“出海”步伐加快 四川“科技红娘”成了“香饽饽”

7月15日，天府国际技术转移中心国际合作部部长张洁步履匆匆，忙着准备下个月去韩国出差对接企业。今年以来，她差不多每两个月就要到国外出差。张洁忙碌的背后，是四川科技企业正在加快的“出海”步伐。

当前，四川科技企业“出海”以产品为主、技术为辅，主要涉及新能源、储能、医疗等领域。“出海”的有因国内市场竞争较大，想要“出海”错位竞争的企业，也有一开始就瞄准海外用户的企业，“大家都想积极寻求海外资源匹配。”

产品“出海”

“‘成都造’新能源汽车底盘进入匈牙利了。”张洁口中的“成都造”，来自成都壹为新能源汽车有限公司，一家主要研制新能源卡车、城市垃圾车的整车企业，优势在于供应链能带来较高的产品性价比。“他们是做整车的，产品的核心在于底盘和三电系统，因此对外合作较为灵活。”

这不是偶然。2024年4月，天府国际技术转移中心曾带该企业前往土耳其，寻求产品落地。今年4月底，该企业再次随中心组团到访匈牙利，迎来新进展。

该企业与匈牙利Electromega KFT公司现场就电动汽车底盘的采购达成初步合作意向，计划开发欧盟市场适配车型。6月底，匈牙利车企执行董事长率团回访该企业，双方就电动汽车底盘供应及整车合作达成协议。

“目前进展顺利，产品正在测试中。”张洁说，从对接到达成合作，用时约两个月，相比半年左右的平均时长，速度快了很多。

“红娘”或是主动出击，寻找适合“出海”的企业产品或技术牵线搭桥；或开门迎客，有相关需求的企业主动找上门。不管哪种方式，评估供需匹配是“牵手”的第一道坎。

“首先要学习产品、技术知识，熟悉程度堪比企业的市场销售人员。然后，通过海外官方机构、企业引荐等多渠道，了解、对接海外需求。”张洁说。

一般来说，海外用户收到合作意向后，要进行考察，在面对面接触中逐渐达成信任，然后开展商务谈判，其间还会受到国际认证资质、知识产权保护等客观条件影响。在这过程中，由于中心以服务中小型企业为主，不时会遇到企业缺乏资金等困难，还要及时提供相关支持。

“总的来说，从评估、对接到达成合作，耗时不短。”张洁说，中心有市场化运营优势，对接成功率仍需加强。

技术“出海”

与产品在海外落地应用、着眼短期产出不同，技术“出海”更多将眼光放到未来，当下的投入未必能及时转化为收益。“就目前来说，开展技术‘出海’的川企不算多。”张洁坦言。

2023年9月，经芬兰国家商务促进局引荐，中心与芬兰企业建立联系，了解到企业需求，着手寻找适合的合作伙伴。2024年8月，中心促成芬兰企业与成都中医大银海眼科医院联合开展“斜视AI眼动追踪系统”研发项目。2025年6月，芬兰企业到访成都，二者就项目研发及未来成果转化市场发展等进行详谈。

具体来说，芬兰企业基于定制传感器和独特的计算机视觉方法，提供可定制的眼动追踪解决方案；四川企业则在软件开发、诊疗场景方面有着优势，二者通过算法、技术与软件的结合，研制出相关设备并在实际场景中应用。

“二者采用独特的计算机视觉技术，能精确分析受试者眼睛在3D空间中的注视方向，且无需重新校准，在医疗眼科研究领域具有显著优势。”中心相关负责人说，接下来将持续助力，加速该技术在眼科医疗等领域的应用和商业化。

“我们将持续推动项目合作落地。”中心相关负责人说，年初定好的出访计划已超额完成，下半年继续聚焦医疗、制造等领域，将于10月带团去土耳其、芬兰等，搭台唱戏，进一步促进合作，推动产品与技术落地。(四川日报全媒体记者 宁宁)