55万粉丝靠她认识攀岩：她不是运动员，却成了最有影响力的攀岩解说博主

我是五加皮，早安攀岩联合创始人，希望和10000个岩馆创业者一起成长。

从今天开始，我会在这个公众号跟你分享开攀岩馆的一切，争取持续日更吧哈哈我要做特懂岩馆生意的创业者。也欢迎你加我好友，私信交流⬇️

在这个还不算热闹的攀岩圈子里，Kings是那个“声音你肯定听过”的人。她的视频解说没有过度包装，也不靠噱头吸睛，却总能在几分钟之内把人带入比赛现场，带入岩壁上的一瞬定夺，也带入攀岩运动的魅力与情感。

（Kings小红书账号）

她从没刻意追求过“做号”或“涨粉”，只是一次次把自己真实的感受、喜欢的路线、敬佩的选手表达出来。她相信，视频的开头三秒要抓人眼球，但更重要的是后面的内容要站得住脚。“真诚是必杀技”，这句话，她说了一次，但做到了很多次。

从一个只是想分享自己感受的攀岩爱好者，到被越来越多粉丝称为“攀岩解说第一人”，Kings并不急着为自己贴标签。她更愿意把自己看作是一位内容创作者、一个陪伴者、一位仍在学习成长的岩友——以及，一名希望让更多人看到攀岩、爱上攀岩的推广者。

这一次的采访，我们一起聊了她的视频创作、她的身份认同、她的内容秘诀、她对粉丝的责任感，还有她和朋友一起做衣服品牌的故事。如果你也正在为热爱投入时间、精力、甚至睡眠，希望你能从Kings的故事里，感受到一种熟悉的坚持，也感受到一些，温柔又坚定的鼓励。

‍♀️早安攀岩五加皮：请简单介绍一下自己。

‍♂️Kings：我是 Kings，现在是一个自媒体博主，小红书粉丝25.1w，B站粉丝15.9w，抖音粉丝14.7w，主要做攀岩解说和攀岩日常内容。

同时我现在正在做一个属于自己的攀岩品牌，希望能够推出一些更适合城市新人穿着的攀岩服饰。目标是让大家可以穿得舒服、穿得好看，同时享受攀岩的乐趣。

‍♀️早安攀岩五加皮：你从什么时候开始攀岩的？

‍♂️Kings：我其实是 2020 年就接触攀岩了，但那个时候没有真的喜欢上这个运动。我觉得跟当时国内岩馆的条件和路线风格有关系吧，那个时候商业馆都比较小，主要的顾客都是老岩友，新手能爬的线比较少而且风格也单调一些。

但我大概知道了“抱石”是什么运动，真正让我爱上攀岩，是 2023 年我去匹兹堡上学之后。当地有三家比较大的岩馆，其中一家叫Iron City Boulders，它的路线风格就刚好踩在我的点上。我在那里才意识到，原来攀岩也可以这么容易上手，这么好玩。那之后我就开始爬得比较多了，爬多了之后，才慢慢解锁了很多动作的乐趣。

‍♀️早安攀岩五加皮：你觉得攀岩最吸引你的是什么？

‍♂️Kings：我觉得攀岩吸引我的地方真的很多。

一开始我觉得它是那种不断挑战自己、突破自己的极限，你会在一次次失败中，收获一次次成功带来的快感。但随着我爬得越来越久，我觉得它的魅力越来越多元，比如说它其实是一个“合作性很强”的运动。

它不太像那种有强对抗性的竞技运动，成功的标准不是“打败对方”，而是“我们能不能一起解开这个题目”。你不会因为别人爬得比你好而失去什么，所以大家其实是在“共同进步”。我很喜欢这种氛围。

另外，我觉得它可以是社交性很强的一个运动，也可以是一个社交性很弱的运动——你可以选择和别人一起爬，跟朋友社交，也可以完全自己一个人上墙，不说话也没人觉得奇怪。它不像羽毛球或网球，必须要约到实力相当的搭子才会好玩。攀岩就算水平不同，大家也可以一起享受乐趣。我觉得这个点特别包容，适合各种状态、各种性格的人。

还有一点是，我在看攀岩比赛的时候，也会觉得这项运动既有力量感，又非常优雅，而且训练它的时候能练到一些非常实用的肌肉，比如核心、手指、身体感知能力。重点是，这一切都很好玩。很多人可能觉得健身枯燥，但是在攀岩里大家可以用更有趣的方式锻炼。

我真的觉得，攀岩是一个你接触得越久，就会不断打开新世界的运动。

一开始是因为进步快、有成就感，后来当你进入瓶颈期，虽然进步慢了，但你还是会发现新的门被打开。就算你卡住了，你还是能在别的地方找到新的乐趣。

‍♀️早安攀岩五加皮：国内的岩馆和国外的岩馆，你觉得有什么差别？

‍♂️Kings：我这个对比可能会有些偏差，因为我在国内真正接触攀岩是 2020 年，当时的岩馆整体还没现在这么多，也没这么发达。然后 2023 年我去美国才开始真正频繁地爬，所以会有时间差。包括我这次回国之后，其实也看到新开的馆很多，只是因为我受伤还没完全恢复，还没有特别多机会去探店。

不过就我当时的体验来说，国内岩馆普遍面积比较小，线路数量有限，新手线像 V0、V1 非常少。我算是有点运动基础的，V1 基本都能直接上去，教练还说不少女生第一次来能爬 V1 的并不多。但当时我仍然觉得挺无聊的，V1 就像爬梯子一样，而 V2 又爬不上去，中间像是有一道鸿沟。

我当时感受到的是：我可以感受到自己的力量、成就感，但没有体验到技术动作的细腻和乐趣。

但到了美国之后，我在匹兹堡的 Iron City Boulders 岩馆真的完全不一样。那家馆的定线风格非常适合新手体验，尤其是一些“不是靠力量”的简单路线，靠的是你对身体姿态的调整和重心的变化，比如你推一下点，把自己推到右边，再上脚，再换重心到左边，再上脚。这些线不需要很多运动基础，但需要动脑、去感受身体怎么调整。我一接触就觉得：啊，原来攀岩也可以这么有趣。

（⬆Iron City Boulders 岩馆）

这个也跟定线员有很大关系。这个馆的老板兼定线员都是 Dean Privett，他是美国非常资深的商业定线员，之前在 Walltopia 做销售，也参与建设了100多个岩馆，后来自己才开的馆。他特别重视“怎么让第一次来的人就爱上这个运动”，所以定线风格非常友好，而且路线更新特别快。

这个岩馆特别大，大概 1000 多平米，而且是纯抱石馆。有大概200条线，每周二、周四轮流换线，整个馆大概两个月才能全部换一遍。新手去的话，你一次是就基本上不可能把它 V0、V1全部爬完的，所以就相当于说我去那里我感觉我有爬不完的线，我就有享受不完的乐趣，就不会感觉很单调。整体线路是偏野攀风格的，我非常喜欢。

门票的话，次卡 20 刀，月卡大概 75 刀（学生还有折扣），挺划算的。只要你每周去 4 次以上就回本。我作为会员每天还可以免费带一个新人进去，每个月还会额外有2张 guest pass，这个就不管你是不是新人，都可以带，所以我每月都有朋友排队找我拿 guest pass。

他们其实是想让更多新人能接触到攀岩，而不是一上来就有很高的门槛。这点我觉得挺棒的。他们的月卡和年卡会员也已经建立起一个稳定的用户群，所以基本上能覆盖岩馆运营成本，不会亏本。

‍♀️早安攀岩五加皮：你抱石、难度、野攀的攀爬能力大概是什么样的？你在美国爬多少呢？

‍♂️Kings：我很久没野攀了。抱石大概 V3～V4 吧。在美国，我爬 V4～V5 比较多，因为熟悉自己那家馆的风格和岩点，有些线我看一眼就知道大概会怎么爬，动作很熟了。

‍♀️早安攀岩五加皮：你从什么时候开始剪辑视频的？

‍♂️Kings：我是去年的 7 月 17 号开始做我现在这个账号的。我有一个大号，其实我现在这个号我一直跟别人说是我的小号。因为我做我大号的时候，是我平时刷小红书用的。我用现在这个号看小红书，基本上只看攀岩和运动类的内容，我希望算法知道我这个号就是用来看这些的。我还有另外一个号，可能就会看一些吃瓜内容什么的。

‍♀️早安攀岩五加皮：剪了多多久，剪了多少条之后开始火的？

‍♂️Kings：其实是机缘巧合，那时候正好是奥运会。我自己其实除了攀岩之外，也比较早接触了冲浪、滑雪、潜水这些项目。所以我就想做个号，专门分享我玩这些项目的体验。刚好赶上了奥运会，中国不是有一个 14 岁的小将杨思琪吗？她是第一个参加奥运冲浪项目的中国选手，在冲浪界算是非常振奋人心的新闻。

我当时看了她的比赛，其实也很简单。我一边看比赛一边录屏，看完一个小时的比赛后，我就顺手剪了一下高光时刻，剪成一个十分钟左右的视频，发到小红书上了。

‍♀️早安攀岩五加皮：从哪一条视频开始火的？那条火了之后是不是每条视频都火？你有想过你的账号数据这么好吗？

‍♂️Kings：就是很幸运，那是我第一条视频，结果就莫名其妙爆了。我做这个账号完全没有按照那种起号攻略——比如先用一段时间关注别人、评论互动、提升账号权重——我什么都没做，直接注册、花半小时剪了一下视频就发出去了，结果它就爆了。

（⬆第一条视频播放数据，24年7.30截图，现已下架）

那条视频第一天就有 10 万多的浏览量，我从来没见过这么高的数据。我发现原来大家喜欢看这种内容。其实那条视频非常简单，我没有配解说，直接用当时直播的原解说音频，加了字幕，剪掉了等浪的部分就发出去了。

我一开始发冲浪视频，是因为有这个比赛，并不是我真的想做冲浪赛道。毕竟我自己冲得也不太明白，机会也少。我一般是回国时去深圳冲一下，但因为我回国的频率不高，一年半、两年才回来一次。所以虽然我接触冲浪比较早，但到现在其实还是个门外汉。

（⬆冲浪视频数据，24年8月截图，现已下架）

冲浪比赛完了之后是攀岩比赛，我就顺势也发了攀岩比赛的内容。

后来奥运结束之后，因为版权问题，那些比赛视频基本上没几天就会被下架，前面的视频也都下架了。那我就想，开始发自己的日常吧。但潜水冲浪滑雪这些都是有一定季节性并且场地条件限制很高的，一年四季真正“日常”能做的事情只有攀岩，所以就开始发攀岩内容了。这个转变也很自然，没有特意“决定”说要转型做攀岩账号。

而且并不是每条视频都会火，这个账号本来也没想过涨粉涨成这样，本来我想的是两年做到 2 万粉就很不错了，随着攀岩运动的发展和我自己攀岩水平的提升，慢慢吸引更多人关注。结果没想到它涨得太快了。

‍♀️早安攀岩五加皮：内容有什么迭代的过程吗？

‍♂️Kings：我当时最开始爆的是冲浪那个视频，我做了一个小小的迭代。我会去看大家想要知道什么、想要看到什么。我刚开始做的只是国内直播的剪辑，但那个解说不是特别好，有些技术点没有讲清楚，大家看也只是看个画面，看不懂、不够深。

后面我就开始看美国那边的解说，会更具体地讲动作的难点、技巧在哪儿。我就开始做翻译剪辑，翻成中文，这个内容受众反馈也比较好。那段时间我主要还是一个搬运的角色吧。现在尽量做原创内容，能加自己的东西我就加，尽量避免只搬运。

去年7月底开始做这个账号的，7月到8月主要是奥运，8月到12月我在发日常内容，但流量降得非常明显。前期视频浏览十几二十万，在小红书是很高的，但转粉率不是特别高。到12月我开始有新的爆款视频，当时粉丝也就1000左右。

12月我在匹兹堡线下看了一场比赛，录了一些视频，回家剪了一下我觉得特别高光的瞬间，加了解说。其实我会配解说是因为我有很多想说的。我觉得“哇这太牛了”，我就想把这些东西讲出来，结果没想到那条就爆了，还火出圈了。

有人说我解说很好，其实我自己觉得当时解说非常一般。作为圈内人，我开始理解动作的巧妙，但圈外人可能看不懂技术，只觉得“哇，好厉害”。我就意识到，这个类型的内容是可以出圈的，而关键是——你能不能把那些技巧解释清楚，说给不攀岩的人听懂，这个地方难在哪里、厉害在哪里。从那个时候开始，我就慢慢开始专注做攀岩比赛的解说。

就这样从去年7月做到现在，小红书的粉丝增长很快，快25万了。我也能感觉到有点抓住流量了。第一个爆款之后我连更几条攀岩解说，流量不错，涨了不少粉。后来也有些解说流量一般，但也有几条很不错的。大家还是喜欢看攀岩内容，攀岩视频出圈的概率蛮大的。

（笑）也是从做解说开始，突然有人说我声音好听，之前没人说过，挺神奇的。

还有最开始我视频里会用一些英文术语，就有人喷：“会英文很厉害吗”“装”。因为那时候我没想到视频会出圈。

现在我发视频的时候也会考虑这些，比如说“Dyno”，我现在就会说“动态协调”，然后括号里写 Dyno，尽量做一些平衡。

‍♀️早安攀岩五加皮：你做这个账号，有遇到什么问题吗？

‍♂️Kings：我对自己解说最不安的点，就是我真的不知道自己哪里做得好。别人说我解说得好，我其实不知道是为什么。

我爬线我可以总结哪里做得好、怎么改进；但解说，我真的没形成一套系统。我剪视频全靠感觉：这里该说什么，那边该讲什么。没有明确知道“这样说一定好”“那样说一定更有效”。我会担心自己内容量太少，现在新奇感还在，但之后会不会开始重复、开始无聊？

比如我做Camilla那个视频，有人说“开门”的比喻很好，但我会想——我用了一次这个比喻，后面再说呢？是不是就没有新意了？

而且攀岩动作说到底还是那一套，一旦讲完基础动作，再继续讲是不是会显得重复、缺乏创意？所以我会很不安，不知道自己能不能继续做出更有深度、更有创意的内容。

还有视频下会有一些负面评论，我又是一个特别在意这些评论的人，因为我自己比较脆弱，特别担心被网暴（笑）现在正在努力克服这些问题。

‍♀️早安攀岩五加皮：每一条视频需要剪多久？你现在有固定更新频率吗？

‍♂️Kings：没有固定频率，我试图做到一周一更，但现在也不一定能维持。

现在我创业嘛，合伙人之前休学回国跑供应链，现在回去读书了。我一个人做品牌这边的事，还要跑活动、接触行业内的人，时间紧张。

剪视频方面，我觉得比较好的时长是5分钟上下，这是比较好能兼顾长视频平台和短视频平台的时长。超过7分钟，在短视频平台播放会明显下降；少于3分钟，即便是讲一条线也只能比较粗略地去讲，信息太少。3分钟的视频，平均下来单剪辑就要七八个小时——还不包括看比赛的时间。要从拿到素材到规划讲什么，再剪辑、配音、加字幕、封面这些，整个流程下来就是七八个小时。有一些视频的思路或者细节展开的方式会比较难构思，这种有时候我就会放在那里放很久，直到想清楚了才会开始剪。

现在IFSC的决赛也开始采用多名运动员同时在场的方式了，虽然每场比赛的时长缩短了，但是分屏转播导致我处理素材的时间也变长了

7分钟视频，大概是双倍的工作量，可以按照一分钟视频剪两个小时来换算。

‍♀️早安攀岩五加皮：什么是你的流量密码？

‍♂️Kings：其实我也不知道（笑）。说实话，我发的视频并不多，真正做解说的只有20多条。我觉得如果从技术角度讲，最关键的是三点：标题、封面、视频前3秒。这三大件决定你能不能把人吸引进来，尤其在小红书和B站这两个平台。

我每次剪辑的时候，都会考虑哪一瞬间是最能吸引人的，把那个放到封面或开头。当然是有引流的成分在，但我觉得只要不是瞎编、不是骗流量，拿内容中最精彩的点吸引人，再把后面的内容做好，这个就是OK的。

如果说内容本身的话，我一直觉得——真诚是必杀技。虽然这句话很老套，但我确实希望观众能感受到我在看这条线时，真的被打动了、我的内心真实感受。能把这种感觉传递出去，让人共情，这对我来说才是重点。

‍♀️早安攀岩五加皮：你平时说话语速也那么快吗？

‍♂️Kings：差不多吧，我说话算比较快的。你可能也能听出来我咬字不那么清楚，有时候发音会有点混音，但大家听得懂就行了。

‍♀️早安攀岩五加皮：你账号的成功是偶然还是必然？

‍♂️Kings：偶然，我觉得偶然性非常高。可能有一点点必然吧，但更多是运气好。我开始做的时间刚好踩在了一个好的时间点上，风口也好，甚至像别人说我声音好听这事儿，对我来说也是偶然。

我自己其实是一个不那么容易坚持的人。一开始只是随手做了几个视频，没想到流量很好。我当时真的很惊喜，在这个过程中你不断收到正反馈，所以就开始认真去做了。尤其是冲浪的比赛，特别长，我花了很多时间追比赛、剪视频。前几条视频火了之后，我才有动力投入更多精力。

但如果最开始那些视频没火，可能我就佛系了，只剪自己喜欢的内容，不会去想怎么做得更好。所以我很清楚，自己这个账号能起来，是有很多运气成分的。

‍♀️早安攀岩五加皮：很多人也发自己的攀岩视频，但就是认识的几个人点赞，粉丝数也就几十到几百，你有什么建议吗？

‍♂️Kings：我觉得得先搞清楚定位。你发视频是为了什么？你希望谁来看？是岩友？是完全不了解攀岩的新手？你面向的群体不同，内容风格和剪辑方式也要不一样。

比如我之前发自己日常的内容，风格是搞笑型，想带给人快乐。最近我看“影视飓风”这个账号，他们做长视频有四个标准：快乐、知识、共鸣、节奏。短视频可能难满足全部，但能抓住其中一个点，也能做出好内容。

像有些素人发自己失败的视频，摔下来、卡在墙上这种，能让人笑出来，就有快乐感，也能火。有些人分享磕线过程，从失败到成功，就有共鸣感。这种也容易出圈。还有人做知识类的内容，讲技巧、动作细节。

我自己做的时候，会精确剪辑每一个片段，精确到0.1秒。只要有一瞬间我觉得“有点无聊”“有点拖”，我就会删掉。哪怕这个镜头我很喜欢，如果影响节奏，我也会忍痛删。因为观众刷视频可能0.1秒无聊就划走了。

除了内容，还要看你的长期目标是什么。你是想涨粉，还是只想有流量？有些人发搬运视频也能火，但不会涨粉。大家知道你是个搬运号，就不太愿意关注你。

尤其那种纯搬运国外爆款短视频、一点二创也不做，就为了涨粉的账号，虽然可能确实会“骗”来一些流量，但对整个生态的影响都很不好。搬运太简单了，做好原创很难。国内已经有非常多在努力做原创的创作者了，我觉得大家也都意识到多支持原创才会有更多更好的内容出现。

我现在主要还是做中长内容。一分钟以内的日常短视频更多是给已有粉丝看的，一般播放量也就粉丝的十分之一，算好的了。

‍♀️早安攀岩五加皮：你自己如何定义你在攀岩行业的身份？有遇到什么困难吗？主要是用爱在发电吗？

‍♂️Kings：倒也没有说遇到特别大的困难。其实我发现，攀岩圈的人真的都很好。有一种很奇妙的感觉，跟别的行业不太一样。可能别的行业大家会是竞品关系，会有提防、比较的心理，但攀岩圈不太有。大家的目标挺一致的，就是想把这件事做好、做大。

我是回国之后才开始认识攀岩圈的朋友，比如说你，我们开始有一些联系。线下去其他岩馆，也会主动聊天、互动。我发现大家现在普遍的心态是互帮互助，而不是竞争关系。虽然未来不知道行业会怎么发展，但就目前而言，大家真的都很友好。

如果说要定义我现在的身份，我会说我是一个自媒体博主。我其实不太想只被贴一个“攀岩解说博主”的标签，虽然现在大家对我的认知更多是“做攀岩赛事解说的那个人”，但我希望大家能更立体地认识我这个人。

不过我也慢慢开始接受这个身份了。因为我意识到，这些视频能有现在这样的流量，能“出圈”，真的不是一件容易的事。这不是特权，更像是一种责任。我会开始想，怎么样通过这些视频，让更多人看到攀岩、了解攀岩。

有不少粉丝会私信我，说他们原本没有运动习惯，看了我的视频才第一次走进岩馆，也开始爱上攀岩。有些人现在已经坚持了几个月，对我来说，这是最强的正反馈。比起流量、比起别人说我讲得好，这些才是最打动我的部分。

哪怕未来流量下降了，我依然会坚持做解说。我现在已经有意识在压缩我剪日常视频的时间，腾出更多时间去做解说，因为我觉得这不是一个“我选不选择做”的问题，而是“我还能做，就应该去做”的事。

（五加皮：你特别像攀岩运动的推广大使）

对，有这种感觉。我现在的心态更多是服务型的，希望能把这件事情做好，让更多人看到攀岩，也陪伴那些因为我入坑的朋友，从新手到一步步变强，跟整个攀岩行业一起成长。

（解说的力量）

前段时间一直都是为爱发电，最近也有开始在B站接一些广告了。最重要的是——广告还能从另一种角度“催我更新”，提高我的产出效率。比如我如果一个月要接4个广告，我起码是要发8个视频，最少最少是1:1的比例，我肯定会想要更高。所以它就逼着我每天都要剪视频。（笑）

‍♀️早安攀岩五加皮：来吧，给我们介绍一下你自己的攀岩服装品牌！

‍♂️Kings：我们最初想做这个品牌的原因其实很简单，就是我们自己在攀岩时，真的很难找到既好看又适合我们身材、还耐磨透气的衣服。

像优衣库这种日常穿着还可以，但耐磨性真的很差，在岩壁上蹭几次就破了。而一些专业的攀岩服装品牌又太贵了，而且大多数功能在室内攀岩时其实用不到。

我自己的身材比较尴尬，腿短、腰粗。有些品牌的裤子腰围太小，裤腿又太长，上墙时看不到脚下的点位。我的合伙人身材是梨形的，也很难找到合适的。我们试过很多品牌，体验下来真的都不完美。

所以我们决定自己做一条我们真正想穿的裤子。我们希望它既能上墙穿，也能通勤、逛街穿，功能与日常兼顾。

价格上我希望尽量控制在大众日常能接受的价格区间。未来可能会考虑做一些进阶功能款，但目前我们更希望陪伴的是刚入坑的岩友，让我们的产品成为他们人生中第一条攀岩裤。

我们最大的优势是我们自己就是用户，我们自己试穿、试爬，每一条裤子、每一块面料都是自己亲自选的。我们不是贴牌，不是代工买现货，而是自己真正投入到产品打磨中。

比如我合伙人是我初中同学，原来在香港大学读生物，现在已经被逼成了一个“布料师傅”，去商场摸一块布料就能说出成分和大概价格。我们在产品设计、剪裁上投入的心力很多，虽然不是服装科班出身，但穿了二十多年衣服，对自己的需求、优缺点，我们知道得很清楚。

没有一个品牌、一款产品能满足所有人的需求，所以虽然我们尽可能地让我们的衣服更包容，还是不求能让每一个人都喜欢。我们是设计给“像我们一样的Ta们的”，希望这些朋友穿上之后也能像我们一样觉得“哇，这就是我一直想要的裤子”。做到这一点后我们才会想吸纳更多不同身材不同穿着风格的朋友加入我们，一起去做更多人喜欢的衣服。

‍♀️早安攀岩五加皮：有什么早安攀岩可以为你做的吗？你觉得未来我们有哪些合作的机会？

‍♂️Kings：作为品牌来说，我非常希望能入驻你们的岩馆，让大家线下试穿体验，也可以借助你们渠道购买。

另外，我也很想跟你们一起做内容开发，比如探馆类的视频。我去采访你、采访馆长，介绍你们馆的定线风格和运营理念，让我自己的粉丝了解早安攀岩，甚至成为你们的岩友。这样对你们也是一次品牌曝光，对我来说也是内容的拓展。

还有要向你学习怎么做到这么“高产”，哈哈哈～

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五加皮·早安攀岩联合创始人