日御光伏港股IPO，聚焦光伏银浆产品，经营活动现金流持续为负

在全球碳中和目标的推动下，光伏、风电、水电等可再生能源迎来发展机会。2024年可再生能源在全球能源发电量中的占比为32.1%，预计到2030年将达到61%。

最近雅鲁藏布江下游水电工程开建的消息令人振奋，而光伏也凭借其发电成本低、降本潜力大、适用范围广等优势，成为未来能源结构转型的主力军。

过去几年，光伏行业跌宕起伏，行业前期凭借技术进步与成本下降，市场规模不断扩张，许多光伏企业赚得盆满钵满；然而，近年来随着产能迅速扩张，市场逐渐供过于求，产能过剩之下不少光伏公司出现亏损。

如今在“反内卷”浪潮下，光伏行业能否重获新生仍是未知数，但光伏板块已借着这股潮流迎来一波上涨，今天阳光电源、东方日升、钧达股份等光伏公司纷纷上涨。

在此背景下，又有光伏产业链公司冲击港股IPO。

格隆汇获悉，近期，江苏日御光伏新材料股份有限公司（简称“日御光伏”）向港交所递交招股书，国泰君安国际为其独家保荐人。日御光伏还在6月12日进一步委任中信里昂证券、农银国际及国信证券为整体协调人。

日御光伏是一家光伏银浆供应商，光伏银浆为生产光伏电池的核心原材料，与生产光伏银粉产品的建邦高科属于同一产业链，此前发哥在文章《山东济南冲出一家IPO，年入近40亿，沙特阿美、晶科能源入股》（点击文章标题可回看）中写过建邦高科。

如今光伏银浆市场情况如何？不妨通过日御光伏来一探究竟。

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江苏无锡跑出一家光伏银浆IPO，控股股东曾被限制高消费

日御光伏总部位于江苏省无锡市，公司历史可追溯至2015年成立的上海日御新材料科技有限公司，专注于光伏银浆的制造和供应。

2021年郭鹏（郭先生）收购了公司的控股权，接手营运管理。同年，公司名称改为“江苏日御光伏新材料科技有限公司”，营运地点也从上海转至无锡，又在2023年转制为股份有限公司，成为如今的日御光伏。

股权结构方面，截至2025年5月23日，郭鹏、无锡鹏昆有限合伙、无锡鹏莘有限合伙、无锡鹏捷有限合伙及无锡鹏盛有限合伙合共控制日御光伏约57.40%股权。此外，深圳深赛尔、曹建基、翁家磊、江苏博华、无锡润惠均为公司股东。

公司发行前股权结构，图片来源于招股书

日御光伏的董事会主席兼执行董事郭鹏今年46岁，通过远程学习课程于2022年1月获列日大学(University of Liege)颁授高级工商管理硕士学位。加入公司前，郭鹏曾担任泰通（泰州）工业有限公司的副总经理、无锡晶翔新能源科技有限公司的副总经理，在光伏行业拥有逾15年经验。

值得一提的是，招股书显示，郭鹏还是江苏阳晟的法定代表及唯一董事，江苏阳晟因涉及商业合同纠纷而涉及民事诉讼，因此郭鹏与江苏阳晟分别于2014年10月前被列入《失信被执行人名单》，并早于2018年8月已被法院施加限制高消费。2019年郭鹏主动申请对江苏阳晟进行清算，破产程序展开后江苏阳晟及郭鹏的强制执行措施自动解除。

图片来源于招股书

日御光伏的执行董事兼总经理曹建基今年43岁，2005年7月在河北经贸大学获得金融学士学位。曹建基曾在晶澳太阳能有限公司担任副采购经理，还当过海润光伏科技股份有限公司采购总监、无锡环球新材料科技有限公司销售副总裁，在光伏行业拥有丰富经验。

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近两年N型电池收入大幅提升，毛利率存在波动

按照技术路线划分，太阳能电池可分为晶硅电池（包括P型电池及N型电池）、薄膜电池。P型电池以PERC电池、HPBC电池为代表，而N型电池则包括TOPCon电池、HJT电池和N型BC电池等技术。

光伏行业持续提升的转换效率与成本下降是产业发展的核心驱动力，P型PERC电池凭借成熟的技术和成本效益，在2022年成为全球光伏电池的主流产品，但随着N型电池技术的快速发展，PERC电池的市场份额开始下降。

据灼识咨询报告，TOPCon和N型BC电池预计将成为最普遍的N型电池。预计到2029年，N型电池的出货量将占全球光伏电池出货量的95.4%。

近年来，全球光伏银浆市场发展迅速，2024年市场规模达到468亿元，预计到2029年将进一步增长至1160亿元，2024年至2029年期间的复合年均增长率达19.9%。

随着光伏组件技术路线的迭代更新，银浆将逐步由PERC技术路线向TOPCon路线转移，并在未来与xBC电池用光伏银浆、HJT电池用光伏银浆占据主要的市场份额。

图片来源于招股书

在P型电池向N型电池转型的趋势下，日御光伏在2022年对HPBC正银浆料进行了战略性研发投资，并于2023年实现量产。随后公司进一步将导电光伏银浆投资于下一代N型电池，如TOPCon LECO正面细栅浆料及TBC正银浆料，最终在2024年实现量产。

2022财年至2024财年，公司超过98%的收入来自销售银浆产品，其中来自TOPCon银浆的收入从17万元猛增至16亿元，xBC银浆的收入从3099.5万元增加至5.18亿元，PERC银浆的收入从3.6亿元降至1.37亿元。

按产品类型划分的收益、销量及平均售价明细，图片来源于招股书

随着销售银浆产品的收入增加，近几年公司业绩增长很快，但毛利率存在一定波动。

2022年、2023年和2024年（简称“报告期”），日御光伏的营业收入分别约3.93亿元、15.94亿元、22.85亿元，整体毛利率分别为9.5%、11.2%、9.3%，对应的净利润分别约87.7万元、5965.9万元、9224.1万元。

值得注意的是，在行业技术日新月异的情况下，产品开发初期的毛利率相对较高，而一般到产品批量生产后毛利率开始下降。因此，TOPCon银浆的整体毛利率在2023财年较高，主要原因为推出大量产品。

导电光伏银浆制造业属于资本密集型行业，需要大量资金来购置设备及进行持续研发。报告期内，日御光伏经营活动所用现金流出分别约1.26亿元、1.28亿元、5.39亿元，负经营现金流量可能会减少可用于满足经营业务的现金，从而影响公司营运。

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给光伏电池片厂商供货，依赖五大客户

光伏产业价值链的上游主要为硅料、硅片、银浆等原材料，包括通威股份、大全能源、新特能源、协鑫科技、隆基绿能、TCL中环等企业。作为光伏银浆厂商，日御光伏也处于光伏行业上游。

中游为光伏产品制造，包含光伏电池生产及组件封装等环节，涵盖钧达股份、爱旭股份、晶科能源、晶澳科技、天合光能、隆基绿能、阿特斯等企业。

下游应用场景包括集中式光伏电站和分布式光伏电站等，参与企业有国家电投、华能集团、阳光电源、正泰安能等。

资料来源于灼识咨询，图片来源于招股书

日御光伏需要向上游供应商采购银粉、玻璃粉等原材料，再把产品卖给光伏电池及模块制造商，所以光伏行业景气度对公司影响较大。

值得注意的是，原材料占日御光伏销售成本的比例最大，报告期内，分别占相应年度总销售成本的约97.2%、97.7%及97.3%，如果银粉、玻璃粉等原材料的成本大幅增加，且公司未能成功将成本转嫁给客户，公司的毛利率将会下跌。

日御光伏还依赖少数几个供应商提供主要原材料。报告期内，公司向供应商A的采购金额分别占相应年度采购总额的约81.7%、38.3%及24.7%，向五大供应商中其他四个供应商的采购分别占采购总额约16.6%、60.5%及64.5%，占比较大。

图片来源于招股书

此外，日御光伏的客户集中度也较高。报告期内，公司来自客户A的收益分别占相应年度总收益的约55.9%、70.0%及46.9%，向五大客户中其他四名客户的销售额分别占总收益约43.9%、26.7%及27.9%，如果公司与主要客户的关系发生变化，可能会影响公司的经营业绩。

随着业务的扩大，公司可能面临较高的应收账款风险及客户的信贷风险。截至报告期末，日御光伏录得贸易及其他应收款项分别约1.57亿元、5.16亿元、9.75亿元，呈逐年上升趋势，且未来可能会进一步增加，如果客户延迟或拖欠付款，可能会影响公司的财务状况。

经过多年发展，光伏行业已形成较为成熟的产业链，光伏银浆行业也在演变中形成较高的集中度。按收入计算，全球前五大光伏银浆厂商占据了约73%的市场份额，2024年中国光伏银浆厂商占据全球80%以上的市场份额，其中，2024年日御光伏在全球光伏银浆厂商中排名第四。

整体而言，近两年，日御光伏的业绩增长很快，但其产品大规模商业化的时间较短，同时公司供应商和客户的集中度都较高，且我国导电光伏银浆市场竞争激烈，日御光伏面临着来自帝科股份、聚和材料等同行的竞争，公司未来想要扩大市场份额并非易事。