90后小伙靠非遗闯入时尚圈，年销超100万，上过21次央视节目

对于上顶级时尚杂志这件事，刘伟学可能比大部分明星还有经验。

当然，上杂志的不是他本人，而是他做的油纸伞。

随着汉服从小众走向大众，从戏服变成日常服饰，常与汉服进行搭配的油纸伞也开始越来越多地走到台前，频繁出现在社交媒体、影视作品和各大时尚活动中。

刘伟学也因为一手做伞的技术闯进了半个娱乐圈。他教明星们做伞，给时尚杂志提供拍摄道具，和奢侈品品牌合作设计门店的装饰，过上了十年前他未曾想过的生活。

过去3年时间里，仅央视出品的节目，他就上了21次，有时候是拍纪录片，有时候是提供道具，还有人物报道，总之各种节目丰富多彩。

不过与此同时，赚钱这件事他也没耽误。早期他在淘宝上开店，把油纸伞卖给大众消费者，后来电商平台的竞争越发激烈，他除了做零售生意，也联合社区做线下培训体验活动，接大型活动的产品定制。

如今，他做着自己喜欢的事情，高峰时期年销售额能超过100万元。

传承

余杭油纸伞的兴盛最早可以追溯至清末民初。

当时余杭一带盛产竹子和桑皮纸，为油纸伞提供了优质原材料，高峰时期同时存在着200多家制伞作坊，所生产的纸伞不仅在国内畅销，还作为国货代表远销至东南亚。

20世纪中后期，随着钢骨尼龙伞普及，手工油纸伞因制作成本高，耗时长，逐渐没落，当地的制伞人也纷纷转行。

一直到2006年，刘伟学已经60多岁的爷爷不想眼看着传统技艺失传，决定复兴余杭油纸伞，花时间找工人，买原材料，两年时间投入了近20万元，几乎相当于当时余杭的一套房。刘伟学的父母不理解，而十几岁的刘伟学却觉得爷爷好厉害。

尽管如此，很长的一段时间里，爷爷做的油纸伞都没什么销路，工坊一度难以为继。同时期的刘伟学从大学毕业，去做了室内设计，那时候正是房地产市场蓬勃发展的时期，他每天都忙得团团转。

忙碌间隙，他注意到了一条新闻，曾经找爷爷学艺的意大利人克里斯和张雷夫妇，利用油纸伞的制作工艺，制作了一把纸椅，登上了米兰设计周的舞台，拿下了米兰家具展设计师卫星展全场最高奖。

刘伟学突然意识到，中国文化是可以走出国门，站上更高的舞台的。

2015年，刘伟学离职回到家里，跟着爷爷学做油纸伞，当时家里的工坊已经处于不常开放的状态，没有工人，没有材料，父母也不支持他，觉得他放弃了大好前途。

但刘伟学却坚持认为，油纸伞一定会有未来。起初两年，他只干两件事，一是去找制伞师傅，说服他们过来上班，给他们提供一份离家更近的工作，签协议保证2年的时间内，即使工坊倒闭，也按时给他们发工资；

二是开着车，到处找油纸伞的原材料。油纸伞工序复杂，民间有“工序七十二道半，搬进搬出不消算”的说法，很多旧工厂已然倒闭，为了凑齐原材料，刘伟学每天开着车到处找能做配件的工厂，每天来来回回要开上200公里。

走进大众视野

直到2016年，在青山村·融设计图书馆的牵头下，刘伟学和不少手艺人一起制作了一把名为“米蓝”的纸伞，再次登上了米兰设计周的舞台。同年，他还带着自己制作的油纸伞去到了“淘宝造物节”，余杭油纸伞开始被更多普通消费者看到。

2017年，刘伟学第一次体会到了爆单的滋味。

一把油纸伞，从制作到交付需要至少一周的时间，周期长，价格也不便宜，基本上500元起步，但这些都未阻挡消费者的热情，店铺里的待发货怎么也发不完，“完全不需要宣传，就有源源不断的客户进来”。

刘伟学还记得，当时他去上海参加培训，中间休息的周末，他还会抽时间回来和大家一起做油纸伞。很多人等了好几个月，给他发消息说，“雨季都过完了，伞还没收到”。

那也是他最心无旁骛的一段时间，他和工作室一心沉在油纸伞的制作中，花了很多时间去调最合适的颜色，选择最合适的材质，让油纸伞更符合当代人的需求，而不是一味追求还原。

为了让纯色伞在阳光下也能柔美素雅，他尝试了近百种不同的纸品，最后选择了软硬适中的手工皮纸。他还用压缩竹取代了之前沉重的实心木，试图减轻油纸伞的重量，使其更加方便便携，能够真正成为雨天的工具，而不仅是拍照道具。

2018年之后，随着国潮兴起，街边穿汉服的人越来越多，承载着“江南烟雨”“古典美学”等意象的油纸伞，也开始搭档汉服频繁出现。市场上做油纸伞的商家越来越多，在一些古镇上，甚至有全民制伞这一说法，全镇超过70%的人口直接或间接参与到了制伞行业中。

但同时，刘伟学的生意却没以前那么好做，“淘宝上多了很多油纸伞商家，价格越卷越低，消费者的选择也多了”。

刘伟学开始寻找新的增长方向，除了在淘宝上卖油纸伞，还和买手店合作，拓宽渠道，在素色之外，设计更多不同的图案，定时上新一些新的系列，和艺术家合作等等。

疫情之后，他还和社区以及杭州当地的学校合作开办油纸伞培训课程，在卖伞之外找到了新的创收路径。

进军时尚界

2022年1月，刘伟学接到央视新闻的邀请，拍摄纪录片《国家宝藏》，以“国宝守护人”的视角讲述新时代的非遗故事。

节目播出后，他的“纸伞之家”一度成为杭州文旅的打卡点，被越来越多的人喜欢。此后两三年时间里，他接到过很多拍摄邀请，上过很多次央视节目，从CCTV-1《晚间新闻》的人物报道，到CCTV-17的微记录片，经常是这个节目的拍摄还没结束，下一个节目就找上了门，前前后后单央视的节目，就上了21回。

后来业务逐渐扩大，不少综艺节目和电视剧都来联系他，有时候是提供技术教学指导，有时候是提供场地支持。在和明星以及各种节目制作团队打交道的过程中，他却意外开拓了新的事业线，把事业发展到了时尚界，“油纸伞不仅是遮风挡雨的工具，也是新中式风格的重要道具”。

他通过央视节目在时尚界打开了知名度，再通过时尚杂志的传播，进一步积攒了在时尚圈的影响力和人脉。流量小生们抢着想上的顶级时尚杂志，刘伟学的油纸伞上了至少三回。

有了名气后，除了提供拍摄的产品道具之外，他还收到了很多知名品牌找来合作，从奢侈品到新消费，还有商场负责人。有时候是新店的装饰设计，有时候是快闪店，他俨然正在把一门传统手艺做成潮流。

当然，他同时也赚到了一些钱，足够养活现在的团队，维持工作室的正常运营。最近，他正在筹备新一批的油纸伞设计，把更多符合年轻人审美的图案放到伞面上，让传统的手艺也跟上最新的热度，变得潮流起来。

他也没有放下零售生意。他在着手修建一个新的乡村博物馆，开放油纸伞制作体验中心，希望吸引更多的年轻人来这里了解这项传统工艺。

如今，他做着自己喜欢的事情，不仅做油纸伞，还给商场和品牌门店做装饰，把中国传统的油纸伞工艺宣扬了出去，“这比赚钱本身更有意义”。

未来，刘伟学还希望能够带着油纸伞创造更多新的设计，登上更大的舞台。