喜运达资讯：从亚马逊困局到TikTok爆单

EUHOMY如何靠一块“冰”，年销14亿出海逆袭？

在卷到飞起的跨境电商赛道，宁波品牌 EUHOMY 却凭一台小小的制冰机，打出年销 14 亿的惊人战绩。

从“平台搬运工”到“冰机爆品王”，这场逆袭之路，看似偶然，实则背后藏着三个关键词：精准洞察、产品重构、社媒爆破。

1。从亚马逊突围：冷门赛道里的“热机会”

2016 年，沈鹏辞去央企“铁饭碗”，一头扎进跨境电商。靠灯具、宠物用品，他在亚马逊闯出 10 亿年销售额的辉煌。但随着大量中国卖家涌入，平台红利见顶，流量贵、内卷猛，“搬运式运营”难以为继。

2022 年，EUHOMY 独立品牌诞生。沈鹏带着 20 人小团队，盯上一个没人愿意做的冷门品类——制冰机。

看似小众，实则隐藏巨大蓝海：

美国家庭年人均消耗冰块超 400 磅，但市场上独立制冰机渗透率不足 5%。

老旧款制冰机体积大、出冰慢、噪音高，早已跟不上当代家庭、露营、调酒等新生活方式需求。

于是，EUHOMY 聚焦“6 分钟快速出冰 + 静音 + 可调节冰型”，推出便携式家用制冰机，精准击穿用户痛点，重新定义了“家里的冰”。

2.引爆TikTok：一块冰，如何变现14亿？

2023 年，TikTok Shop 美国站上线。EUHOMY 第一时间入驻，并搭建了 30 人的新媒体作战队，全面进攻：

*达人拓展

*内容创作

*直播运营

*广告投流

真正引爆全网的，是一条 40 秒的视频。

TikTok 博主 @Ali Iceberg 发布的一段“咀嚼月牙冰”ASMR 视频，清脆的碎冰声+碳酸气泡声让人欲罢不能。首日带货 60 单，一个月后日销突破 200 单——这在亚马逊时代，至少要半年！

三大打法，快速形成 TikTok 流量飞轮：

-达人矩阵：合作超 1 万名中腰部达人，深耕调酒、宠物、露营等垂类场景，打造“人人都在晒自家制冰机”的社媒氛围。

-标签爆破：“chewable ice（可咀嚼冰）”成关键词，引导用户主动分享，UGC 自传播引发病毒式裂变。

-直播+长尾运营：素人主播连续演示出冰流程，第四天直播观看量从几十飙升到数百，形成销售长尾。

最终结果：

2023 年 TikTok 销售额突破 1500 万美元

黑五单周 GMV 达 270 万美元

3。不止好卖，更要好玩：冰机，也能很性感？

TikTok 是放大器，产品力才是根本。

EUHOMY 明白，要想在海外用户心中留下品牌认知，就不能只是“满足功能”，而要建立“情绪链接”。

它们怎么做到的？

-产品共创：TikTok 评论区成“用户共创室”，根据真实反馈推出爱心冰模具、可拆水箱等细节升级。

-冰型革命：首创可调节冰厚设计，一台机器满足调酒师（薄冰快冷）与威士忌爱好者（厚冰慢融）的不同需求。

-场景化布局：家用、便携、商用多条产品线，打造“制冰-储冰-保鲜”一体化闭环。

当红达人 @MaryFortune 展示自家“月牙冰”视频播放量破 159 万。评论区有人直呼：“所有人都在问我冰从哪来的！”

这不是冰，这是社交货币。

4.升维突围：从卖机器到卖生活方式

尽管一路狂飙，EUHOMY 并未掉以轻心，因为它知道——真正的竞争才刚开始。

面临的挑战：

-墨西哥等新市场物流不稳定，补货常被卡关

-小家电出海热，制冰机赛道开始“红海化”

-TikTok 政策波动频繁，单一流量来源不够安全

EUHOMY 的应对策略：

-技术打底：深圳研发团队从 7 人扩至 20 人，重点攻坚静音压缩机与高效冷凝技术。

-品牌升维：不止卖冰机，更打造“北美冰文化体验店”，把制冰体验融入日常生活，强化品牌的情绪锚点。

-多渠道扩张：同步布局独立站、线下零售与B端渠道，构建抗风险的流量护城河。

中国品牌的“冰与火之歌”

EUHOMY 的出海之路，是一部中国制造从“被动卖货”到“主动造牌”的进化史：

·在亚马逊，它陷入价格战泥潭

·在 TikTok，它用 40 秒冰碎声火出圈

·在用户心中，它不再是冰机，而是一种生活方式

正如创始人沈鹏所说：

“最冷的冰，也能点燃最热的增长引擎。”

这不只是一个品牌的故事，更是中国智造征服全球的缩影。下一个爆款，也许就藏在你身边那个不起眼的“小产品”里。

文章来源：https://www.goluckyvip.com/news/659558.html