福建
这是大赢的2118篇原创文章，持续日更，做一个特懂营销的创业者。
一、起名字——先让人张嘴，再让人掏兜
名字不是字，是钩子。钩子钝，鱼就跑；钩子亮，鱼自己咬。
我楼下那家豆浆铺，原叫“王氏早点”，一天卖三十碗；改叫“黎明打豆人”，豆浆还拿豆浆，排号到马路牙子。为啥？“打豆人”三个字一响，顾客脑子里唰地亮起一盏灯：哦，这是天蒙蒙亮就来给我磨豆浆的狠人！狠人卖的豆浆，得加钱。
所以起名别背字典，顺着心跳找：你听见自己名字，嘴角翘不翘？翘，就定；不翘，就换。
二、喊口号——一句掏心窝子的话，比广告跑得快
口号不是标语，是暗号，对上暗号，钱票子自动排队。
还是那豆浆铺，门口小黑板写：“第一口，把夜赶跑。”八个大字，没一个生僻，却像热毛巾啪地敷脸上，困劲儿立刻散了。加班狗、熬夜妈、早起学生，全被这八个字一把揽进怀里。
好口号就这个标准：念出来像唱歌，听完像被拥抱。别整虚的，把自家最软的那块肉掏出来，往桌上一拍，完事。
三、画样子——让人隔着三条街就认出你
识别系统不是花衣裳，是胎记。胎记不掉，回头客不老。
豆浆铺只做三件事：
- 深棕纸杯上印大白月牙，月亮底下蹲着一只打哈欠的小豆人；
- 店员统一靛蓝围裙，胸口绣“夜赶跑”三个字；
- 打包袋用粗麻绳一勒，像给豆浆系条小围巾。
就这三件，整条街找不出第二家。顾客远远瞄见蓝围裙、大白月牙，鼻子先闻到豆浆味，腿就自己拐进去。
收个尾——把三步炖成一锅汤
名字是锅盖，一揭香飘三条街；
口号是汤勺，舀一勺全是故事；
识别系统是那口锅，黑不溜秋却谁都认得。
锅盖、汤勺、锅，三件配齐，点火开炖，咕噜咕噜——钱声就响了。
明儿你也试试：
抓张纸，左边写心跳词，右边写顾客痛点，中间画条桥；桥名取好，口号喊响，再给自己缝一件“胎记”外衣。
一周后，你若是还没听见叮当声，回来骂我——我请你喝豆浆，绝不加夜班。
我是赢销参谋大赢 ,每天只研究一个事,那就是卖卖卖!
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