创业指导② | 如何做好商业计划书和路演PPT

即日起至7月31日

首届粤港澳大湾区创业大赛火热报名中

第一次参赛该做些什么准备？

如何做出直击评委“心坎”的商业计划书？

在比赛路演中又该注意什么？

问题虽多，但无需担心纠结。本期将围绕商业计划书撰写、项目创新点提炼、路演应答技巧等内容深入指导，助力创业者打造亮眼商业计划书，在创业竞赛中脱颖而出！

一起来看看吧

tips

创业大赛备赛建议

（一）了解参赛细则

仔细了解比赛规则、报名要求、时间节点及违规事项，确保参赛流程顺畅；根据团队实际情况，设定合理的参赛目标，如融资、品牌曝光或资源对接等。

（二）确认参赛项目

分析往届获奖项目案例，总结其的共性与特质，聚焦核心领域，选择契合科技创新前沿、国家重大需求或民生福祉的项目，提升竞争力。同时，为参赛项目取一个能直接体现核心价值的名称，并用一句话精准概括。例如：滴滴——全球领先的一站式移动出行平台。

（三）打磨参赛作品

⑴理解评审标准：根据大赛评审标准优化项目，针对性提升竞争力。

⑵学习优秀案例：借鉴往届获奖项目的选题方向、逻辑框架、材料准备和路演答辩技巧。

⑶寻求专家指导：邀请行业专家、投资顾问从专业角度优化项目，全面提升质量。

⑷撰写商业计划书（BP）：商业计划书是创业者筹资融资、战略规划与执行的蓝图指南，是企业的行动纲领。其目的在于向特定对象（评审、投资人、银行、政府部门、合伙人、供应链上下游合作者等）展示项目创新和商业价值（需有数据等材料支撑），帮助创业者获得融资和政策资源支持。

商业计划书基本结构

撰写商业计划书时需遵循“价值为本、内容为王、亮点突出、定位明确”原则，核心逻辑是展现项目在产品能力、市场销售、运营能力、组织能力和财务成效等维度的竞争优势与核心能力。因此，准备材料时不仅要关注“写什么”，更要思考“如何展现”这些深层特质，并用数据和实例佐证。

⑸制作路演PPT：路演PPT并非商业计划书。若想在比赛中拿到好成绩，需清楚商业计划书和路演PPT的区别，前者可详细阐述项目，后者则需追求内容简洁和数据精准，在有限时间内传递核心信息。

路演PPT要做到简明扼要，强化评委对关键词和图表的记忆点：

①少文字，多图表

封面设计简洁吸睛，突出项目价值主张；内容聚焦重点，图文搭配合理，图片和数据占比不低于60%，实现数据可视化。

②逻辑清晰、亮点突出

核心内容涵盖产品服务、市场痛点、商业模式、财务融资、团队优势，做到信息点饱满，证据链完整。

③严格控制页数和时间

PPT页数控制在20页左右，能8分钟完成讲解。最后一页可再次强化项目最大亮点。结尾建议用“谢谢各位专家评委，敬请批评指正”等用语。

⑹路演应答注意事项：不少选手开场高谈政策及大环境，两分钟后评委仍未了解项目核心，这类得分往往不高。

告诉各位创赛路演选手一个高分公式：“各位评委老师好，我的项目是以（核心竞争力）为基础，通过（应用场景），为（目标用户）提供（产品/服务），解决（具体痛点）。

①提前演练

准备好脚本并多次模拟路演，主讲人需自信大方、状态饱满，团队默契配合、熟悉流程，确保内容与项目业务风格一致。

②预设问题

针对评委可能提出的问题，提前准备答案，提升应变能力。

③观摩学习

观看其他项目路演，汲取优点，反思不足，优化自身表现。

需特别注意：解决痛点的方案、能力、成果及预期是评委评判项目优劣的核心依据，必须作为路演陈述的重点。选手需合理分配时间，回答提问时清晰明了，让评委快速把握项目核心。

此外，技术型项目无需详述技术路径、研发难点或专业术语，可提供第三方佐证，搭配一分钟产品演示视频，如果有样品，现场展示更好。

以上内容由广东南海大汉投资有限公司

董事长黄朝阳提供

黄朝阳（佛山市创业导师）

• 广东南海大汉投资有限公司董事长

• 佛山市南海区政协常委

• 九三学社佛山市企业创新协会会长

• 华南理工大学校外硕士研究生导师

• 资深企业财税、营销、管理专家，创业导师，风险投资专家

广东南海大汉投资有限公司是响应国家“双创”号召，按照市场化运作机制设立的本土创投管理服务机构，也是华南理工大学、佛山大学等髙校的产学研实践基地。先后荣获佛山市政府首批创业投资机构、科技创新辅导机构、政府产业投资顾问单位等荣誉资质。

报名倒计时啦！

首届粤港澳大湾区创业大赛

报名截止日期为2025年7月31日

有意向的创业者请尽快报名哦！

扫码查看赛事信息及报名参赛

基地运营中心将继续秉承“创新、创业、创造”的理念，为创业者提供更多的培训和指导机会，助力大家在赛事晋级和真实创业的道路上不断前行、再创佳绩！

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问题虽多，但无需担心纠结。本期将围绕商业计划书撰写、项目创新点提炼、路演应答技巧等内容深入指导，助力创业者打造亮眼商业计划书，在创业竞赛中脱颖而出！

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（一）了解参赛细则

仔细了解比赛规则、报名要求、时间节点及违规事项，确保参赛流程顺畅；根据团队实际情况，设定合理的参赛目标，如融资、品牌曝光或资源对接等。

（二）确认参赛项目

分析往届获奖项目案例，总结其的共性与特质，聚焦核心领域，选择契合科技创新前沿、国家重大需求或民生福祉的项目，提升竞争力。同时，为参赛项目取一个能直接体现核心价值的名称，并用一句话精准概括。例如：滴滴——全球领先的一站式移动出行平台。

（三）打磨参赛作品

⑴理解评审标准：根据大赛评审标准优化项目，针对性提升竞争力。

⑵学习优秀案例：借鉴往届获奖项目的选题方向、逻辑框架、材料准备和路演答辩技巧。

⑶寻求专家指导：邀请行业专家、投资顾问从专业角度优化项目，全面提升质量。

⑷撰写商业计划书（BP）：商业计划书是创业者筹资融资、战略规划与执行的蓝图指南，是企业的行动纲领。其目的在于向特定对象（评审、投资人、银行、政府部门、合伙人、供应链上下游合作者等）展示项目创新和商业价值（需有数据等材料支撑），帮助创业者获得融资和政策资源支持。

商业计划书基本结构

撰写商业计划书时需遵循“价值为本、内容为王、亮点突出、定位明确”原则，核心逻辑是展现项目在产品能力、市场销售、运营能力、组织能力和财务成效等维度的竞争优势与核心能力。因此，准备材料时不仅要关注“写什么”，更要思考“如何展现”这些深层特质，并用数据和实例佐证。

⑸制作路演PPT：路演PPT并非商业计划书。若想在比赛中拿到好成绩，需清楚商业计划书和路演PPT的区别，前者可详细阐述项目，后者则需追求内容简洁和数据精准，在有限时间内传递核心信息。

路演PPT要做到简明扼要，强化评委对关键词和图表的记忆点：

①少文字，多图表

封面设计简洁吸睛，突出项目价值主张；内容聚焦重点，图文搭配合理，图片和数据占比不低于60%，实现数据可视化。

②逻辑清晰、亮点突出

核心内容涵盖产品服务、市场痛点、商业模式、财务融资、团队优势，做到信息点饱满，证据链完整。

③严格控制页数和时间

PPT页数控制在20页左右，能8分钟完成讲解。最后一页可再次强化项目最大亮点。结尾建议用“谢谢各位专家评委，敬请批评指正”等用语。

⑹路演应答注意事项：不少选手开场高谈政策及大环境，两分钟后评委仍未了解项目核心，这类得分往往不高。

告诉各位创赛路演选手一个高分公式：“各位评委老师好，我的项目是以（核心竞争力）为基础，通过（应用场景），为（目标用户）提供（产品/服务），解决（具体痛点）。

①提前演练

准备好脚本并多次模拟路演，主讲人需自信大方、状态饱满，团队默契配合、熟悉流程，确保内容与项目业务风格一致。

②预设问题

针对评委可能提出的问题，提前准备答案，提升应变能力。

③观摩学习

观看其他项目路演，汲取优点，反思不足，优化自身表现。

需特别注意：解决痛点的方案、能力、成果及预期是评委评判项目优劣的核心依据，必须作为路演陈述的重点。选手需合理分配时间，回答提问时清晰明了，让评委快速把握项目核心。

此外，技术型项目无需详述技术路径、研发难点或专业术语，可提供第三方佐证，搭配一分钟产品演示视频，如果有样品，现场展示更好。

以上内容由广东南海大汉投资有限公司

董事长黄朝阳提供

黄朝阳（佛山市创业导师）

• 广东南海大汉投资有限公司董事长

• 佛山市南海区政协常委

• 九三学社佛山市企业创新协会会长

• 华南理工大学校外硕士研究生导师

• 资深企业财税、营销、管理专家，创业导师，风险投资专家

广东南海大汉投资有限公司是响应国家“双创”号召，按照市场化运作机制设立的本土创投管理服务机构，也是华南理工大学、佛山大学等髙校的产学研实践基地。先后荣获佛山市政府首批创业投资机构、科技创新辅导机构、政府产业投资顾问单位等荣誉资质。

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来源：佛山市创业孵化示范基地

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