《对话品牌》——数字经济“新农人”

本期节目《对话品牌》栏目组邀请到了临沂路异斯文化传媒有限公司负责人-朱泳丞先生参加栏目录制，分享其企业故事，树立品牌形象，提升品牌价值！

节目朱泳丞：朱泳丞

节目主持人：姚雪松

节目播出平台：中央新影发现之旅频道

2014年8月开播的《对话品牌》栏目，节目以演播室访谈结合外景 VCR宣传片的方式呈现，以独特的视角和人物品牌对话交流，聆听品牌腾飞梦想，见证品牌成长传奇。借助平台强大的影响力来提升品牌和企业的知名度与美誉度，更进一步提升品牌影响力，感受品牌的力量，分享品牌的光芒，为中国品牌发展插上腾飞的翅膀。

近年来，随着乡村振兴战略的深入推进，数字经济成为推动乡村经济发展的重要力量了。那今天做客演播室的这位朱泳丞，是一位从特种兵转型为数字经济新农人的退役军人创业者。他通过数字化的手段帮助家乡的农产品走向更加广阔的市场，为乡村振兴贡献了自己的力量。下面我们就一起走近他。

【部分精彩访谈内容】

主持人：“你是特种兵出身是吗？”

朱泳丞：“对。”

主持人：“那是什么样的一种想法或者是契机，选择回到家乡来做这样的一份事业？”

朱泳丞：“因为当时我回到家乡之后，看到我们农村的这种环境，好多村里的老人然后去集市上，去卖这些农产品，一天可能就是几十块钱，甚至是一天都卖不出去。这种的情况让我感觉心里非常难受。因为当时我们在部队的时候，就有拉练的训练每年，然后经过村庄的时候，当时有很多农民过来给我们送吃的送喝的，看到我们脚上的这种伤，他们也是心疼得流眼泪。所以说看到家里的这种情况，我也在想，用什么方式去解决这种困境。因为在我退伍之后，我自己报名也参加了咱们国家新职业——全媒体运营师的培训。同时通过这次培训，也是让我对直播电商有了一个更系统的了解。然后我就想，能不能用这种数字营销的模式，去把我们家乡的农产品能够真正地让它走出去。所以说选择了这个道路。”

主持人：“所以那次政府举办的这样一个培训，对你来说是一个打开了一扇窗。”

朱泳丞：“对。”

主持人：“那选择还是需要一种勇气的。你可以通过有很多的这种就业的途径，为什么要选择这样的一种方式？”

朱泳丞：“部队的经历其实对我的影响是非常大的。因为在部队，不仅是对我个人能力的一种锻造，更是给了我一种精神上的力量。用一句话说就是，创业是我的第二战场，是部队教会了我怎么去打赢这场仗。所以说我感觉这个环境是能够影响人的，自己也会变得更加地正能量。所以说在回来之后，在我的创业过程当中，我也一直在用这种方式告诉自己，没有什么解决不了的问题，更没有什么克服不了的困难。”

主持人：“到目前为止，你的数字营销这样的一个赛道，你做得怎么样？”

朱泳丞：“现在目前来说，通过系统化培训网络主播和全媒体运营师，现在我们已经帮助了186名青年实现了就业，就业率也是达到了百分之百。现在我们推荐的那些学员都已经成为了企业的正式员工，有的甚至还得到了公司的股权。”

主持人：“你是通过什么模式呢？”

朱泳丞：“我们是通过线上理论然后结合线下实操的这种模式。现在基本上可以说，无论是大的企业也好，还是中小企业也好，基本上都是需要直播电商的运营。但是同时也出现了两个非常大的问题需要解决：第一个，是直播电商到底该怎么去做；第二个是缺乏相关的人才。所以说当时我们也是捕捉到了这个极大的市场需求。因为无论是全媒体运营师还是网络主播，这两个课程它的内容本身就是国家主管部门去设置的。课程的本身就会根据市场的需求，不断地去优化和调整。然后我们在这个基础之上，也是通过线下实操培训的过程中，也会根据每个平台的运营思路进行调整我们的培训内容，让学员能够第一时间去了解运营规则。所以现在我们的课程基本上是涵盖了从基础的技能到高级运营的全方位的内容。”

主持人：“是吗？”

朱泳丞：“对。我们的全媒体运营师培训体系包含了法律法规的普及、流量运营、数据运营、用户运营，还有产品运营。然后网络主播这个培训模块包含了对企业产品的一个理解，如何能够更好地去展示，甚至包含了表达能力、声音美化方面的课程。哪怕他最后不做网络主播了，将来也会对他的人生有很大的帮助。”

主持人：“那你的课程体系很厉害，而且也很全面。在就业上，你们也能提供一些支持和帮助吗？”

朱泳丞：“对。因为我们做培训的目的就是为了解决就业问题。我们在线下给我们的学员提供了设备齐全的直播间，然后同时也为他们解决了供应链的难题。我们让学员通过线上理论加线下实操的这种方式，让学员去直接去进行实习。这样培训出来的学员基本上就可以直接的上岗。目前我们公司主要面对的还是初级的学员比较多，但是同时针对一些本身就有经验的学员来说，我们采用和当地的MCN机构联合孵化的形式进行开展。因为临沂可以说本身在我们北方城市，直播电商行业就已经非常成熟了。所以说我们针对不同的学员也有不同的推荐。”

主持人：“你创业的初衷是想帮助家乡的农产品走出去，让更多的人能够享用到这样的来自家乡的美味。为了实现这个目标，到目前为止，你已经做出了什么样的努力？”

朱泳丞：“我们也是通过培养新农人，新农人就是我们村里的村民。我们手把手地去教他们去拍视频、去发视频，然后通过我们乡村大舞台的直播，然后也可以利用这个平台去卖他们自己家里的这些农产品。”

主持人：“所以乡村大舞台对你来说，有点像一个让乡亲们展示的平台？”

朱泳丞：“对。这个项目可以说是完全公益的性质，不盈利的。”

主持人：“基本上是差不多吧。当时为什么要做这个乡村大舞台？”

朱泳丞：“因为在退伍回去之后，我看到我们村里的有很多的老人，他们的儿女因为工作原因长时间不在家，比较孤单。我感觉这些老人他需要情绪价值。然后我们用文艺演出、免费的大锅菜、免费的理发来吸引人群聚集。同时，我们教农民怎么去拍视频，怎么去拍产品，他们就可以直接进行直播带货。带货的产品就是他们自家的产品。我们做过数据统计，老人参与活动之后，他们的子女通过直播观看的转化率达到了百分之二十七。”

主持人：“所以你学来了这样的一种技能之后，你现在也成为了一个平台。你未来的计划当中，其中包括退役军人直播天团和打造一个军创品牌的优选库。具体的介绍一下，这个计划已经开始实施了吗？”

朱泳丞：“对，现在已经开始实施了。现在在我们这个平台的产品，军创产品已经达到了百分之四十。所以说在未来，我们也要更多地去让军创产品走进来。因为我们始终坚信，退役军人的纪律性、执行力和团队精神在数字经济中是最宝贵的财富。同时，关于退役军人直播天团，我们的计划也是设立我们的培训基地，孵化退役军人主播，打造老兵助农IP矩阵，联合退役军人服务站，然后为我们的乡村的特产提供人才基础。同时我们也计划跟相关的部门合作开发红色研学直播，让历史资源活起来。军创品牌优选库，我们已经建立了严格的军创品牌评审体系，从产品的品质质量、创业团队、从军背景、社会价值三个维度去筛选，去提升我们品牌的口碑和销售额。然后我们也希望能够构建退役军人价值再发现的这种生态。我们部队总是说‘使命’这个词，其实我的理解就是如何使用我们有限的生命去做有价值的事。所以说我们也是通过想通过所有人共同的努力，让退伍不褪色从精神的口号能够转化为产业的势能。所以说乡村振兴这班车，咱们年轻人都要抢着当司机。因为只有年轻人回来了，农村才会年轻，农村才会有未来。”

从特种兵到数字经济“新农人”，朱泳丞用他的坚韧和创新，为乡村振兴注入了新的活力。未来，我们希望您和您的企业能够继续以匠心夯实根基，扎实前行。