3个月实现单月破1000万，零售快消商家凭啥在得物“躺赢”？

“现在仓库的租金比利润还高，我们这里压货不断，业务员的流动率太大且业绩不理想，整体算下来，我们反倒是越卖越亏。”广东某饮品商张总对《零售圈》无奈说道。

“线上化不是救命稻草吗？结果某些平台‘不投钱就歇业’，ROI倒挂，我们更不敢动了！”从线下转战线上寻求破局的经销商王总，正深陷“投流依赖症”的泥潭。

《零售圈》走访市场发现，“不卷难生存，卷了无利润”成为众多零售快消商家的现实困境。

01“拿着旧地图，找不到新大陆”

当下，商家正被渠道、模式、营销三重变革压的喘不过气，在剧变的市场中挣扎求存。

“线上广告烧钱猛，销量涨了却亏本！”一位零食品牌负责人直言苦衷，道破了“流量换销量”的做法难以为继，广告投入与利润形成倒挂，销量增长掩盖不住成本吞噬的隐忧。线下生态同样严峻，尼尔森IQ数据显示，2024年快消门店数量为624万家，实体渠道扩张明显放缓……

整个快消零售业陷入“内卷”，商家的利润空间被持续挤压，甚至出现"越卖越亏"的恶性循环，市场正以残酷方式倒逼商家找到新的出路。

“老路子走不通了，拿着旧地图，真找不到新机会。”提到当前困境，不少商家共同认为曾经那些行之有效的打法如今都不太奏效了。

行业转型的迫切需求，正在呼唤一个更适合当前商家发展的高增长平台。

《零售圈》注意到，当多数人在传统红海中挣扎求生时，一股新的力量正在悄然崛起，一批敏锐的零售快消品牌商家与经销商正在借助得物App，以近乎“半躺”的姿态实现逆势增长。

先来看一组数据：2024年，得物上共有6120品牌销售额翻倍，平均每15分钟诞生一款百万级销售的爆品。

“我们在5月份参加平台的登峰活动，上新了一款魔爪百香果番石榴味盲盒。上架后，在没有任何付费投流的情况下，基本上靠自然流量就能把它卖得很高了。这批货基本上在三周以内全部都售空了。”中粮可乐相关负责人李鹏翔如是说道。

“我们此前圣诞节在得物上线了一款独家定制的巧克力礼盒，创下6.8万单的纪录，峰值日销近百万。入驻得物后，两周内GMV冲至800万，3个月后单月破千万，还一口气跑出9个爆款。”玛氏德芙品牌运营人员分享道。

△德芙爆款

作为一个深受年轻人喜爱的电商平台，得物拥有优质且具有成长潜力的人群——据统计，得物累计用户已超5亿，中国每2个95后年轻人就有一个在用得物，且男女比例均衡近1:1，覆盖了从1线到5线城市中最具消费潜力的优质人群。

对于商家而言，这里藏着未被充分挖掘的年轻市场红利。当目标客群精准聚焦在这群消费意愿强烈的年轻人身上，商家只需打造出贴合他们喜好的商品，就能快速在这片蓝海市场中站稳脚跟、拿下亮眼成绩。而这背后，赚钱或许比想象中更轻松。

02“比想象中更轻松赚到钱”

《零售圈》观察到，凭借其独特的生态和用户属性，得物App正吸引着大批零售快消经销商及品牌商涌入。不少商家认为，在得物能快速增长，其核心是有几大红利优势。

优势一：靠90%自然流量驱动，精准“货找人”效率可观

“伊利近些年一直在大力拓展年轻用户的体量，得物整体的用户也是相对潮流和年轻一点的。所以我们双方的用户群体是比较匹配的。”谈及得物平台，伊利高级电商经理 张家毅告诉《零售圈》。

入驻得物5个月时间，伊利便登顶食品行业TOP1，品牌成交459w，爆发系数4.59。这一突破性数据正是因为伊利基于平台抓住了年轻人爱联名、同辈之间爱分享的特点。优酸乳X线条小狗联名礼盒，3天就售空，超1.3w+订单；伊利X黄油小熊联名款得物首发即爆发，得物平台订单占线上全渠道超过60%。

△伊利 X 黄油小熊

平台数据显示，该系列订单中，年轻用户占比高达67%，远超行业平均水平，得物已然成为品牌年轻化与精准营销的高效阵地。

“得物的用户对新鲜事物的接受度很高，他们年轻、潮流、识货、爱尝鲜，并对联名款等特色产品有着浓厚的兴趣，这让我们能够精准地触达目标消费群体，实现产品的快速销售。” 伊利相关负责人表示。

《零售圈》了解到，区别于过往大部分商家的销售爆发和大促深度绑定，需要大量投流换增长，但得物约90%流量都是自然流，意味着商家不用额外投流即可增长，取代了过去盲目地流量“军备竞赛”。

一是因为得物并非“店铺”经营模式，而是以品驱动，一个商品只有一个链接，即商家不需要养链，有货上架、出价就可直接继承该商品的过去的全部销售数据。只要出合理的价格、保证正品品质和良好履约，就能快速动销。

二是得物“货架电商+社区”的特性，其社区也是一个天然且巨大的自然流量池。得物所营造的社区生态充满着年轻用户的真实开箱体验、测评笔记和消费分享，形成强大的社区种草氛围，用户自发产生的开箱、测评等内容自带商品链接，能够长期沉淀并被持续搜索到，形成“一次种草，多次转化”的长尾效应。依靠真实内容的自然裂变，优质商品能够精准触达目标客群。

美妆品牌半亩花田的相关负责人表示：“得物是全渠道运营成本最低的平台之一，其核心在于社区流量端口的长期价值释放。” 这意味着商家前期的优质内容和爆款商品，能持续带来自然流量和新增订单，实现经营动作的“复利”增长。

优势二：轻量化“半托管”运营，2-5人团队撬动千万生意

“在得物，运营团队规模大约在1-2人，平台会帮助做设计、客服，我们只用做上架、发货等简单的操作，有时我们的货品还可提前入仓，由得物平台直接发货。”一位休食经销商表示。

对于饱受高昂运营成本困扰的商家而言，得物的“半托管”模式能大幅节省人力成本，让经营更省心。

不少新入驻的商家向《零售圈》反馈，在得物做经营是“半托管”模式，不用花时间处理比如美工设计、店铺装修、客服响应等大量繁杂运营工作，大大解放人力，商家仅需1-2人即可高效运营，让商家的核心职责聚焦于货品管理和发货。

“在其它平台，我们可能需要视频剪辑、设计及商城运营等多人团队来合作完成。而在得物，我们只要利用好平台工具，做好上架发货，剩下的全交给得物。”C咖在得物上的运营人员极少，去年GMV为3000万左右。

“2-5人运营，首月破千万”的案例在得物并非孤例，更是印证了该模式的高效性。这种低门槛、高效率的运营模式，使得物成为许多传统商家转型线上的首选平台。

优势三：10%极低退货率，最快7天回款，构建买卖双方信任体系

“以前卖100万，退货能占70%，中间花了很多钱，有些货还没法二次销售，不赚反亏，等于白干。”一位商家曾向《零售圈》吐槽。

众所周知，高退货率一直是压垮零售快消商家的“最后一根稻草”。

作为专注代理轩尼诗、人头马等国际一线洋酒品牌的传统高端酒水经销商，对于退货率一直保持着高度重视，自2024年入驻得物后，不仅精准触达得物的高净值用户群体，还解决了一直以来的“心腹大患”。

据该商家介绍，他们在得物的退货率低于行业均值50%”，并且充分利用得物的“新商扶持计划”，获得流量曝光资源及费率补贴等优惠政策，刚入驻得物三个月，销售额迅速突破100万元。

“得物的这些政策，不仅让消费者对我们的产品更加信任，也让我们对平台充满了信心。我们看到了‘卖得真、退得少、回款快’的良性循环，商家、平台和消费者之间的信任关系在这里得到了很好的体现，让生意做起来特别踏实。” 某酒类商家相关负责人告诉《零售圈》。

多个类目数据显示，得物平台的退货率远低于行业平均水平，普遍维持在10%左右，远优于传统平台动辄30%-70%的退货率。

△得物快消品类一览

《零售圈》了解到，得物“先鉴别，后发货”的模式，是会将商品送到平台质检环节，再把具有好品质、正品的商品送达消费者手中，增加了消费者对平台的信任，减少退货。并且得物的用户普遍具有较高的“识货”能力和品质追求，都带有明确的购物需求，进一步降低了因冲动消费带来的高退货。

03“共享新增长红利”

在传统渠道日益内卷、增长乏力的背景下，得物凭借其自然流量驱动、轻量化运营、高信任闭环的独特模式，为零售快消商家提供了一条可复制的“躺赢”路径

对于这些商家而言，得物已远不止是一个新兴销售渠道，它正日益成为连接年轻核心消费群体的战略入口、品牌年轻化的重要阵地以及实现高效增长的“新蓝海”。

在得物，竞争焦点不是投流能力，而是对年轻用户的理解；不是价格高低，而是对产品的品质把控和差异化价值。

众多商家已用实践证明着，找到适合自己的平台，用对策略，真的可以 “躺赢”，在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得年轻人的心，赢得市场的认可。

当前，得物平台在多个零售快消细分品类展现出强劲增长势头，数据显示，过去一年得物上过亿商家数超过70%，多品类动销商家数和GMV都呈现出两位数、三位数的高增“态势”。

《零售圈》观察到，相比过往其他平台上供给过剩，得物目前优质供给和充分竞争尚未饱和，正处于平台红利释放的黄金窗口期，呈现出人群红利、生意机会多的市场机遇。

代理美可卓奶粉的二湖贸易经销负责人则坦言：“对于经销商及中小商家来说，这意味着更大的增长空间和更少的竞争压力。”

为加速吸引优质商家入驻，得物推出多项招商优惠政策，如百亿流量补贴、5亿营销返现、10亿费率专项扶持，还有0保证金入驻、1对1指导等新商政策，助力商家打出“低风险试错 + 高确定性增长”的组合拳。

现目前得物运动户外、美妆个护、鞋服箱包、3C数码、黄金珠宝、食品饮料、母婴童装、家用电器、家居百货等30+品类都在高速增长。手头有优质货源，想要抓住年轻消费者机会的品牌商、经销商、渠道商、贸易商，如果你也想跳出“卷不动”的怪圈，不妨试试这片年轻人聚集的新蓝海，现在点文末链接报名入驻，享最新惠商政策。

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