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千人会议厅,霍金路伟全球CEO米格尔·萨尔迪瓦走上台。
对于这家年营收超220亿的国际大所来说,在15周年联姻所庆之际,完全可以画画大饼,宣布几个高端愿景,描绘一下新十年蓝图;
但米格尔没有,他只谈了一件事:
「我们有钱,但我们很保守。」
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01
22亿 Fxxk U Money
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在国际大律所的世界里,「保守」从来不是个褒义词。
人人都讲增长,谁又挖了哪个团队、谁又开了新办公室、谁去年做了多少高额交易。
律所的高光时刻,也总跟抢市场、抢客户、抢人才有关,但霍金路伟不是这么玩。
他们的账面上,躺着28亿的现金和短期储备,全部由合伙人出资,没有一分钱长期负债。
他们相信,钱是应对混乱世界的底气,不是用来讲故事的筹码。
律所最大的本事,也不是赚最多的钱,而是能扛住最差的情况。
02
防>攻
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疫情期间,许多律所一夜归零。
英国Top 50律所中,有些平均现金储备只够发两个月工资,连人都留不住。
很多律所最后靠临时向合伙人集资撑过去,但集资这事,谁提谁先跑,跑了谁都不想留下。
更别说今年特朗普团队又扔出几条行政命令,一下把好几个行业客户变成了“政治风险资产”。
还有中东突发冲突、东南亚司法市场波动、黑客攻击频发(去年近10%的美国律所发生了数据泄露或风险暴露)
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风险不是来自哪一个黑天鹅,而是灰犀牛开始成群结队。
所以,霍金路伟选择在风暴来之前备好粮草,,存钱、砍债、不激进扩张、看紧账本。
对外看起来,没故事,对内来说,没漏洞。
03
有钱,不是为了躺着
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米格尔(Miguel Zaldivar)和前Stroock房地产业务负责人杰夫(Jeff Keitelman)
当然,账上躺着22亿Fxxk U Money,也不意味着躺平。
过去18个月里,霍金路伟精准出击,包括但不限于在一次性吸收了美国律所Stroock的90人团队。
在欧洲,从Orrick和White & Case挖了整支队伍;在亚洲,从新加坡Dechert 拿下一整组核心业务线。
更关键的是,这笔资金也让律所在AI战役中不缺席。
霍金路伟是目前全球对AI投入最多的律所之一,涵盖合规自动化、智能文书、法律预测等多个方向。
米格尔并不迷信AI能取代律师,但他相信:「技术这件事,不是你愿不愿意,是你不能被落下。」
有资金做底托,才能从容下注。
04
稳稳的幸福
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核心人物,霍金路伟全球CEO米格尔
那么,这套打法适合每个律所吗?
当然不是。大多数律所不是霍金路伟,没这个体量,也没这个资本。
但他们的做法提供了三个可借鉴的管理逻辑。
首先,安全垫是制度性设计,不是道德美德。
合伙人资本不只是投入,而是一种抗波动的集体保险机制。集资不是临时抱佛脚,而是前置结构。
其次,非股权合伙人制度,不是变相降薪,而是风险隔离墙
合伙人不再「一进即终身」,而是有缓冲,有测试,让组织的灵活性高于个人惯性。
不是不能追增长,而是增长要靠得住。
霍金路伟之前计划与谢尔曼·斯特灵( Shearman & Sterling)合并,但因后者的债务结构偏重,最终选择退出。
他们不怕变大,但更怕不稳。
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米格尔说,他知道很多人不理解,为什么不把那4亿美元拿去扩张、开新所、收购?
但在他看来,这就像问一个骑兵指挥官:「为什么你不扔掉盾牌跑得更快一点?」
他给出的回答也不复杂:
「也许在这个混乱的时代,建立一支战争基金,是唯一明智的事。」
那么,在明天和意外哪个先来的当下,你的律所防御力,是靠人、靠项目,还是靠制度?
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「正文完」
发布一则好消息
霍金路伟靠28亿现金稳住了周期,用制度写出了反脆弱的范本,但不是每家律所都有同样的底牌。
当有人选择筑高城墙,也有人选择走出围墙。
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