去整合全球的优质水产业。它的战略之根非常鲜明，就是对虾。

再比如，我们服务的盱眙龙虾也一样。

盱眙作为中国龙虾的美食发源地，当前正面临产业规模不够大、下一步怎么高质量发展的问题。我们从盱眙龙虾的产业特色出发，定义它的战略之根为：以餐饮业为基础的高品质小龙虾的产业集群。

未来，它将以餐饮业为引擎，以质量来超越数量，以高品质的小龙虾打造产业基础。有了这个战略之根，就有了可持续发展的源源动力。

02

品牌找魂

第二个很关键的要素是品牌的灵魂，要找到你和消费者、市场进行沟通的价值共鸣点。

盱眙龙虾，我们为它塑造了一个“虾中贵族”的品牌灵魂。为什么？因为它的品质是三白两多——腮白、肉白、腹白，肉多、黄多。盱眙龙虾的特色很鲜明，但是怎样和消费者进行沟通呢？我们为它创作了“白富美”这一品牌口令，即“盱眙龙虾，小龙虾里的白富美”。这样，就把它的品牌价值、生态优势、产品优势全部说清楚了。点击延伸阅读>>

再比如，我们策划的钦州大蚝品牌，凭借其得天独厚的生态优势与品种特性，呈现出个体硕大、营养充沛且口感鲜美的特质。基于此，我们为其确立了“大”这一品牌灵魂。其品牌口号定为“钦州大蚝，生蚝还是大的好”。

围绕这一品牌灵魂，所有宣传推广均紧扣“大”字展开，产业内品种的研发创新以及加工环节的高质量发展，亦均以“大”为核心导向。如此，便为整个产业的高质量发展找到了一个最好的价值支撑。点击延伸阅读>>

所以，不管是企业还是我们地方的区域公用品牌，水产品牌要想高质量发展，必须要有安身立命的事业地盘，要有品牌的灵魂，就是有根有魂。

福来，专注战略品牌顶层设计23年。

福来咨询，是以“根与魂”方法论为核心的战略、品牌、营销、思想全案咨询公司。

2002年创立于北京，以“战略寻根，品牌找魂”的福来方法论，“正念、正道、正能量”的价值观，“责任至上、极致制胜”的服务理念，帮助客户找到“根与魂”，实现“战略定向、品牌定形、营销定势、思想定心”，绘制清晰明确的经营蓝图，深入客户经营，持续改善，循环往复，长期服务，不断为客户创造价值，让客户不走弯路、错路！

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