霍金为什么要敬酒？成才为什么要递烟？

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那天讲改变命运的第二个话题时，有读者留言说，他的读后感是很憋屈，不是为我拿来举例子的成才憋屈，而是一种无名的憋屈。

他问我，有没有看过今年的一本新剧，张译，李光洁，蒋欣演的。

他说，看成才的故事就有种看剧的感觉，张译，蒋欣的调查组，在面对当地的李光洁时，那么憋屈。

难道不应该是那种，只要一查，立刻水落石出，立刻秋风扫落叶。

很有意思的问题，这是勾引我写剧评来着。

不过我不想写剧评，因为我没怎么看过，可能总共加起来，我老婆追剧时，我旁听到的片段都凑不够半集。

但我还是很轻松的就可以回答你这个问题。

因为剧中的张译，蒋欣是平级调查，他们所在的单位也许比李光洁所在的单位高，但他们本人，并不高。

更重要的是，他们的任务并不包含调查李光洁，也就是说，他们被授权的范围，仅限于了解某个案子的情况。

所以憋屈很正常，就像你平日里在公司，你认为你的事情很重要，结果隔壁部门非但不配合，还老打你小报告。

你看的很爽的那种剧情，搁在企业里，就相当于董事会亲自授权高管牵头去调查某个部门经理。

那还不手到擒来？

可现实生活中，你有这么大牌么？

没有，那就是就着米下锅的买卖，甚至很多时候，是无米也要做出一场宴席的买卖。

做得到，你才能改变自身的命运，做不到，哪儿凉快哪儿呆着去。

我们很多人，之所以习惯了学校不习惯社会，是因为习惯了打固定靶子。

学校是个固定靶子，俗称你做对一件事，就让你赢，就让你改变你在学生时代的命运，就直接让你当学霸。

但是走上社会，需要你连续做对一百件事，缺一件，都不让你改变自己的命运。

更重要的是，这一百件事中间的牵连关系，还得你自己主动去寻找，去摸索，所以说，社会是个浮动靶子。

你觉得成才只是因为不肯低头才碰壁么？

不，不是的，他这人不要太愿意低头。

他逢人都能递烟，自己抽一两块的春城，知道给班长好烟，给连长更好的烟，说明他很愿意低头。

so tama what？

拍马屁，拍到马蹄子上。

为什么？因为他的思维方式没有提升，他思维的维度，太低了，依然处在固定靶子的阶段。

曾经有个段子，叫做霍金来了也要敬酒。

那我问你，霍金到底为什么要敬酒？

难道是我敬了酒就可以讨好你？我敬酒是为了拉选票，让你支持我么？是这样么？

如果你这么去理解，那你就和成才一个level。

事实上绝大多数人，包括很多看起来挺圆滑的人，其思维的维度，真就跟成才一样低。

他们始终处在固定靶子的阶段。

而我那天在第二个话题里，展现给你们看的，是一种活动靶子的思维方式。

对于思维处在活动靶子层面的人来说，敬酒，递烟，不会是为了得到什么直接的帮助。

没有人会因为你递烟就直接投你票，没有。他真要是这么廉价，那他也根本没资格投你什么票，are you ok？

想通了么？

如果你真的要敬酒，递烟，只有一个原因，那就是你想要从他身上旁敲侧击，打探点什么信息。

无所谓真假的。

没有人会廉价到你递烟，他就掏心窝，或者把什么重要情报告诉你，你也不该指望这些。

你能指望的甚至都不是对方不撒谎，而仅仅是对方肯为你驻足片刻，为你耽误两分钟，和你聊一会儿。

他聊的是真是假不重要，你一根烟，一杯酒，能换人家打开话匣子，已经超值了。

这才是国人递烟，敬酒文化的真正用意。

你去找一百个商人来问上面这个问题，凡是能够通过经商赚到一个小目标以上的，他们给你的答案，和上面这番话，几无差别。

所以我负责任的告诉你，这就是唯一的作用，甚至都没有第二种原因。

至于你最后怎么把你打探到的360度无死角，来自方方面面的信息拼凑出原型。

那是你自己该做的。

你去看各个大集团的销售部门，都有这样一批人，天天做这个。把下面的销售们请客吃饭得到的信息全都汇总到集团总部。

有一个像琅琊阁一样的团队，天天拼图，试图还原市场真相。

当一个商人还小的时候，还不是大集团的时候，麻雀虽小五脏俱全，你自己就是一个完整的机构。

俗称打探消息的是你，拼凑全貌的也是你，做这一切，都是为了让你站在信息高地上。

只有你站在这上面，你才会越来越有钱，越来越成功，反之，你的财富必然缩水。

所以你现在明白，为啥有些公司做不成？

因为他们老板太二了，他们天天忙于请客吃饭，回头一个客户都拿不下来，为啥？

这不跟成才一个道理么？成才天天递烟，不也一个支持者都没拿下来么？

说穿了，他们是固定靶子思维。

他们以为请客吃饭就能搞定生意，这也太天真太可爱了。

所以请客吃饭也好，敬酒递烟也罢，它只能让你拿到消息，而且不确保是真消息，不确保是有用的消息。

怎么拼凑出有效信息，并根据有效信息制定策略，这后面的落实情况下，才是你到底能否逐步走向发达的关键所在。

很遗憾，别说普通人，很多商人都没这个意识，他们完全是准备把父母的房子卖掉，把钱烧光就拉倒的水平。

也挺好，苦了他一家，至少提供了就业。

这八年以来，有很多读者，尤其是老读者，慢慢的从我举的具体的例子跳了出来，开始思考其底层逻辑。

我以前讲过自己很年轻的时候，还在读研的时候，是怎么利用教授与研办老师，达成自己的目的。

当年的那批读者感慨的都是具体的方法，因为他们有些人工作多年了，也经常被不同的单位，不同的部门之间踢皮球。

他们觉得是我思维巧妙，所以轻易如何，想要的还是怎么抄作业。

但是多年后，已经有读者回忆往事时感慨，他说，真正值得叹息的地方，是你当时还那么小，甚至都没有社会经验。

你是因为看透了人，所以可以轻易地去操控那些比你大，比你地位高的人。

你说对了，你这么想，你才第一次开始思维升级。

我靠的不是方法，方法多得是，遇到不同的事，我一秒钟就可以随手创造方法。

下次遇到别的事，我还可以创造别的方法。

真正有用的是什么？是你要看明白别人的决策逻辑。

一个人，你要驱使他，要么给足够大的胡萝卜，要么给足够大的大棒。

当你功成名就，身居高位时，你可以那么做，就像爽剧一样，直接来硬的就行了。

当你刚刚起步的时候，甚至还是个学生的时候，你什么都没有，既没有萝卜，也没有大棒。

那你就只能学会把人给彻底看透了。

看透了你就会发现，单位里工作的人，比如高校里的人，他只是想免责嘛，那你只要设计一个免责环节，自然就把踢皮球的节，轻易给解开了。

重点来了，你怎么知道他想要的是免责？

怎么知道，才是关键。因为换个场景，不同的人想要的可能就是别的了。

这就是我那天说的，成才的问题不是不该递烟，而是他都不知道为啥要递烟。

你递那么多根烟，你连高城是你们军一把手的儿子你都不知道，你递了个寂寞？

连许三多都知道了，大家却刻意瞒着你，为啥？不想想么？

这些天有读者留言问我，有说某地水污染了，有说某交易平台服务器挂了，还有说，某公司的法人信息被黑客用人脸识别给盗了。

你知道我什么想法？

我一瞬间就想起自己年轻的时候。

你比如2014年的时候，我和我们新来的董事长，他在集团总部是CTO，被真正的老板指派来兼任。

我们俩聊天，聊他以前带过的三个团队之一，其中有一个就是做人脸识别的。

他跟我说技术上有问题，怎么做都做不到100%，然后突破起来特别难，遇到了很多准入市场问题。

五年后，我跟读者们聊过昔日的这个话题，当时很多读者还反驳说，咋可能.......

直到今年，好几家公司的法人信息被人脸识别攻破，被修改，又有读者来问了。我脑子里的第一反应就是想起往事，甚至能想起当年聊的算法上的细节问题。

按说2014年的时候，我已经是副总了，新来的董事长更是比我还大几岁，我们可以不聊这些的，技术交给研发团队去搞就是了。

可我们很清楚，零几年的时候，他只是个底层小研发，我只是个实习生，我们正是因为都是心机BOY，都特别愿意打探各种消息面，细节点，才能一步一步通过欺上瞒下，爬上来。

我没有写错，欺上瞒下。

我笃定你知道的不如我详细，那还不是由着我手拿把掐？

无论是职场，是市场，是商业，是投资，本质都是这点事儿，欺上瞒下，手拿把掐。

所以这个世界，有一个千古不变的地方。

那就是当你站在信息高地上的时候，除非你故意的，除非你自愿的，否则你想输，都难得很。

那么输的对面不就是赢嘛，这个世界说穿了无外乎快鱼吃慢鱼。

你怎么才能快？你知道你就最快嘛，他不知道，那他注定是盘中餐呀。
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