重庆
2025 年，医疗器械销售行业正面临着前所未有的变革与挑战。集采、反腐、内卷三大因素交织，今年将有 40% 的经销商被淘汰，这一严峻形势背后，企业该何去何从?
采政策持续推进，高值耗材集采平均降价 78.6%，极大压缩了经销商的利润空间。曾经依赖高毛利的传统经销模式难以为继，企业不得不 “断臂求生”。同时，反腐行动深入开展，5.2 万人因医疗腐败被立案，医疗器械 “带金销售” 空间被严重挤压，合规经营成为生死攸关的问题。再者，行业内卷加剧，市场趋于饱和，竞争愈发激烈，经销商不仅要面对利润缩水，还要应对客户需求的不断变化。
面对这些挑战，经销商需积极求变。首先，要砍掉拖后腿的劣势资源，把全部精力砸向自己的核心优势医院和科室，并携手有研发实力和品牌影响力的厂家。另外，要把品质放在第一位，把服务做到极致，让医院成为你的忠实客户，大型三甲医院对医疗产品的需求量和质量都很高，如果建立起良好的关系就能长期合作。最后，强化合规建设。建立完善的质量追溯体系，确保产品全程可追溯，严格遵守法规要求。合规不再是成本，而是立足市场的必备能力。
现在有重庆某地方政府的支持，医疗器械经销商在面临成本票缺失或者公转私分红税税率过高的问题时，可入驻当地政府的税收洼地园区，享受一般纳税人核定征收的政策。年开票3000万，不仅开票额度高，而且采取了一站式服务，不仅工商代办的服务包含在内，二三类资质的办理，以及符合药监局仓库和办公室的租赁都包含在内。所得税采用核定征收，核定税率仅1.5%。
2025 年虽挑战重重，但危机中亦蕴藏机遇。经销商唯有主动转型，以合规为基、以服务创新为翼，方能在变革的浪潮中生存并发展，重塑医疗器械行业的渠道价值。政策的申请流程和详情可关注工众浩《税大狮》免费咨询。
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