仰韶酒业百亿冲刺倒计时：陶香突围遇阻，能否担起“豫酒振兴”

来源：酒业内参

　　作为豫酒振兴的“排头兵”，仰韶酒业冲刺百亿营收的目标始终牵动着行业神经。河南省《酒业振兴发展行动方案（2022-2025年）》为其定下“2025年力争破百亿”的硬指标，企业也以“陶香领军者”姿态频频发力。

　　当前，距离2025年收官仅剩半年，仰韶的百亿冲刺已进入倒计时。

　　7月9日，其通过其官方微信公众号宣布，旗下高端产品线彩陶坊系列将迎来新品——彩陶坊·天时20，预计于2025年7月正式上市。

　　值得注意的是，在宣传文案中，仰韶特别强调将“以一瓶酒重新定义陶香”，试图通过差异化香型陶香与浓香、酱香竞争，巩固高端市场。

　　今日，仰韶酒业官微发布天时20瓶身造型，但并未公布具体价格。

　　然而，在高调的目标背后，仰韶酒业还面临产品线单一、陶香型消费者教育成本高等问题，而在此时新推出的彩陶坊·天时20能否帮助其完成百亿目标，还有待市场观察。

　　重度依赖彩陶坊系列，陶香型却足不出省

　　公开信息显示，彩陶坊系列，为仰韶酒业贡献了95%以上的营收。其中，彩陶坊地利，是仰韶酒业最大的核心大单品，年销售额超10亿元。

　　在2024年5月26日举办的仰韶彩陶坊日月星财富论坛上，仰韶酒业集团党委副书记、营销公司总经理郝惠锋提到实现百亿目标需要依托“深度全省化+高端化”的双轮驱动战略。郝惠锋还指出仰韶酒业集团实现前50亿主要依靠仰韶彩陶坊天地人系列，而冲击百亿目标则要仰仗仰韶彩陶坊日月星系列。

　　这也就意味着，仰韶酒业2025年营收百亿的目标能否顺利达成，重担系于彩陶坊一身。

　　2024年3月，仰韶酒业宣布正式启动全国化战略，聚焦郑州、深耕河南、布局全国、开拓海外。

　　产品端，仰韶试图以“陶香”差异化突围，2025年7月推出的高端产品“天时20”，强调将“以一瓶酒重新定义陶香”。目前定价暂未披露，若定价超千元以上，则直指茅台、五粮液主导的高端市场。

　　然而，陶香香型自推出以来，始终未能突破区域认知局限。

　　单从香型认知上来看，相较于在白酒行业横行多年的浓香、酱香、清香等主流香型，陶香在2020年才被官方认证，要培育消费者、打响品牌知名度，尤其是走向全国可谓难上加难。

　　因此，省外市场对陶香型白酒的认知度很低，彩陶坊系列在省外市场的接受度也极为有限。高端市场消费者对香型的认知固化，仰韶的“重新定义陶香”更像是自说自话，若定价过高的话，能否被市场接受也存在不确定性。

　　在市场端，仰韶长期依赖河南本土市场，占比超90%，2024年提出“省外营收占比提升至30%”的目标，但实际进展迟缓。

　　百亿目标或遥不可期

　　仰韶酒业的业绩透明度也是争议的焦点。

　　2023年，企业公开宣称销售收入突破50亿元，远超省内同行，杜康约24亿元、宝丰约10亿元，以此奠定“豫酒龙头”地位。

　　不过，同年河南省工商联发布的百强企业榜单中，仰韶填报的营收却为35.7亿元，两者相差近15亿元。

　　对于这一显著差异，仰韶从未公开解释。若其真实市场消化的营收或低于公开数据，所谓“50亿”更像是包含渠道库存的“账面数字”。

　　数据模糊性更让百亿目标的基数存疑。若以35.7亿元为起点，2024-2025年需实现“两年近三倍增长”，在白酒行业增速放缓的背景下，几乎不具可行性。即便是50亿元基数，“两年翻倍”也需年均增速超40%，而头部酒企茅台、五粮液近年增速均未超过20%，仰韶的高增长逻辑似乎难以自洽。

　　同时，仰韶旗下第二品牌“黄河酒业”仍处培育期，目标三年内实现5亿元营收，但该规模对百亿目标的贡献有限。

　　值得注意的是，仰韶的百亿目标并非单纯的企业行为，更被赋予“豫酒振兴”的重大意义。酒企的持续增长依赖产品力、渠道力与品牌力的协同，河南另一酒企宋河因自身经营问题陷入困境，这一前车之鉴仰韶不容忽视。

　　当前，距离2025年收官仅剩不到半年，仰韶的百亿冲刺已进入倒计时。从行业规律看，区域酒企突破百亿需具备三大条件：全国性品牌认知、健康的渠道体系、稳定的高端产品占比。目前仰韶在三者上均有明显欠缺，百亿之路能否如约实现，酒业内参将持续关注。