去年冬天那会儿,“不出国门买俄货” 的标语到处都是,红得发紫。街上一下子冒出好多俄罗斯商品馆,跟雨后春笋似的。北京的超市里头、上海的商圈边上、杭州的步行街上,随处都能看见挂着蓝白红三色装饰的门店。奶粉、巧克力、伏特加这些,成了大家去打卡必买的东西。
可这热度没撑到一年就凉透了。好多地方的俄罗斯商品馆都挂出了 “清仓甩卖” 的牌子,闭店的浪潮一阵接一阵。
杭州武林商圈之前那家热闹的俄罗斯商品馆,现在玻璃门上就贴着张红色海报,写着 “全场 3 折清仓”。旁边商户说,这一片原来有 12 家俄罗斯商品馆,现在 9 家都关了,能撑下来的还不到三成。
这样的情况在全国好多地方都能见到。像成都春熙路、武汉江汉路这些人多的商圈,俄罗斯商品馆的数量比最火的时候少了六成还多。
之所以垮得这么快,最开始是因为大家不信它了。去年年底,上海市场监管部门去查,发现有个连锁的俄罗斯商品馆,说自己卖的是 “俄罗斯产” 的东西,结果 78% 其实是内蒙古、黑龙江那边产的,甚至还有些是从东南亚进口的。
更有意思的是,俄罗斯驻华大使馆都发过文提醒,说国内大部分 “俄货店”,跟俄罗斯的企业根本没有直接合作。消费者花大价钱买的 “西伯利亚奶粉”,结果发现是国内代工的,这一来,大家就越来越不信这些店了,就像多米诺骨牌一样,信任一个个倒了。
开店开得太急太快,也让这股热潮退得更快。有数据说,就去年 11 月到今年 2 月这四个月,全国一下子就多了 5000 多家俄罗斯商品馆。单说哈尔滨,就新增了 300 多家。
大家都想着赶紧赚笔快钱,店里卖的东西都差不多,消费者新鲜劲儿过了,就不爱去了。杭州有个关店的店主说:“开业第一个月,大家觉得新鲜还愿意来买,能赚点钱,第二个月来的人就少了一半,第三个月就开始赔钱了。”
价格太贵也是个大问题,成了压垮这些店的最后一下。对比着看,俄罗斯商品馆里同款的饼干比超市贵 30%,巧克力更贵,能贵到 50%。现在国产零食做得越来越好,这么贵的价格就跟让人交 “智商税” 似的,肯定长不了。
消费者王女士说得实在:“第一次尝鲜买过,吃着跟国产的味儿也差不多,干嘛花这冤枉钱呢?”
现在剩下的少数几家店,已经开始想办法转型了。沈阳有家店把 “俄罗斯商品馆” 的招牌换成了 “中俄特色食品超市”,商品是哪儿产的都标得明明白白。哈尔滨有些门店,把东北特产和俄罗斯货混在一起卖,用不一样的法子吸引客人。
这些事儿都说明一个简单的道理:光靠说自己是什么概念,没有好东西撑着,最后肯定长不了。
俄罗斯商品馆从火到凉,就像给做生意的人上了一课。现在信息这么通畅,做生意要是不讲诚信、东西质量不行,肯定做不长久。做生意本来就是给消费者提供好东西、创造价值,总想着靠玩概念赚快钱,最后肯定会被市场淘汰。
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