北京
在美国房地产市场上，越来越多房产以1美元的“惊人低价”挂牌出售。乍一看像是玩笑或噱头，但实际上，这种定价策略不仅吸引了大量买家，还在激烈的竞价中推动房屋最终以六位数高价成交。
这一非传统的销售模式逐渐成为一种趋势，尤其在房价持续高涨、库存紧张的背景下，买卖双方都开始关注这种由市场决定价格的方式。
来自新泽西州的房地产经纪人布伦丹·达席尔瓦（Brendan DaSilva）表示，这种定价策略的核心在于“放手交给市场决定”。他指出，很多房产经纪人都曾面临挂牌定价过低或过高的问题，但1美元起售的方式完全绕开了这一困扰。
“卖家常常害怕价格定太低，而我经常得花时间跟他们争论该挂牌多少，”达席尔瓦告诉Realtor.com，“但当你以1美元挂牌时，市场会自己告诉你这套房子值多少钱。”
达席尔瓦在新泽西纽瓦克市挂牌出售的一套三卧一卫半住宅就是典型案例。这套房以1美元起售，最终收到了报价高达55万美元的成交价，虽然低于纽约-纽瓦克-泽西市都会区的挂牌中位价（约78.65万美元），但与该区域内类似房产价格相当。
事实上，这套房所在街区附近的房价普遍在47万至52万美元之间，1美元定价吸引了数十位潜在买家，最终的成交价格也充分体现了市场水平。
达席尔瓦透露，在房源上线后，团队收到了大量咨询和报价，甚至不得不通过电话分流处理。“起初，很多买家对1美元的挂牌价格感到困惑，但随着更多人看到房源、了解情况，关注度迅速飙升。”
最终，这套房产在众多报价中以55万美元成交。
而对未能成功竞得的买家来说，另一个机会也在不远处。在新泽西州曼维尔市，一套位于东坎普兰路86号的五卧两卫住宅也同样以1美元挂牌，目前正接受买家报价。
负责曼维尔房源销售的经纪人琳达·塞尔（Linda Thell）也看好这种策略。她表示，1美元挂牌方式给了所有买家公平竞争的机会，不受预算门槛限制，也降低了竞价压力。
“我喜欢这个方式的一点是它包容性很强，不设限制，每个人都有权出价，”Thell说，“而且我们设置了比较远的截止日期，让人们有充足时间考虑，不会像传统那种‘明天下午6点前提交最高报价’那样有压力。”
她认为，这种方式能够最大程度地反映房屋在当前市场上的真实价值。“价格不一定代表价值。你挂牌100万美元，如果市场只认可80万，那它最终还是会以80万成交。”
目前，曼维尔这套房产已收到多份报价，出价截止时间为7月26日。当地同类房产价格参考如下：格拉迪斯大道上一套挂牌价为59.9万美元，公园街上另一处售价约为39.9万美元。
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