东鹏饮料进退维谷：无糖新品出师不利，主力产品陷入高糖风波

曾凭借独特的营销策略与性价比战略在饮料市场占据了一席之地的东鹏饮料(集团)股份有限公司（以下简称“东鹏饮料”），时隔四年再推无糖型饮料，但似乎进展并不如意，销量一时惨淡不已。

对此，中国企业资本联盟中国区首席经济学家柏文喜认为：“短期销量惨淡并不意外，这是一次必须打、也注定难熬的‘卡位战’。”

无糖新品出场遭遇“冷暴力”

2025年7月，东鹏饮料在天猫官方旗舰店悄然上架了一款“无糖型东鹏特饮”，这是东鹏时隔四年再度发力无糖饮料领域。

据悉，新品特别添加“L-α-甘磷酸胆碱”成分，宣称有助于缓解脑疲劳，规格为500ml，售价4.89元/瓶，相比主打4元价格带的传统东鹏特饮，走的是“消费升级”路线。

但本被视为品牌拓展市场、顺应健康消费潮流的重要举措，市场的反应却相当冷淡，新品上线后的销量数据十分惨淡，截至目前，仅售出寥寥百余单。

在消费端，消费者对这款无糖新品的评价褒贬不一。部分消费者表示：“虽然认可无糖概念，但新品的口感与传统东鹏特饮相比有较大差距，还是比较喜欢普通的东鹏味道。”

柏文喜对此指出：“无糖型东鹏特饮眼下的‘几百单’只是探路数据，真正决定成败的是能否在12–18个月内完成口味修正、价格梯度梳理和消费场景教育。一旦跨过早期泥潭，能量饮料的轻度成瘾性将帮助品牌建立壁垒；跨不过去，就会像早期无糖茶一样沦为‘先驱变先烈’。”

实际上，这并非东鹏饮料首次涉足无糖领域，此前其就已推出310ml规格的东鹏0糖特饮和555ml规格的无糖补水啦。

但此次新品无论是从配方优化，还是市场定位来看，都被寄予厚望，旨在抢占日益增长的无糖功能饮料市场份额。

中国食品产业分析师朱丹蓬对此认为：“东鹏饮料此举是在深化其多品牌多品类多场景多渠道多消费人群的五多战略。”

同时，朱丹蓬还表示：“整体来看，目前整个无糖领域是备受消费者青睐及追捧的品类市场，所以从做大做强做精做透功能饮料的角度来说，东鹏饮料推出无糖东鹏特饮，既匹配了国家体重管理的一个大战略，也匹配了整个行业细分的趋势，更匹配他自身发展的需求。”

此外，从行业角度分析，东鹏饮料此次推出无糖新品，也可能是在追赶竞争对手的步伐。但红牛、魔爪、战马等品牌早已在无糖功能饮料领域完成布局，且凭借先入为主的优势，积累了稳定的消费群体。

而东鹏饮料在此时入局，面临着巨大的市场竞争压力，想要从竞争对手口中分得一杯羹，所面对的难度可能并不小。

值得一提的是，此次加码无糖领域的东鹏饮料，此前还因为旗下主力产品“东鹏特饮”水和白砂糖排在配料表第一、第二位，而陷入“甜蜜陷阱”的风波。

主力产品东鹏特饮成分遭质疑

在竞争激烈的功能饮料市场中，东鹏特饮凭借“累了困了喝东鹏特饮”的广告语和亲民的价格，成功占据了一席之地，成为众多消费者在需要提神醒脑时的选择之一。

然而，近期对东鹏特饮成分的深入探究，却引发了市场的广泛关注和质疑。有消费者在仔细查看东鹏特饮的配料表后，发现所谓的能量饮料实际上却是“糖水”。

据《食品安全国家标准预包装食品标签通则》（GB7718-2011）显示，食品配料表应按配料加入量的递减顺序排列，即含量最高的配料列第一位，依次减少。

而据东鹏特饮的配料表显示，水与白砂糖竟然排在第一、第二位，而本应作为核心抗疲劳成分的牛磺酸，其含量仅排在第六位。

这一成分排序，不得不让人对东鹏特饮的“功能性”产生怀疑。从牛磺酸方面来看，作为功能饮料中重要的抗疲劳成分，其在东鹏特饮中的含量表现却不尽如人意。

2024年年底，由广东省消费者委员会主管主办的财经类月刊——消费者报道就曾向第三方权威检测机构送检了12款功能饮料。

其中，包括但不限于红牛、东鹏、战马、力保健、魔爪、旺旺等多个品牌，从抗疲劳能力、含糖量、食品添加剂含量等方面综合测评产品实力。

以100g规格为标准，含量最高的为日加满牌，每100g样本中含有424mg牛磺酸；红牛、力保健分别含有176mg、136mg。

而作为功能饮料品类中销量最高的东鹏特饮，测试结果显示其每100g样本仅含有53.2mg牛磺酸，不足红牛的三分之一，更是仅为日加满牌牛磺酸含量的八分之一左右。

资料显示，牛磺酸有助于增强免疫力、缓解体力疲劳、辅助改善记忆、缓解视觉疲劳，其在东鹏特饮中的低含量，可能会让消费者质疑其抗疲劳功效的真实性。

从营养成分角度来看，白砂糖作为一种简单碳水化合物，过量摄入会给人体带来诸多健康隐患。

根据中国居民膳食指南，成人每日添加糖摄入量不应超过50克，而东鹏特饮最常见的500mL装产品，含糖量竟高达66.5g。这意味着只需喝一瓶东鹏特饮，就已经远远超过了每日推荐的糖分摄入量。

柏文喜对此表示：“含糖量过高的问题引发了公众对东鹏特饮健康性的质疑，可能会导致部分消费者对其产品产生担忧，从而影响品牌的市场形象和消费者的购买意愿。”