中乔体育以中国行激发市场活力，篮球就要玩个够

凯尔登·约翰逊的中国行，不仅是因为他与中乔体育之间有着一段良好的商业合作关系，更因为这片土地带给他的乐趣与滋养，超越了商业本身。

文|乔力

7天、3城、由南自北。凯尔登·约翰逊（Keldon Johnson）的2025中国行，始于南宁，途经西安，最终在哈尔滨一声声“老铁666”中圆满落幕。这是他自担任中乔体育品牌代言人以来连续第三年的中国行——更游刃的流程、更从容的笑脸，“篮球玩个够”不仅是他此次中国行的主题，也在无意间谋划着中乔体育对待篮球运动的战略布局：要么不动，动如脱兔。

中国行，链接的不仅是生意

2023年，来自圣安东尼奥马刺的球员凯尔登·约翰逊首次踏足中国。正如那年的活动主题 “疾速飞升”，无论是中乔球鞋的产品力、品牌资产，还是凯尔登·约翰逊在中国球迷间的好感度都在疾速成长。

2010年，中乔体育成为国际篮联FIBA（全球）产品官方合作伙伴，标志着中乔体育在篮球领域的布局进入全新阶段。此后10余年间，中乔体育通过与国际顶级篮球组织合作，持续强化其篮球品牌资产，并陆续推出了多个篮球品类产品。期间，中乔仰仗独到的眼光，陆续与吴前、孙铭徽、凯尔登·约翰逊等篮球明星完成签约合作，并通过持续的运营，加持代言人自身亮眼表现，进一步巩固了其在篮球运动领域的地位。

至2022年与凯尔登·约翰逊签约时，中乔体育在鞋类产品的占营收比从2019年的52.85%上升至2022年的58.11%。而伴随着凯尔登·约翰逊的到来，三年中，中乔体育更是不断深化运营自身品牌资产，奠定了中乔今天的流量基础和粉丝基数。截止至2025年凯尔登·约翰逊中国行结束，在“凯尔登约翰逊中国行”话题下，由品牌方、草根球员、球迷自发原创等共同参与下，抖音相关话题下发布内容的浏览量已累积达4.7亿。

2023年的疾速飞升中国行，对于凯尔登·约翰逊来说，是一次与中国传统文化零距离接触的难得机遇，让这个Z世代的美国青年大受震撼。由此开启的2024年“喜相逢”和2025年“篮球玩个够”则都在表明：凯尔登·约翰逊的中国行，不仅是因为他与中乔体育之间有着一段良好的商业合作关系，更因为这片土地带给他的乐趣与滋养，超越了商业本身。而这种情绪引导，也为中乔带来计划之外的助力。

玩篮球，要玩就玩够

作为中乔体育篮球品类的代言人，凯尔登·约翰逊连续三年的中国行活动，对中乔体育的市场拓展起到了良好的示范作用，更为整体球鞋市场打上了一剂强心针。

作为马刺队的核心球员，凯尔登·约翰逊以其充满爆发力的比赛风格赢得了众多中国球迷的关注，中乔体育在2022年与其签约后，有效提升了品牌的知名度和影响力，让更多消费者了解并认识了中乔体育。与此同时，连续三年的中国行活动期间，凯尔登·约翰逊一直穿着中乔体育为其装配的球鞋，从锋刺RISE到锋刺RISE 2，再到今年的磨砺7与FE RISE，卖力的实战态度与精彩的扣篮表现，直接拉满了产品的曝光度，这无疑充分激发了球迷的购买欲望。

以7月1日的边打边说球局为例，凯尔登·约翰逊联手吴前、孙铭徽，以及来自“超级草根”的球员刘守元、赖益烨等，一起为现场球迷奉献了一场精彩绝伦的攻防大战。中乔在有意无意间完成了对旗下职业代言人、草根球员以及电商渠道间的整合，在为粉丝营造精彩的篮球盛会之余，也体现出品牌用心，让更多粉丝感受到了更专业球员的表现和态度。

同样重要的还有凯尔登・约翰逊在赛场上持之以恒、追求卓越的精神，与中乔体育勇于创新、积极向上的品牌理念十分契合。通过与他合作，中乔体育能够向消费者传递积极、专业的品牌形象，增强消费者对品牌的认同感和好感度。

更加值得一提的，还有凯尔登・约翰逊属于 Z 世代球星，自身充满年轻活力，其粉丝群体也以年轻人为主。中乔体育与他合作，有助于吸引年轻消费者，使品牌形象更年轻化，贴合年轻一代消费者的喜好和需求，从而扩大年轻消费群体。

事实上，正是凯尔登·约翰逊场下的亲民形象与其场上的爆裂体感所形成的鲜明反差，在无形中推动了篮球文化的传播，而中乔体育正是在这种鲜明的反差体验中，悄然完成了在篮球市场的进一步扎根，并积极拓展出了更大的市场空间。

Q矩阵，中乔的野心与布局

在西安的行程中，凯尔登·约翰逊与众多媒体朋友共同见证了飞羿FE RISE篮球鞋的荣耀登场，以及中乔体育篮球Q矩阵的完整发布，充分展示了中乔体育对于其篮球品类的思考与规划。同时，两款锋刺RISE 2全新配色与FE RISE同步发布。多款亮眼的产品与焕新的视觉张力，也展现了中乔体育设计团队和科技开发团队在篮球鞋设计与实战性能融合上的持续进化与深度思考。而这一切，都在“篮球就要玩个够”的活动思想中潜移默化地植入消费者心智。

FE RISE作为角逐矩阵的扛鼎之作，补全了中乔篮球鞋矩阵中的最后一块拼图，与此前发售的锋刺 RISE 2、毒牙 RISE一起构成了中乔篮球鞋Q矩阵。与其它品牌的矩阵划分不同，中乔篮球鞋Q矩阵更加注重球员在对战时的个人风格感受。即便是发布现场【中乔体育篮球鞋Q矩阵典藏馆】的陈列视觉也围绕其对应的动物概念——隼、羚、蛇——进行视觉呈现，足见中乔对此次发布会的重视。

以此次发布的FE RISE为例，它的设计灵感来源于动物界擅于长途奔跑的羚，注重多向滚动带来更好的奔跑体验。而锋刺 RISE 2隶属游猎矩阵，灵感来源于隼，注重在速度与灵巧层面的感受。毒牙 RISE隶属猛攻矩阵，灵感来源于蛇，注重在爆发与攻击层面的表现。结合FE RISE在不竭奔跑方面的体验，使中乔篮球鞋在全力为新生理念的加持下，交上了一份不错的答卷，也为中乔带来了更加值得期待的未来。

合作商业综合体

中乔品牌价值的放大器

相较于2023年、2024年的两次中国行，2025年，中乔体育为凯尔登·约翰逊设计第三次中国行时，不论是南宁还是西安，中乔体育无一例外都将门店活动设置在了城市的奥特莱斯（简称奥莱），更值得玩味的是，自从2002年奥莱首次进入中国至今，在20余年的发展中，运动品牌的数量在奥莱的占比已达17%，成为继女装、男装之后的第三大品类。相关媒体亦发文表述，称奥莱在零售业态中的增长最快，尤其在2023年消费疲软的情况下，奥莱的销售增长依然达到10%左右，超过了其他所有业态。奥莱不仅在经济下行期间表现良好，其展现出的抗周期性也令人侧目。

诞生于20世纪30年代的奥特莱斯，其初期目的是制造商们建造公众网点，并向公众直销过季的库存产品。后来奥莱门店逐渐聚集到了一起，形成了大型的奥莱购物中心，并且发展成为一种独立的零售业态，其名牌加折扣的优势天然迎合了中产阶级对性价比的高要求。而中乔体育深耕运动装备领域二十余年，普及运动科技新风向，力求强化与消费者的互惠共赢关系。选择把门店开在奥莱，在一举抓住中产阶级“物超所值”的消费需求同时，又可将真正的实惠落在消费者手中，让具备前沿科技的优质运动产品搅动更多人的生活，通过折扣商品清理库存并触达价格敏感型消费者。同时，随着奥特莱斯向二三线城市扩展，中乔体育可依托现有经销商网络快速布局，抢占新兴市场份额。

从某种程度来说，中乔体育与奥特莱斯呈现出的“渠道互补 + 品牌协同”的合作关系，使奥特莱斯成为中乔体育库存消化、市场下沉与品牌曝光的平台，而中乔体育则通过科技产品、场景营销与多品牌矩阵为奥特莱斯注入了差异化竞争力。未来，中乔体育通过供应链优化与数字化转型，提升奥特莱斯渠道的库存周转与销售效率；结合奥特莱斯的文旅化趋势，打造运动主题的沉浸式购物场景，以及依托经销商网络与奥特莱斯下沉，在二三线城市形成密集布局，实现从效率驱动、库存周转以及区域扩张三个层面的升级，奥莱对中乔体育的市场扩展，无疑将起到积极作用。以本次活动的西安站为例，作为中乔体育品牌代言人的凯尔登·约翰逊、孙铭徽、吴前，与挚友球员突袭球场，火爆的氛围也彻底激发KJ的状态，给这位“篮筐质检员”彻底放开，频频上演暴扣。

展望未来，如果中乔体育能在品牌力、产品力与渠道控制力上持续突破，奥特莱斯作为一个快速增长的支撑点，辅之以连续三年的凯尔登·约翰逊中国行的系列活动，中乔体育在与其他国产运动品牌的竞争中，焉知不能将奥莱等商业综合体视为中乔体育的“品牌价值放大器”？

注：本文所用图片来自中乔体育