积极求变！IBI峰会给休闲游艇行业敲响警钟

IBI与Carlsquare联合主办的IBI峰会发出了一个重要信息：休闲游艇行业必须适应变化，否则就有偏离航向的风险。

首届IBI峰会于上7月2日顺利召开，会上传达了一个明确的信息：休闲游艇行业正处在十字路口，现在就是采取行动的时候。

出席本次峰会的都是业界顶级人士，包括Dave Foulkes （宾士域集团首席执行官）、Marco Valle （阿兹慕-贝尼蒂集团首席执行官）、Erna Rusi （Saxdor公司首席执行官）、Gianguido Girotti（博纳多游艇集团首席执行官）、Jan-Erik Viitala （Axopar公司联合创始人）、Andrea Frabetti（圣汐游艇集团首席执行官）等。大家在会上共同探讨了威胁休闲游艇行业未来发展的各大挑战，从不断增加的成本到碎片化的客户体验。对更智能、更可持续的商业模式的呼声清晰而响亮。

宾士域集团（Brunswick）首席执行官Dave Foulkes在会上为休闲游艇行业描绘出一幅令人信服的愿景。休闲游艇行业能效仿宾士域集团吗？他对CES的热情是显而易见的——这不仅仅是一个科技展会，它已然成为一个品牌加速器。在游艇展上举办一场发动机产品发布会也就吸引100万的关注量，而宾士域集团在CES的首次亮相则产生了超10亿的关注度。这种影响力可能会改变游戏规则。

除了这些数字，Dave Foulkes还提出了一个大问题：我们如何让游艇——以及水上生活方式——与下一代息息相关？

峰会要点

• 成本在螺旋式上升——而且并不是每次涨价都有正当理由。在工程和规格方面做过头或许能赢得奖项，但也在降低人们的负担能力。为今之计，关键参数 “足够好”就可以了。

• 了解客户或流失客户——优化最小价值的主张并不是要走捷径，而是要了解船友真正需要的是什么，并相应地定制产品和品牌。

• 游艇体验必须升级。品牌推广和用户体验需要保持一致，才能提供真正的价值，而不是一味叠加价格。

  
  

• 量产领域面临压力——虽然高端品牌经受住了冲击，但游艇行业的核心——平价游艇——正感受到来自各方的压力。

• 本届 IBI 峰会还邀请到了全球领先的行业投资者——Bronzewood Capital和 Faro Alternative Investments （分别是菲尔兰游艇和圣汐游艇的新东家），以及 PPF Nautical 和 Stellican Ltd 。这是一个难得的机会，让我们得以一窥休闲游艇行业的投资前景——在发现令人鼓舞的机会和潜力时，也要认清现实。

  
  

• IBI峰会推出了一个大胆的合作新平台。在知识合作伙伴McKinsey（麦肯锡）和Kearney（科尔尼）的帮助下，在活动合作伙伴Sleipner、Raymarine(雷松)和DF Capital的支持下，大会的合作精神毋庸置疑。

• 为什么是现在？因为后疫情时代的需求掩盖了更深层次的裂缝——而今天的市场不再像以往那般宽容。从经济转型到不断提高的生态期望，休闲游艇行业此刻比以往任何时候都更需要群策群力。

  
  

• IBI峰会开启新篇章——不仅在对话层面，而且在行动层面。只要大家齐心协力，就可以重塑休闲游艇行业，使其更智能、更精简、更面向未来。(本文作者：IBI Editorial Team)

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