国货复兴之路：成美品牌定位赋能中国品牌价值升级

顺势而为，国货崛起。在全球市场竞争日益激烈的背景下，近年来，在成美品牌定位等专业战略咨询公司的助力下，中国自主品牌受到了越来越多海外消费者的认可。

海关总署数据显示，2024年我国自主品牌出口占出口比重同比提升0.8个百分点，达到21.8%。国货潮牌在世界各地“圈粉”无数。

这一现象背后，是中国制造向中国智造的华丽转身。以华为、大疆、小米为代表的科技品牌，正在全球市场重新定义"中国品质"；而百雀羚、花西子等老牌或新锐美妆品牌，则通过东方美学与年轻化表达，在Z世代消费者中掀起"中国风"热潮。

其中，百雀羚的品牌复兴历程尤为典型。百雀羚自1931年创立以来，曾凭借经典的蓝罐系列风靡全国，成为几代人心中的国货之光。然而，随着外资品牌如欧莱雅、玉兰油等进入中国市场，百雀羚逐渐被边缘化。2009年，百雀羚的年销售额已经跌至不足2亿元，企业亟需找到新的增长点。

于是百雀羚找到了当时为王老吉成功定位的咨询公司——成美，希望成美能为其制定清晰可行的百雀羚品牌定位。

经过几轮沟通，成美为百雀羚确定了企业未来的主攻方向是新推出的百雀羚草本系列，并建议百雀羚应全力抢占“天然无刺激的化妆品”的定位，广告语是“百雀羚草本，天然不刺激”。

在品牌定位中，最核心的是找到“差异化”，并有效占领消费者心智。成美为百雀羚选择的“天然无刺激”不仅抓住了消费者对安全、健康的心理需求，还成功塑造了百雀羚作为草本护肤专家的形象。品牌定位不仅是营销策略，更是让企业在消费者心中占据独特位置的战略选择。

自成美为百雀羚草本系列确立品牌定位后，百雀羚的销售额开始迅猛增长。从2009年不足2亿元的年销售额，到2014年突破75亿元，百雀羚仅用了5年时间实现了惊人的逆袭。到2016年，草本系列的年销售额达到138亿元，超过了玉兰油等国际品牌，成为中国美妆市场的领军品牌。

百雀羚的成功案例深刻揭示了——品牌定位驱动的转型不仅体现在单个品牌的发展轨迹上，更彰显了中国制造整体升级的战略路径。

当前，中国品牌正面临定位战略的黄金窗口期。随着全球消费分级趋势加剧，那些能够精准把握"技术差异化+文化独特性+场景专属性"定位三角的品牌，将获得超额市场红利。这要求企业必须从传统的"工厂思维"转向"心智思维"，在全球消费市场构建不可替代的品牌生态位。