历史上的商人和今天的投机者，究竟有什么不同呢？

其实严格来说，今天的生意人都不是商人，而是一群投机者。比如电动车行业，他们的存在完全是依赖于补贴，就这样还负债累累，因此他们就是依赖于环境的投机者。他们太依赖于环境，因此他们很难走出世界。而商人的本质就是营造环境，比如丰田汽车的特点就是性能。因此他就算在世界各地都是他的主场，很多人说电动车很牛逼，但丰田智铂一出，瞬间就秒杀了所有的品牌。而事实上，古代的商人也是如此，那么何为古代的商业呢？

首先就是大商营国，商人的本质其实就是利益，只不过有大利和小利之分。以王朝为计谋子孙之千秋就是大利，只不过好的商人并不是投资，而是风险对冲。比如三国时期诸葛家，诸葛家仕途于蜀汉，诸葛瑾仕途于东吴，诸葛诞仕途于曹魏。这样不管哪家赢，诸葛家都能赚的盆满钵满，但投资毕竟是有风险的，比如诸葛家谁能相但半路杀出一个司马懿，这一下让诸葛家的投资瞬间打了水漂。当然我本身是不反对这种投资的，因为它也是符合商业运行规则的。

而往往这些人眼光比较长远，他们会劝诫君主轻徭薄赋有利于百姓，这就是一种正向引导。但这也是少数情况，毕竟对于一个商人而言盈利才是正业。但历史也有例外，比如遇上黄巢这样的基本就销户了。而在我看来，商人对一个王朝的框架会规划的更为合理比如关陇世家的隋唐。相反明清君主自己规划则乱七八糟，甚至一度出现了财政亏空的情况，这从民生上来说，不也是影响百姓的生活吗？而且不得不说这些大商人的子弟生活富庶且教育良好，他们不会为了钱腐朽不堪毕竟还不一定比他们家多，而他们更看重理想，甚至为了实现理想还会掏钱，这也是明清贪官污吏横行的原因。

其次就是中商言名，当一个纠结于做低档还是高档的时候，那他做高档一定是失败的。因此这些高档与其说做的是饭菜不会说做的是圈子。比如战国时期猗蔚‌在秦国开的饭店就招待昭文君这样的名士，这也是很多饭店看起来很贵但却依然有人去的原因。比如张仪为什么去这样高档的地方呢？一来这些地方出入的都是达官显贵，这里可以听到很多地方都没有的信息，也可以清晰听到诸侯国的走势。同时，自己也可以在这里碰见贵人，这样的自己的人脉就多了一次，比如张仪遇到了昭文君。也因为自己遇到昭文君，日后也救了自己一命。

而经营这样的生意必定赚的盆满钵满，因为如果我是一个老板，这里就有我的合伙人和一些外面听不到的信息，而即使这些机会和信息，这也不是几千块钱能买来的，那么即使几千块钱换一顿泡面也是值得。很多个做高档为什么会失败呢？因为他们压根没有人脉，只凭着装修、位置和厨艺就敢卖几百块钱，那么这生意真是贵了。这也是他们根本没有弄懂这些中层商人的运营之道。而这样的人除了是人精，死本身的地位也是不低的，或者说他本身就是贵人和信息的中心。

最后就是下商言利，当然商人本质并无等级之分，知道你卖出货真价实的商人，那么你的每一分钱都是问心无愧的，这里只是根据所处的位置区分而已。商人的本质是盈利的，而且利益和风险是对等的，很多人觉得生意难做不是消费人群降低，而是你这个人群的消费人群降低。比如城中村和工地食堂依然是人满为患，比如外卖去年不景气，今年为什么好了呢？就是因为补贴对应上了消费人群，我一杯柠檬水的心理价位是4块，超过4块必然就不买了。那么问题来了，柠檬水4块究竟有没有利润呢？答案当然是有的，这就是商业所说的逐利。

你觉得有水电房租，那么只能证明你的商业形式不符合商业准则而已，别人能用地摊低成本你为什么不能呢？而事实证明不管城中村还是工地食堂他们都是不缺消费者的，不是吗？商业的本质是逐利，但可怕的是很多人连逐利都不会。抱着思维僵化的商业模式不松手，然后不从自身改变去怨天怨地怨我空气，这不是很搞笑吗？就拿地摊来说，别人愿意改变自己低成本经营，别人愿意承担被驱赶的风险，那么别人为什么不盈利呢？你觉得有的摊贩价高，这没问题，同样他摊贩低成本高价也不符合商业准则，因此他的摊位必定也是没有人的。

商人这个群体和一般人是不一样的，他们遵循的不是律法而是道德。比如清朝卖福寿膏合法，但你真卖你的生意就必定做不大。商业的本质就是诚信，而诚信的本质就是道德，你做生意童叟无欺，那么后面你即使比别人会点都会有人卖你的商品，这就叫道德溢价，也叫品牌价值。而我们理解的品牌价值则是忽悠，是失去诚信，这不是自我毁灭吗？当消费者对你个人的道德都不认可的时候，你的经商之路其实已经社会性死亡了。而更可怕的是自我诚信死亡，一个人常坏很容易，但要变好基本不肯定，而且所谓的变好只是为了自己利益的伪装，但假的就是假的，时间长了必然原形毕露，不是吗？