格力抢先开盘，商家打款为何满腹心事？

▲▲关注星标家电人看第一手行业信息

7月下旬，格力电器率先在全国多地召开“格新零售 力领新程”秋季开盘会，正式拉开新冷年空调市场的竞争序幕。然而，回顾2025冷年，激烈的价格战导致不少经销商因“价格倒挂”而亏损，市场信心受挫。面对新一年的开盘政策，商家是否还会积极打款？空调厂家又将如何调整策略，提振渠道信心？

2025冷年有多少打款商家被套牢？

2025冷年空调市场竞争异常激烈，各大品牌为抢占市场份额，纷纷采取降价促销策略。美的、格力、海尔等头部品牌价格战升级，导致终端零售价持续走低，部分机型的售价甚至低于经销商的进货价，形成“价格倒挂”。许多经销商在开盘时按照厂商指导价打款备货，但后续市场价格持续下跌，库存贬值，最终不得不亏本销售。

一位华东地区的空调经销商表示：“去年开盘时，我们按照厂家的开盘政策打了300万的款，结果市场价一路下滑，最后每台机器要亏几百元才能卖出去。”类似的情况在全国各地并不少见，部分中小经销商甚至因资金链断裂而被迫退出市场。

价格倒挂的背后，是空调行业产能过剩、渠道价格不对等的现实。2025冷年，尽管空调在以旧换新政策刺激下销量有所增长，但由于电商平台的低价冲击，传统经销商的利润空间被大幅压缩。头部三大品牌虽然凭借品牌优势保持了较高的市场份额，但渠道商的盈利状况却不容乐观。

2026冷年低调开盘，商家打款如履薄冰

面对2025冷年的市场教训，2026冷年的开盘会显得格外谨慎。不少中小品牌预期开盘会打款有难度，缩小规模或者干脆取消了新冷年开盘会。格力此次以“格新零售 力领新程”为主题，强调数字化转型和渠道优化，试图通过更精准的库存管理和价格管控，减少经销商的经营风险。

然而，经历了上一年的亏损，许多经销商对今年的开盘政策仍持观望态度。一位华北地区的格力代理商表示：“今年肯定会更谨慎，不会再盲目打款，要先看看市场的实际需求。”部分经销商甚至考虑减少空调业务占比，转向利润更稳定的其他家电品类。

由于多年深受开盘“套牢”之苦，很多空调经销商家对开盘打款越来越谨慎。他们呼吁空调厂家应该与商家风雨同舟，共同承担后期降价风险。希望在今年的开盘政策中制定更多对商家的保护措施。

1.更灵活的库存管理：减少强制压货，允许经销商根据市场需求动态调整进货量。

2. 价格保护机制：承诺在一定周期内若市场价格下跌，厂商将给予经销商一定补贴。

3. 强化线上线下一体化：通过数字化工具帮助经销商优化库存，提高周转效率。

“家电人”认为2026冷年空调市场的开局，注定充满挑战。在经历了2025冷年的价格战后，经销商们变得更加理性，不会再轻易被“开盘政策”所打动。厂商若想真正提振市场，不仅需要优化供应链和价格体系，更需与经销商共同探索可持续的盈利模式。未来几个月，空调市场的走向将取决于厂商与渠道的博弈，而格力能否带动商家走出低潮，仍有待观察。

会赚钱的家电商家都在群里！添加微信jiadianren2025进“家电人”群。最新鲜的资讯、最低的价格信息！你有故事我有酒，大家一起来聊聊。

精彩阅读✚

关注不迷路，推荐分享聚财气▼▼