今世缘“内涵”洋河营销翻车？董事长顾祥悦紧急表态：可以讲自己好话，不允许讲别人坏话！

本文来源：时代周报 作者：幸雯雯

图源：图虫创意

业绩追赶、商标之战、营销争锋相对......行业深度调整期下，白酒江湖总有硝烟升起。近日，今世缘（603369.SH）旗下淡雅国缘的两张海报流出，迅速引起行业热议。

上述海报提及，“无论年份多少，好喝才是王道”“好酒不仅请兄弟，好酒大家一起喝”。巧合的是，洋河股份（002304.SZ）在不久前推出洋河大曲高线光瓶酒，基酒正是100%三年陈酿，并且与京东达成战略合作，以“请兄弟、喝好酒”为营销宣言。由此，今世缘此举也被业内外视为在“暗讽”洋河。

7月27日，时代周报记者从今世缘处获悉，海报并非今世缘官方发布，“不清楚是谁制作的图，很难溯源，也不能确定制作者是否是公司内部的人。”

同日，在今世缘酒业全国化战略重点市场推介会上，今世缘党委书记、董事长顾祥悦致辞中提到，只允许讲自己好话，不允许讲别人的坏话，已经成为我们厂商共同的价值追求和行动自觉。

洋河股份和今世缘同为浓香型白酒的重要厂区、江苏省的两支领军企业。从体量上看，洋河存在绝对优势，而今世缘也在奋力直追。

2022年，洋河股份营收迈进300亿元大关，归母净利润在2023年突破百亿，但近三年呈失速态势。与进取的洋河股份不同，今世缘的步伐更稳健，近十年业绩逐步提升，一点点拉近与洋河股份的距离。

2024年，洋河股份营收同比下滑12.83%至288.76亿元，归母净利润同比下滑33.37%至66.73亿元；同期，今世缘营收同此增长14.32%至115.44亿元，归母净利润同比增长8.8%至34.12亿元。

尽管业绩放缓，洋河股份已实现全国化目标，省外收入高于省内收入。2024年，洋河股份（单指酒类业务）省内营收达127.48亿元，省外营收达155亿元；而今世缘还困于大本营，2024年主营业务省内营收为105.51亿元，省外营收为9.26亿元。

今世缘在产品布局上也有着自身的特色。其品牌以“缘”文化为核心，打造出“中国人的喜酒”这一定位。国缘作为龙头品牌，是深耕省内及全国化的主力。今年6月，今世缘发布投资者关系活动记录时表示，市场端的宴会场景上，国缘接单量和场次量有较大的增长，但开瓶总量没有与订单场次量同步增长，其中场均开瓶量有所下降。

反观洋河股份，管理层已经正视自身问题并快速作出调整。其中，利用基酒和老酒储备优势，洋河股份在今年6月一头扎进顺应消费需求的光瓶酒赛道，成绩亮眼。

据梦之蓝社区公众号7月7日消息，洋河大曲高线光瓶酒线上预售首日秒罄48小时破万瓶，线下渠道“到货即爆单”。6月底至7月中上旬，时代周报记者从江苏、湖北等多个地区的酒商处获悉，该产品颇受欢迎，部分线下终端甚至出现“一瓶难求”的现象。

洋河股份此次推出的高线光瓶酒，以拥有吉尼斯认证的“世界最大规模的白酒窖池群”及“固态酒产能、高品质原酒储能、陶坛储酒规模、绵柔年份老酒体量”四个方面的世界第一为品质依托，基酒严格选用100%三年陈酿。

众所周知，老酒、基酒储备和产能是酒企参与未来发展竞争的核心筹码，在这些方面，洋河股份的护城河更广。

产能方面，据洋河股份2024年年报，洋河股份（含公司洋河分公司、泗阳分公司）实际产能为11.74万吨；双沟酒业实际产能为2.53万吨。同期，今世缘实际产能为6万吨。2024年年报中，今世缘提出要加快建成投产2万吨清雅酱香车间和配套车间，实现原酒8万吨产能目标。

老酒方面，2024年，依托超60万吨的庞大老酒储备，洋河股份发布绵柔年份老酒战略，突出“非遗手工、年份老酒”价值内核，推出中国高端年份白酒——梦之蓝手工班，成为行业首家获得“中国酒业协会”授权、由第三方认证机构认证的年份老酒。

而今世缘的老酒战略还处于筹备阶段。2024年年报显示，今世缘十万吨陶坛酒库工程、智能化酿酒陈贮中心项目等工程的产权证书还在办理中。据央广网今年6月消息，今世缘1-8号陶坛酒库建成开始储酒，剩余12栋双陶坛酒库进行图纸设计，计划年内开工建设。

对于苏酒两大龙头，中国酒业独立评论人肖竹青对时代周报记者分析指出，“洋河股份正在用“深蹲”换取下一轮“弹性”，考验的是耐力与系统重构；而今世缘则在用“短跑”冲刺省内份额，但治理、产能、品类等短板可能让速度反噬品牌。”