盘点娃哈哈爆款产品，以及多元化商业版图！

1987年，宗庆后通过招标获得上城区校办企业经销部的经营权，主要业务是向区属学校小卖部提供文具、书本、冰棍等货源。

同年，他获得“中国花粉口服液”代销权和代工权，成立了“杭州保灵儿童营养食品厂”。

1988年，在浙江大学医学营养系主任朱寿民教授的帮助下，该厂成功研制出一款儿童营养液，并通过社会公开征集起名为“娃哈哈”。

有了自己的品牌后，“杭州保灵儿童营养食品厂”变更为“杭州娃哈哈营养食品厂”，并最终改制为“杭州娃哈哈集团有限公司”。

近40年来，娃哈哈集团及其关联企业的产品超过300种，有以下影响力较大的爆款：

1、1988年，儿童营养口服液

这是娃哈哈的第一个产品，广告语为“喝了娃哈哈，吃饭就是香”。

当时，宗庆后一咬牙，东拼西凑到21万在杭州电视台做广告，一炮打响。

1991年，该产品销售额达4亿元，净利润7000多万元，为老宗赚到第一桶金。

2、1991年，营养果奶

老宗对这个新产品采取了免费赠送的方式：消费者只要剪下杭州当地两份报纸上的广告标识，就能到全市40多个门店免费领取一瓶果奶。

结果，事先准备的14万瓶根本不够换，老宗登报向广大消费者道歉，宣布活动延长一个多月。

整个活动送出50多万瓶，成本60万，达到超预期的广告效果。

3、1992年，八宝粥

1991年，娃哈哈兼并了兼并杭州罐头厂；1992年，与韩国孝农株式会社合资成立了“杭州娃哈哈孝农罐头食品有限公司”（现为“杭州娃哈哈食品有限公司”）。

于是，娃哈哈开始生产罐头，一开始主要是水果类罐头，但只有八宝粥取得成功。

4、1996年，纯净水

首位代言人是歌手景冈山，他于1995年发行的单曲《我的眼里只有你》成为娃哈哈纯净水的广告歌。

2000年，养生堂的钟睒睒在报纸上称“常喝纯净水危害一代人健康”，引起纯净水与矿泉水之争。

娃哈哈与60多家纯净水生产企业结盟，状告对方不正当竞争，而养生堂也提起反诉。

最终，这起官司以和解告终！

5、1996年，AD钙奶

娃哈哈参考当时热销的乐百氏同类产品，在此基础上进行改进，推出自己的AD钙奶。

6、1998年，非常可乐

非常可乐是非常系列碳酸饮料中代表性产品，因在法国世界杯期间投放巨量广告而被广大消费者熟知。

该产品零售价要比可口可乐和百事可乐便宜5毛钱，主要销往农村市场。

2006年，非常可乐市占率在碳酸饮料市场的占有率达到17%，销售额超过20亿，达到巅峰。

后来为什么衰弱了呢？

一是包装比较土，打不开城市市场，而农村市场随着城市化进程日益萎缩。

二是碳酸饮料含糖量较高，不太健康，逐渐被消费者“嫌弃”。

两乐推出了无糖和低糖产品；但娃哈哈产品种类太多，无暇顾及，直到2021年才推出无糖版非常可乐。

2001年，茶饮料系列

以冰绿茶和冰红茶为代表，对标康师傅的同类产品，聘请周星驰做代言。

2005年，营养快线

营养快线是果汁与牛奶的结合，对标小洋人的果乳，当年销售额近8亿，2005~2006年销售额20亿。

2006年，爽歪歪

一种儿童乳饮料，专为孩子吃饭香而设计的，让人想起“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告语。

2010年，爱迪生婴儿配方奶粉

由荷兰代工厂生产，娃哈哈集团为此还在国内外建设和收购了几个牧场。

2017年，娃哈哈集团成立30周年，官方公布了5款最热销的爆款产品，分别是：

1、营养快线，2005年上市，总销量504亿瓶，总产值超过1200亿元；

2、纯净水，1996年上市，总销量783亿瓶，总产值597亿元；

3、爽歪歪，2006年上市，总销量444亿瓶，总产值486亿元。

3、八宝粥，1992年上市，总销量154亿罐，总产值356亿元；

5、AD钙奶，1996年上市，总销量480亿瓶，总产值336亿元。

规模做大后，免不了多元化发展，娃哈哈和老宗还涉足了其他行业：

1、商业地产

娃哈哈美食城，1999年开业，集购物、餐饮、娱乐为一体。

2012年，推出娃欧商场，定位“新时尚，轻奢侈”消费模式，主营欧洲进口服饰、家居及食品等商品，计划五年内全国开设100家商场，还准备分拆上市，但没开几家就失败了。

2014年4月，杭州娃欧商场开始进行重大调整，商场主体部分已经改成“娃哈哈未来城教育中心”，主营儿童教育咨询、教育服务等。

2、童装和化妆品

2002年，娃哈哈与香港达利集团成立合资企业——杭州娃哈哈童装有限公司，计划半年内在全国各地开设2000家儿童服装连锁店，年销售额10亿元。

同年，娃哈哈还成立了杭州娃哈哈卡倩娜日化用品有限公司，进军化妆品行业。

但这两个项目发展得不尽如人意，老宗于2005年交给女儿宗馥莉管理，逐渐淡出市场。

2022年底，娃哈哈又悄然上线童装产品，但没有砸出什么水花。

3、白酒

1994年，娃哈哈接管了当时还属于四川省的涪陵地区三家特困国企，包括涪陵百花潞酒工业公司。

娃哈哈将该公司改组为涪陵娃哈哈有限公司关帝酒厂，2004年更名为重庆市涪陵娃哈哈饮料有限公司百花潞酒厂，但相关白酒类产品一直不温不火。

2004年，娃哈哈曾传出收购金六福的“绯闻”，不了了之。

2013年，娃哈哈集团斥资150亿，与茅台镇金酱酒业合作成立贵州省仁怀市茅台镇领酱国酒业有限公司，推出“领酱国酒”。

2014年，“领酱国酒”销售额仅8000万，随后一路下滑。

2017年，娃哈哈将相关股份以130亿元转让给河北华林酸碱平生物技术有限公司，接盘侠的主要业务是直销。

2019年，接盘公司被曝光疯狂的虚假宣传和传销行为而被查处。

4、教育

二房杜建英创立了 杭州娃哈哈双语学校、杭州娃哈哈外籍人员子女学校等教育机构。

5、创投

2010年，浙江红土创业投资有限公司（简称“红土投资”）成立，老宗全资持有娃哈哈宏振投资有限公司（简称“宏振投资”）为第二大股东。

宏振投资以LP的身份参与投资浙江红土，持股比例超12%，老宗因此还担任了红土投资的副董事长。

2023年，随着相关基金到期，娃哈哈退出该公司。

2011年，老宗设立了自己的创投机构——浙江娃哈哈创业投资有限公司（简称“娃哈哈创投”），由宏振投资持股90%，施幼珍持股10%。。

2021年7月，娃哈哈创投正式完成基金管理人备案登记，身为法定代表人的老宗在3天后取得基金资格从业证书。

2022年4月，丽水娃哈哈私募基金合伙企业（有限合伙）成立，股权穿透之后，宗庆后对该基金持股20%，且为执行事务合伙人！

综上，娃哈哈和老宗多元化战略不太成功！