【金品公司】OATLY启动大中华区战略评估，探索独立运营加速增长

（快消品讯）全球燕麦奶巨头OATLY在昨日发布的2025半年报中宣布，已正式启动对大中华区业务的“战略评估”，旨在探索包括独立运营在内的多种可能性，以加速该区域业务增长并释放更大价值。此次评估被视为OATLY深化本土化战略的关键一步，其结果或将重塑中国植物蛋白饮品市场格局。

业务持续稳定

《快消品》了解到，OATLY首席执行官Jean-Christophe Flatin在业绩会上强调，大中华区业务经过2023-2024年的重塑后，已变得更精简、更强大，当前是“退后一步思考如何最大化价值”的恰当时机。评估期间，大中华区运营将保持正常，包括马鞍山工厂的持续运转及对客户、消费者的承诺不变。

尽管评估暂无明确时间表，且结果可能涵盖直接出售、合资引入资本或战略合作等多种选项，但Flatin明确表示“不会预先设定结论”。此次公告亦被视为对前期市场传言的正式回应，有助于稳定市场预期，回归发展主线。

业绩亮眼的“中国引擎”

财报数据显示，2025年上半年，OATLY大中华区收入达5695.5万美元（约合人民币4.06亿元），同比增长12.5%。餐饮服务板块作为核心支柱，收入同比增长12%，与中国头部咖啡连锁品牌的合作持续稳固。

零售渠道方面，OATLY通过拓展会员店等新场景推动销量创历史新高。据第三方监测数据，OATLY在中国燕麦奶市场以62.9%的份额位居第一，份额同比增长超10个百分点，远超竞争对手。

从“咖啡搭子”到全链路闭环

OATLY在中国市场的成功，源于其“另类”的本土化路径。不同于海外依赖营销声量的策略，中国团队回归产品本质，以“膳食纤维营养”“天然麦香”等核心卖点建立品类认知，并巧妙借力咖啡场景，将燕麦拿铁打造为现象级单品。截至2025年1月，OATLY在中国售出的燕麦奶可制作约14亿杯燕麦拿铁，深度渗透B端与C端市场。

此外，OATLY本土团队展现出极强的创新力，餐饮端推出燕麦奶油、果饮大师燕麦奶等产品，与星巴克、麦当劳等品牌合作推出定制化新品；零售端则延伸至风味燕麦奶、燕麦雪糕等细分品类。通过马鞍山工厂与研发中心的协同，新品研发周期大幅缩短，快速响应市场需求。

差异化路径下的战略选择

经过七年深耕，OATLY大中华区已构建起研发、生产、营销、渠道的全链路闭环，核心团队完全本地化。Flatin指出，大中华区业务的独特性包括市场环境、发展路径及运营能力与其他区域形成显著差异，探索独立运营或能提供更灵活的发展空间，以适应本地需求。分析认为，若最终选择独立运营，OATLY将进一步释放中国市场的增长潜能，巩固其植物蛋白饮品领导地位。

资料来源：小食代