詹东晖：带着5个华为伙伴白手起家，干出一个“隐形冠军”IPO

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厦门跑出一个超级隐形冠军：瑞为技术。

值机大厅，旅客们拖着行李箱涌入，过安检时，不再需要频繁掏出身份证和登机牌。走进毫米波安检通道，智能摄像头同步捕捉面部信息，从进入到离开通道，最快仅需30秒。

这些场景，都可能藏着瑞为技术的产品密码：视觉智能技术。通俗地说，瑞为技术的核心业务，就是把视觉智能技术应用于各行各业，尤其是机场。

近日，厦门瑞为信息技术股份有限公司向香港联交所提交上市申请，拟按“特专科技公司”模式在主板挂牌，联席保荐人为华泰国际、建银国际及农银国际。

据悉，瑞为技术此次IPO目标融资约1亿美元（约7.8亿港元）。该公司总部位于厦门，成立于2012年，是国家级“专精特新”重点“小巨人”企业，也是人工智能国家标准制定单位之一。

瑞为技术专注于视觉智能体产品与解决方案，包括算法、光学硬件与算力优化等全栈方向，广泛应用于民航、商业空间、货运物流及机器人物流等多场景。

据弗若斯特沙利文统计，2024年其在视觉智能民航领域市场份额领跑全国，达8.9%，并在商业空间视觉产品领域位列第四。

十年华为老员工

创业六年拿下英特尔投资

这家从厦门起步的科技企业，其背后站着一位从华为走出的漳州创业者——詹东晖。

他带着5个华为伙伴白手起家，先在南京试水视频监控设备，又敏锐嗅到人工智能的浪潮，转身扎进视觉智能赛道。

詹东晖是漳州人，1998 年从南京大学电子工程系毕业，毕业后，詹东晖进入华为工作，度过了十个年头。从研发岗位起步，历经项目经理到部门经理的晋升，最终担任华为某产品线研发总监。

2008年，詹东晖看到了视觉安防走向高端化的新市场发展趋势。为了打拼出一份自己的事业，詹东晖领着由2名架构师、2名项目经理以及1位高级工程师组成的华为离职员工团队，开启了首次创业。

詹东晖团队最初以接三方外包设计项目为起点，开始了视频监控设备、视频服务器领域的创业。在经历多个艰难项目、缺乏主动权的市场竞争后，詹东晖回到技术研发的起点，重新审视了未来视频监控领域的发展方向。

2012年詹东晖下定决心，卖掉了主营三方外包业务的创业公司，回到家乡福建，和核心团队一起在厦门创立了厦门瑞为信息。

选择在厦门创业，一方面是出于家乡情结，另一方面是厦门对先进制造业的扶持政策吸引了他。

从人工智能领域切入，让技术分析辅助安防检索与监控，由此推出自动化视觉安防产品与解决方案。不过，詹东晖仍然保留着华为注重产业化落地的思路。彼时的图像识别技术并不足以满足安防客户的复杂需求，市场认知远未达到应用期。为了支撑初创公司的稳步发展，快速找到技术方向相同的新需求场景是关键。詹东晖逐渐发现了商业地产、商超等场景对于视频监控、分析应用的刚需。

在转型智慧零售的前三年，詹东晖都在为服务线下需求不断迭代产品、算法与识别策略。

2015年至2019年间，瑞为技术每年都收获一轮融资，累计融资数亿元。期间参投机构包括盈峰投资、思科瑞新资本、尚势资本、赛天资本、英特尔、净水湖创投，以及应用了瑞为技术产品的绿地集团。2018年瑞为技术在全国部署了2万多家门店，涵盖了70多个零售品牌，合作客户包括分众、阿里、京东等知名厂商。

在深耕智慧零售需求的同时，瑞为也不断推进行车主动安全防御、机场安防技术的应用和开发，并同走向东南亚市场。同年6月英特尔投资领投了瑞为技术，叠加绿地集团在英特尔之后的两次追投，詹东晖团队将拓展重点转向机场、物流等新应用场景。

报道显示，2020年起，瑞为技术就已成为国内民用机场智慧安防行业市场占有率第一的企业。同时瑞为技术在智慧园区封闭式管理、现场安防监控需求上也收获了不少客户。

公开资料显示，瑞为技术在2022年至2024年间营收由约0.78亿元飙升至3.95亿元；净利润则从亏损逐渐转正至829万元，成为该公司首次实现全年盈利。

瑞为技术表示，本次募集资金将用于增强研发能力与产品供给、设立生产基地、推进战略投资并购、强化营销能力以及拓展海外业务渠道。

此次港交所IPO正值人工智能和视觉应用成为热潮，瑞为技术作为业内少有盈利且具“机场AI第一”标签的企业，其成功上市或将进一步引发市场关注。

闽商报综合整理报道

编辑 | 肖泽峻

审校 | 杨柳青

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