金茂营销悍将李峰，加盟京投发展任营销总

中国金茂原营销总经理李峰

取消区域公司、压缩层级，营销条线的权力与资源被重新切分，原有团队势必面临新的适配成本。在金茂管理层大洗牌下，李峰的离开成为了这场组织结构调整的一个句点。

彭红侠/发自北京

京投发展再迎一位“80后”高管。

近期，有消息表示，中国金茂原营销总经理李峰已正式履新京投发展，任集团营销总一职。对此，京投发展方面向中房报京津冀确认了这一消息，并表示李峰已入职一段时间。

李峰此前曾在万科、世茂、金茂任职，拥有超20年头部房企营销管理经验，其职业轨迹贯穿行业黄金周期。尤其是在金茂工作期间，5年时间内金茂销售额翻了近5倍，实现从百亿规模到千亿阵营的跨越。

对于此时离开金茂，转投京投发展，中国企业资本联盟副理事长柏文喜认为，金茂2023年净利润亏损69亿元，2024年金茂虽扭亏为盈，但规模、利润已掉队于头部房企。而此时，资金稳健、拥有政策护城河的地方国企反而成为“安全港”。

京投发展是北京市属唯一以 TOD 为核心赛道的国企，既有地铁上盖资源，又能低成本融资，正处于规模扩张窗口期，亟须能把资源快速转化为销售业绩的“即战力”。

柏文喜表示，金茂工作9年，李峰已完整经历金茂的高成长阶段，继续留在央企可预见的是守成和内部博弈。而京投发展给予他重新创业的空间——TOD 是差异化赛道，北京大本营市场纵深足够，且国企平台容错率更高，履历上再添一条“把资源型国企带进规模快赛道”的案例，对职业经理人极具吸引力。

01一线出身的营销悍将

从履历上看，李峰的职业路径异常清晰。

公开资料显示，李峰生于1982年，本科毕业于四川师范大学市场营销专业，职业生涯起步于万科。2004年，李峰从万科成都公司基层营销策划岗位做起，一路晋升为万科成都片区营销负责人，完成了职业能力的关键积淀。

在万科历练8年时间后，李峰于2012年左右入职世茂，先在集团营销部任职，后被升任区域营销总监，统领苏沪、西部区域营销，助力世茂在成都、重庆等城市斩获销售冠军。

2016年起李峰加入金茂，任集团营销中心总经理。在其任职期间正值金茂快速发展期，李峰的加入与金茂的高速扩张同频共振，带动销售额连续多年快速增长，实现从2016年的485亿元跃升至2021年的2356亿元，年均复合增长率超30%，缔造央企最快增长纪录。

对于李峰的营销管理表现，柏文喜认为其在金茂多年工作中，资源整合与团队复制能力已被证明。李峰在营销打法上也更务实、体系化，从营销前置到产品定位，用极低的费效比配合打造出了爆款产品，去年金茂“金玉满堂”四条新产品线发布仍由他主讲，可见其工作能力。

中国城市房地产研究院院长谢逸枫认为，从万科、世茂到金茂，李峰在一线基础岗位中一路晋升至央企集团营销总，展现出强悍的工作能力和出色的业绩表现。在此时离开金茂，或与其组织架构变动有一定关系。

2025年3月，金茂新一任董事会主席陶天海上任，组织架构也随即出现调整，金茂将“总部-区域-城市”三级管控架构，调整为“总部-地区”二级管控架构，取消华北、华东、华南、华中、西南5个区域公司，对现有城市公司撤并重组调整为14个地区公司。

组织架构调整1个多月后，金茂连续发布多份任命公告，晋升了3位副总裁高管，并公布了14位地区总经理。其中，华南区域原总经理李兴，升任高级副总裁；华东区域原总经理关翀，升任副总裁；2024年空降金茂的李剑，从首席营销官升任副总裁。

取消区域公司、压缩层级，营销条线的权力与资源被重新切分，原有团队势必面临新的适配成本。在金茂管理层大洗牌下，李峰的离开成为了这场组织结构调整的一个句点。

02京投发展TOD野心

京投发展作为北京老牌国企，依托母公司北京市基础设施投资有限公司（原北京地铁集团）的轨道资源优势，深耕TOD开发领域十余年。

不同于一般的房产开发，TOD开发涉及城市轨道工程、交通设计、结构工程和生态规划等多个专业领域，开发难度大、周期长，让大多数房企望而却步。

而京投发展却下定决心，专注TOD领域发展，成为在建项目体量最大、房屋交付数量最多的地铁停车场上盖综合开发企业。目前，京投发展已经形成以轨道物业综合体开发运营为代表的开发模式，成为中国轨道物业的开拓者。

公开资料显示，自2011年第一个TOD项目以来，京投发展历经10余年，陆续投资开发了西华府、北京公园悦府、琨御府、岚山、无锡愉樾天成、北熙区、森与天成等多个TOD轨道物业开发项目，地铁车辆段上盖综合开发不断迭代升级，总开发规模近500万平方米。

在一个个TOD开发项目经验积累下，京投发展形成一定的先发技术优势。比如在地铁上盖物业安全稳定的前提下，实现多种结构转换方式；基于轨道交通的震动噪音问题，京投发展实现减震降噪技术的研发与应用；对标东京、香港等地标杆项目，形成与轨道相连通的多业态空间场景整合营造能力。

明晰的企业战略需要高效能组织团队执行，从当前京投发展管理团队来看，京投发展呈现出鲜明的年轻化特征。

2024年新任董事长孔令洋为1980年生人，拥有工学博士学位与正高级工程师职称，兼具设计、城际铁路及政府部门工作经验，其任职被业内视为将精准助推京投发展在TOD领域的深度开拓。

京投发展副董事长高一轩也是一位“80后”高管。公开资料显示，高一轩生于1981年，自2008年起入职京投发展，先后担任投资部高级经理、总经理，公司副总裁、执行总裁等职务。2015年7月至今，高一轩担任副董事长兼总裁，是京投发展的核心管理者之一。

2025年初，京投发展与母公司与北京市基础设施投资有限公司签署200亿元联合投资协议，加速获取轨交上盖项目。而在此时，“80后”高管李峰的加盟，恰为其存量去化与增量溢价提供营销引擎。

李峰与京投发展的双向选择，在一定程度上也是基于价值理念的契合。

在金茂工作期间，李峰主导搭建的营销体系以"产品即IP"为核心逻辑，主张通过精准客研反哺产品进化。在他看来，产品是营销的根基，要发现客户痛点，将其转化为产品解决方案，并通过服务闭环创造持续价值。

这一理念与京投发展“产品至上”和"用户运营"战略高度契合。京投发展在2024年年报中强调，始终坚持以客户需求为产品和服务导向，进行科学的客户调研，细致的需求分类，严谨的需求分析，以研究和分析成果作为出发点，细致打磨升级自身产品，实现消费者需求的具象化。

从这一点来看，金茂架构调整或许只是“推力”，京投发展在TOD赛道上的资源禀赋与李峰过往“产品营销一体化”成功经验高度匹配，这才构成了“拉力”，促成了这次双赢的跳槽。

2024年初，高一轩在接受中国房地产报采访时曾表示，京投发展当下正在选择“主动慢下来”，沉淀新的能力，捕捉更好的发展机会。李峰能否在京投发展蛰伏的关键时刻，给出未来进击的营销助力，答案还需在下一步揭晓。