广西
曾经，她差点放弃这份猎头工作；如今，她却成为客户口中“靠谱的职业规划师”。从抗拒到热爱，从迷茫到坚定……本期红人汪家佳的成长故事，不仅关乎职业选择，更是一场关于坚持与价值的生动诠释。
一
汪家佳
成都运营一中心筑猎人才一部三组顾问
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李骏
成都运营一中心筑猎人才一部总监
推荐语
认真刻苦，乐于助人，业绩稳步上升
职业规划师的诞生
2023年，汪家佳正式踏入建筑行业猎头领域。在此之前，她是一名线下的销售，擅长面对面沟通，喜欢那种直观、高效的交流方式。
然而，转行做猎头后，工作方式变成了以电话沟通为主，这让初入行业的她一度感到抗拒。再加上当时的市场环境并不乐观，她甚至萌生过放弃的念头。
但在领导的鼓励下，她决定再次挑战自己。她开始重新审视这份工作，逐渐发现建筑猎头不仅仅是“打电话招人”，而是能够帮助建筑行业人才在职业道路上找到更适合的方向。
她将自己的角色定位为人才的“职业规划师”，尤其是在当前就业环境不景气的情况下，许多建筑人才面临职业转型的困境。她希望通过自己对招聘市场和政策窗口的了解，为客户规划清晰的职业路径，推荐合适的岗位。
“帮助客户找到能发挥他们价值的工作，就是我的价值所在。”这份价值感，成为她坚持下去的动力。
多渠道探索与客户信任的建立
作为猎头，拓客是核心能力之一。汪家佳并没有局限于传统的电话拓客，而是主动探索更多可能性。她发现，抖音、小红书等社交平台不仅是获取行业政策的渠道，还能在评论区挖掘潜在客户。
例如，在一些建筑行业自媒体的账号下，她通过解答问题、分享优质岗位信息，逐渐与潜在客户建立联系，最终将他们转化为自己的资源。
除了线上拓客，转介绍也是她的重要客源渠道。通过老客户的推荐，她能够接触到更多精准的候选人。由于转介绍自带信任基础，这类客户的成单率往往更高。
“拓客不是一蹴而就的，需要耐心和持续的输出。无论是线上互动还是转介绍，核心都是让客户感受到你的专业和诚意。”
一年磨一剑的猎头故事
在猎头生涯中，汪家佳遇到过不少挑战，但最让她印象深刻的是一位耗时一年多才成功交付的客户。
起初，这位客户虽然加了微信，但对她的消息大多不予理会。然而，汪家佳并没有放弃。她坚持定期分享行业政策变化，遇到合适的岗位也会主动推荐。尽管客户当时没有换工作的需求，但她相信，真诚和专业终会打动对方。
果然，一年后，这位客户主动联系了她。客户坦言，正是她的坚持和细致的态度，让自己在一众猎头中选择了她。尽管后续的交付过程也遇到了一些波折，但最终结果让客户非常满意，甚至为她推荐了新的行业朋友。
汪家佳认为：“猎头不仅是匹配岗位，更是建立长期信任。”
如今的汪家佳，早已没有初入行时的踌躇，取而代之的是清晰的目标和燃烧的斗志。她每天规划工作内容，主动加班复盘，力求突破自我。
她的短期目标是晋升银牌顾问，而更大的梦想，是成为独立自信的职场女性，看到更广阔的世界。
“我想用专业帮助更多人，也想让自己活得精彩。”她说。
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