王辰：关于香港保险那些事儿

2025年5月21日王辰老师西藏旅产会游玩地风景

各位朋友，大家好！我是王辰，今天我们来聊一聊关于香港保险的那些事儿。

在我们推销保险过程中，偶尔会遇到有些客户见识比较广泛，给我们提出一个新的疑问，他说：我要买保险，我就到香港去买，因为香港的保险比较好。但如果问他为什么好呢，客户也未必能说出个所以然。

当然，有人说香港的保险比较便宜，便宜这是一个相对的概念，其实国内有六七十家寿险公司，各家公司的价格也不一样，那么有的公司产品价格也许和香港也差不多，其实我们买不买保险真的不是首先看价格，而是看我们的需要，因为不买保险最便宜，买了总是要花钱。所以我们要看性价比，到底哪个更好一点。

比如说防癌险价格比较便宜，但它只能保癌症这一项重大疾病，重大疾病保险就比较贵，因为它保的范围就比较广，有身故责任的重大疾病保险，比单纯的重大疾病保险也是要贵一点，所以保险的性价比也是不能简单地用价格本身去说明。

那我们为什么要买保险呢？

我们说买保险就是为了保证在未来不可知的日子里有一笔可知的金钱，保险的作用就是在灾难发生的时候，能最快速地兑现一笔大量的急用的现金，速度很重要，因为我们人在最急难的时候最需要金钱的帮助。

保险首先要看重服务，它的方便性和时效性，如果我们是大陆居民，不在香港居住，买了香港的保险，如我们患病了，其实我们到现场去办理赔，首先会有各种路费，如果有了纠纷还会有律师费，我们在一个人生病的时候还变得更加的闹心，其实这就是得不偿失。

购买保险，本来就是为了把不确定变确定，但买香港的保险，如果你是大陆居民，还创造了许多不确定性，比如汇率的风险，各种税收法律的风险。

• 当然，也有人说香港的保险投资回报率比较好。当然要给各位提个醒，如果是真实的历史已经发生的投资回报率，那么当然我们可以知道它到底高还是不高。

• 但如果看我们保险建议书的演示的数据，在大陆保监会严格规定只有三个数据：低中高，就是3%，4.5%和6%的回报，那么香港的数据没有严格的规定，可以超过6甚至更高，所以说这个演示本身就是个演示，并没有实际意义，关键我们要看保险公司的投资实力。

• 有人说香港的环境比较好，经济条件比较好，那也未必。香港的经济地位，这几年已经出现了没落，我们大陆的上海，我们的深圳，也许将来都有好的进展，所以说，此一时彼一时，我们要看趋势。

• 当然也有人说香港的保险公司服务比较好，我说这只是一种猜想，因为我们如果在大陆生病了，其实这个服务距离遥远，就是很难兑现的一种服务。

  这就如同买汽车，一定要在周围有4S店；我们的住宅小区最好离医院近一点，方便，这就是最好的服务；如果美国的保险、英国的保险更便宜，那么我们会去买吗？其实最致命的问题就是交通费的不方便性。所以说买保险，其实关键时刻用的时候能有用，能帮上我们的就是最好的，而不是最便宜的。

当然，本人今天的意图绝没有说香港保险不好的意思，我们只是说拿大陆保险和香港保险比，那我们需要比较他们的优劣，其实国内的各家公司的产品也有些相同的地方，也有不同的地方，我们买东西都想货比三家，这是人之常情，但其实到最后买到最合适的东西。

这就是说，买东西也是一种缘分，真正买好保险就是人品加产品，找一个好的代理人支持他，相信他，将来获得服务价值也许比产品本身还要重要，这就是专业的价值。

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【总编：刘佳】

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