教培迈向“无人”时代，AI教师能替代真人吗

记者丨王峰 编辑丨李博

豆神教育（SZ:300010）近日发布名为AI-Class的AI产品矩阵，包括AI自主练习、AI双师、AI伴学机器人等。

这是继AI答疑工具之后新一轮的教育大模型原生产品，也是继AI答疑工具陷入商业难以闭环的泥淖后，行业再一次探索大模型原生产品的变现方式。

教培行业20多年来，经历了从线下到线上的变迁，也经历了名师从无到有，这一次拥抱AI，名师走向云端，用自己多年教学经验为AI赋能。

AI教师产品的价值何在？

豆神教育发布的AI-Class，可以说是AI教师产品，包括“AI超能训练场+AI双师+学伴机器人”产品矩阵。前两个是类课程软件，第三个是智能硬件。AI超能训练场与AI双师的区别，类似于教辅与教培的区别，或者专项课与系统课的区别。

在大模型技术支持下，AI-Class在能力上有诸多提升。第一，AI教师授课时，学生可以随时提问，并得到实时回答，回答的内容由AI自动生成。第二，授课“板书”是AI自动建模生成的3D效果动图，学生理解更直观。第三，AI辅助学生混合落实教学结果，比如，学生如果只能写出作文的片言只语，大模型自动补成完整文章。

如何评估这款AI教师产品的价值？

首先要放在教育行业发展的大背景下来看，在2000年之前，教培尚未成为一个行业，零星从事教培的工作主要是公立学校教师和在校大学生。

大约从2000年开始，线下辅导班作为一个行业出现了。专职教培老师出现，并从中成长出名师。

但线下辅导班的班额有限，以豆神教育创始人窦昕为例，名师效应下，他的班额比一般老师大三分之一左右，约40人，但一年时间内服务的学员总数也只有约1700人，这还是在一年超长授课2200小时的情况下。

2015年左右，在线直播大班课模式出现，名师效应被急剧放大。不久前，豆神教育一堂文言文在线直播大班课，同时有约5万名学员上课。“这还不是极限，在现有技术条件下，预估可以同时满足20万人上课。”窦昕说。

虽然更多的学生可以听到名师讲课，但由于在线人数过多，课堂上只能由名师单向输出，课下再由辅导老师为学生答疑、批改作业。

现在，AI通过“抽象化”名师，创造了另一种可能。通过机器学习获得真人名师的教学能力后，AI教师按照真人录制好的视频授课，并利用大模型能力，与同时上课的数万名学生实时一对一互动。

教培行业经历的线下、线上、AI三个阶段，也是真人名师从个体教学到为AI赋能的阶段，为更多学生提供优质教育资源。

其次要放在教育大模型原生产品发展的小背景来看，答疑工具作为第一批教育大模型原生产品，商业化进展不利，反而推动AI教师产品加快面世。

2024年以来，教育公司先后推出小思AI、小猿AI、快问AI、有道小P、豆神AI等全科答疑产品，以类似ChatGPT的聊天框页面形式，由大模型自动回答学生的提问。它们的答疑能力突出，但受制于DeepSeek等通用大模型产品的激烈竞争，用户积累和商业表现仍有不足。

相比之下，家长更愿意为课程买单。近年来，“视频课+真人辅导老师”的产品已经跑通，这给了AI教师产品很大机会。

当然，真人教师仍是家长更愿接受的形式，豆神教育明确目前的AI-Class都是有真人名师进行支持。

教培机构纷纷入局

近期，AI教师产品集体涌现。

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其共同特征都是学生可以与AI教师互动，而豆神教育率先推出了体系化的AI教师产品。

“大部分教育公司主要是将AI用于提高内部生产力，并不急于推出AI产品，因为不愿意冒损害用户体验的风险，而行业里的追赶者，更倾向通过创新寻求突破，所以会率先尝试。”一家教育公司数字化业务负责人告诉21世纪经济报道记者。

豆神教育虽然营业收入与用户规模落后于新东方、好未来等头部公司，但是这种定位更容易使他们突破常规。

豆神教育可谓命运多舛，它最初是一家行业内中等规模的线下教育公司，“双减”后全面调整，通过直播渠道销售名师录播课等方式维持运营。也正是在这个时期，豆神教育开始研发AI产品。从真人录播到AI教师，这是一个顺理成章的产品逻辑。

2024年下半年开始，豆神教育推出在线直播大班课，且开局不错，一门名师直播大班课单月销售额突破5000万元。

但豆神教育仍面临一定的局限性。“我们不是不想拓科，实在是没有能力拓科，”窦昕说，“交互性差的在线直播大班课更适合语文教学，而且还得是带有兴趣色彩的语文课，英语课强调口语练习，数学课一旦学生在一处卡壳，后面可能就全听不懂了。”因此语文直播大班课模式难以直接套用到英语和数学。

而AI能实现英语的口语高频练习，以及数学的即时答疑、即时清除堵点，这一点就为拓科提供了可能。

知情人士告诉21世纪经济报道记者，豆神教育计划将在明年加大线下投入，AI教师产品可以与线下小班课模式融合。AI教师也可以应用在学生研学营和银发研学营，一次旅行即能借助AI写出漂亮的作文和诗词文章，这将成为新的服务亮点。

AI教师能替代真人吗？

AI教师产品仍处于早期，其至少在以下方面还有完善空间。

在教学方面，提问是一门高深的学问。AI教师产品最大的亮点是，学生可以随时向AI教师提问，而AI教师可以实时回答每一个孩子提出的不同的问题。但是，在实际教学之中，比学生向老师提问更重要的，其实是老师向孩子提问，这建立在老师对孩子学情的洞察基础之上，通过提问引导孩子深入思考。但在产品设计上，其难度要远大于老师被动地等待学生提问。

在技术方面，要具备大规模实时响应能力。AI教师产品的用户将更多，大量学生同时与数字人对话，要达到“超低延时、面对面级”的效果，对实时音视频技术水平有很高要求；大量学生同时向数字人提问，意味着大规模的AI Agent并行处理，要有强大的算力支持。

在商业模式方面，新产品的验证周期还存在不确定性。豆神教育推出的AI超能训练场和AI双师，定价分别为千元和六千元价格带。在产品设计上，AI超能训练场可以为AI双师获客导流，为此可能不惜牺牲前者的利润，比如用户购买一门1200元的AI超能训练场后，达到既定条件会得到价值1200元的AI双师的购买折扣。虽然千元价位的导流产品的转化率有望很高，但在教育行业，价位如此之高的导流产品并不多见，更多的导流产品定价为0元、9.9元或49.9元，千元导流产品的表现如何，还有待观察。

SFC

出品丨21财经客户端 21世纪经济报道

编辑丨黎雨桐 张嘉钰

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