谁在买尊界S800？

来源：天下车智 丁萌

近日，尊界汽车发布官方海报，宣布其旗舰车型尊界S800上市50天，大定订单已突破8000辆。

在尊界S800上市发布会上，迈巴赫S级成为其直接对标的竞品。“超越迈巴赫S级”，成为尊界S800的首要任务。

数据显示，迈巴赫S级2024年全年销量为12449辆。而尊界S800仅用两个月，就已逼近迈巴赫S级全年数据，相差仅4000余辆。

究竟谁在购买尊界S800？尊界S800抢走迈巴赫S级的潜在客户了吗？

价格让出一个身位

去年11月26日，华为发布会上，尊界S800开启预订，售价100万元-150万元。但随后，冲击豪华车市场的小米SU7 Ultra在今年2月正式上市时，标准版售价从预售价 81.49万元下调至52.99万元，降低28.5万元。

正式售价比预售价低一点，本是车企常规操作。但是，小米汽车一次性降价数十万元的操作，实属罕见。这给了小米SU7 Ultra潜在消费者超出预期的价格，也成就了一次成功的营销。与此同时，这也给与小米SU7 Ultra差不多时间公布预售价的豪华车型尊界S800带来压力，正式售价不大幅下调，就显得尊界诚意不足。

果然，5月30日，尊界S800正式上市时，售价区间空间下调至70.8万-101.8万元。起售价直接降近30万元，顶配版售价大降50万元，价格几乎让出一辆高端汽车的售价，诚意值拉满。此举效果立竿见影，7天内，尊界S800就收获大定订单3600张。

奢华再上一个等级

在售价让出一个身位的同时，尊界S800的奢华感也再上一个等级。在试驾试乘过尊界S800后，北京消费者王女士告诉《天下车智》：“尊界S800目之所及皆是奢华。”

尽管此前曾因租用迈巴赫S680进行对比测试引发舆论风波，但是与迈巴赫S680相比，尊界S800凭借创新技术和高感知体验，在多个维度上重新定义了豪华标准。

在用料方面，尊界S800打造了奢材新标准。全车采用进口顶级小牛皮，有用户评价其皮质细腻度“肉眼可见优于迈巴赫”；中控旋钮、门把手等采用高洁净度水晶，经百道工序切割；实木饰板选用西伯利亚椴木等名贵木材，皮料缝线精度达0.2-0.5mm，远超行业标准；双色车身采用顶级漆艺，实现“零阶差分色”效果。

在内部空间方面，3.4m²纯平地板设计，全球首创轿车后排双零重力座椅，集成指纹密码保险箱、双温控冰箱、航空折叠桌板，搭配40英寸激光投影幕布与软隔断，营造出私密的办公娱乐空间，实现了移动的“总统套房”的科技进化。

在智能交互方面，前排环宇三联屏支持三指滑屏流转；AR-HUD投射范围是迈巴赫的2.3倍；智能星空顶通过算法模拟银河动态效果，星河氛围灯可随乘客姿态自动追光，将座舱变为“移动数字美术馆”；声场隔离技术隔绝外部噪音；鸿蒙座舱2.0的语音交互响应速度领先迈巴赫MBUX系统约300ms，支持舱驾融合多设备互联。

在安全防护方面，天使座防护系统通过32个传感器识别30米外5cm悬空障碍物，碰撞前0.8秒自动收紧安全带、调整座椅姿态，侧面冲击力衰减23%；华为巨鲸电池2.0平台采用热电分离架构，热失控可毫秒断电，防撞梁强度达国标5倍；途灵龙行智能底盘支持16°后轮转向，转弯半径仅5.05米，冰雪路面80km/h紧急避障零失控。

整体而言，尊界S800将东方美学与数字技术深度融合，推动豪华从“符号价值”向“体验价值”转变。“尊界S800，亿万富翁值得拥有。”王女士说道。

传统豪华车主转投尊界怀抱

位于北京王府井的华为旗舰店，见证了尊界S800上市后的火爆。据该店鸿蒙智行销售经理小任（化名）向《天下车智》透露：“最近一个多月，到店体验咨询的客户络绎不绝。如果客户想周日到店体验，需要提前5-7天预约。工作日客流量稍微少一点，但我们也从早忙到晚，一直会有客户来看车。”

《天下车智》于7月中旬的一个工作日探访该店发现，若不提前预约，需等待一段时间才能静态体验尊界S800。当日，排在记者前面体验的是一位三十多岁的男性客户，他重点体验了后排座椅，体验时间长达40多分钟。

“在尊界S800的客户中，约30%为35-45岁的行业新锐和‘富二代’，70%是45岁以上的企业高管。”小任介绍道，“较年轻的客户偏好选配撞色车漆或加价更换内饰颜色。年长些的客户则更青睐纯黑色的四座版车型。”小任指出，“购买尊界S800的客户多抱着尝鲜心态，绝大多数选择四座版，选五座版的较少。”

值得注意的是，尊界S800的客户中有不少是原先的迈巴赫、劳斯莱斯、宾利车主。从价位看，尊界S800售价远低于这些传统超豪华品牌车型，年均使用成本节省超6万元，保养费用仅为迈巴赫的十分之一。传统豪华车主转投尊界怀抱，也在情理之中。

此外，众多原迈巴赫、劳斯莱斯、宾利的销售经理跳槽至鸿蒙智行，也是尊界S800“开门红”的关键因素。北京王府井华为旗舰店鸿蒙智行销售负责人此前就从事劳斯莱斯、宾利销售工作，深谙超豪华车主的喜好，能精准把握消费者核心诉求。同时，这些转会的销售经理也会将尊界S800推荐给他们的老客户，对销售起到积极的推动作用。

据上述鸿蒙智行销售负责人介绍，过去一个月，仅该店就有60多位客户支付了大定。她对尊界S800的市场前景充满信心。尊界S800的开门红，也证明了中国式新豪华已经成为超豪华汽车市场新的风向标。