浙江
3个月前，黄仁勋访华，没穿皮衣，而时隔三个月再访华，火热的夏天也挡不住老黄继续穿上经典战衣（皮衣），也包不住老黄内心的喜悦。这次，美国政府向英伟达开了绿灯，英伟达终于可以向中国出售H20芯片。
也正是因为美国开了绿灯，黄仁勋才马不停蹄地赶来中国。
7月15日起，各大主流媒体就报道英伟达为中国开始提供H20芯片，可谓皆大欢喜，那原本美国要无限期限制出口H20的决定，为何会转向？
这背后是历经3个月的中美博弈，也经过老黄的个人游说后达成的妥协。
首先，对于英伟达和黄仁勋来说，中国市场非常重要，2024年中国区营收占英伟达全球的15.4%，高达120亿美元，不能让禁令一直持续。我们之前就写过，H20本来就是专为中国市场涉及的合规芯片，如果禁令一直持续，英伟达不仅赚不到钱，还会被华为升腾910C等国产芯片持续抢占市场，失去定义行业标准的机会。
其次，美国方面为何会开绿灯放行？
一方面考虑到英伟达的发展，如果一味禁止，可能会让英伟达失去竞争力，毕竟大量的H20芯片库存，不卖就是浪费，还能和中国芯片竞争一下；另外此次解禁出口到中国的H20芯片毕竟是一款被严格限制性能的“阉割版”芯片，与英伟达旗舰版芯片的算力差距明显，虽然为了满足客户的推理任务需求，保留了96GB HBM3显存和 4.0 TB/s带宽，让买家用于垂类推理模型和小规模训练，但用不了万亿参数的大模型训练。
这让美国不用担心中国会通过领先的芯片提早搞出AGI。
当然，黄仁勋的游说也很厉害，他对美国记者说，美国要保持AI领先，就要让全球的开发者尽量都在美国AI的技术栈上，通俗点说，让全世界的开发者都用美国的AI芯片或者软件，美国的AI技术才能不断发展进步，开发者会更紧密地围绕在美国的技术栈上。这是美国企业一向玩“卖标准”的思路，这套说法其实是很能打动决策者的。
英伟达的CUDA生态确实是很有竞争力，CUDA™是一种由NVIDIA推出的通用并行计算架构，该架构使GPU能够解决复杂的计算问题。
另外，黄仁勋试图打消出口芯片会帮助中国军方或者情报机构的疑虑，他说，中美两国都不会基于对方的设备和技术来满足军事需求，更何况中国也有超级计算机等设备会满足一定的需求，限制出口的意义不大。
这么一套说辞下来，过度限制英伟达出口反而不利于美国AI发展，言下之意就是尽早给H20开绿灯。
结果来看，黄仁勋的游说是成功的。
当然，美国方面算盘也是打得很精，根据美国商务部长说，给H20开绿灯，是中美双方在稀土议题上达成协议的一部分。说到底，美国还是需要中国的稀土，没有其他合适的替代品。不过，这个说法目前没有得到中方的回应。
那么，从中方来看，这场谈判后获得了什么？
H20开绿灯对于中国企业商业应用或者行业模型训练来说也是好事，而且也不会阻碍中国自主研发芯片的决心，这两个事情并不矛盾。H20虽然被限制，但是在部分性能和CUDA生态上还是有一定的优势，先让需要的中国企业用起来，在国产芯片完全替代前作为过渡产品使用也挺好。另外，稀土始终可以作为一种战略级的谈判筹码，和美国的芯片制裁保持对抗。
从结果来看，中美双方都获得了自己想要的东西，也保持了体面。
黄仁勋在美国的采访中也提到，中美都是了不起的两个大国，都想要繁荣，成功，都想要赢，这是一种独特的关系，而剥夺别人使用科技并不是最终目的，保持领先才是最终目的。
言下之意，保持领先即可，不用过度限制。可以说，黄仁勋在中美两国博弈中找到一套合理的说辞，在夹缝中为英伟达解除了一部分封印，不仅领导着最领先的AI技术生态，还有着高超的沟通与博弈技巧。
这也难怪市场会给英伟达4万亿美元的高估值。
当有人问老黄为何那么热还穿皮衣，他回答，西服还没干洗，而且就一套旧西服，所以就先穿皮衣了。
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