“只赚5%利润”背后：贝因美用奶业大会的实践讲透“良心生意”

作者丨内参君‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

编审丨橘子

在乳制品行业加速升级与消费需求持续迭代的当下，头部企业的战略选择与实践探索始终引领着行业发展方向。

7月13日-7月15日，中国奶业协会第十六届奶业大会、奶业20强论坛暨2025中国奶业展览会在厦门召开。作为行业内的重要盛会，汇聚了众多领军企业，共同探讨行业发展趋势，交流前沿技术与创新成果。这场盛会不仅是行业动态的晴雨表，更是头部企业战略决心的宣言场，折射出中国奶业在挑战与机遇中的前行路径。

内参君注意到，贝因美作为我国婴童经济领域的佼佼者，积极参与其中，通过多个环节的深度参与，展现了企业的行业影响力与发展活力。其动作既紧扣行业脉搏，又凸显自身特色，为行业转型提供了可借鉴的实践样本。

典型如，7月13日举办的《场景・空间・赛道——2025中国奶业发展战略研讨会》，该研讨会聚焦新时期新形势下的行业韧性与赋能战略，为奶业未来发展探寻新路径。贝因美作为中国奶业的重要力量，以擎梁者的身份参加了“胸怀炬火・赋能十五五”再出发仪式。这一仪式不仅是对过去奶业发展成就的总结，更是对“十五五”期间奶业发展的展望与动员。贝因美的参与，体现了其对行业未来发展的坚定信心和主动作为的决心，也彰显了其在推动奶业持续发展中的引领作用。

众所周知的是，上游奶源是乳品企业发展的根基。在7月14日开展的《稳固上游·牢筑根基 中国乳品企业厦门倡议》活动中，贝因美同样作为D20代表参与其中，充分体现了其在行业中的地位和影响力，也展现了其与其他领军企业共同致力于筑牢奶业根基、推动行业健康发展的决心。

贝因美三大新品齐亮相

在全球乳业格局重塑与国内奶业提质增效的关键阶段，奶业大会已成为凝聚行业共识、擘画发展蓝图的重要平台。而展会现场的产品创新，往往也是企业战略落地的最直观呈现。

内参君发现，在本次展会的展台展示环节，贝因美集中展示了多款新品，其中爱加御元羊奶粉、可爱馨、全能优+等重点产品备受关注，吸引了众多参观者的目光。国务院参事、农业农村部原副部长于康震，中国工程院院士、中国奶业协会代理会长沈建忠等，均来到贝因美展台参观。

其中，贝因美可爱馨婴幼儿羊奶粉聚焦中国敏宝喂养痛点，以20项工艺专利构建技术护城河。

从行业细分市场来看，敏宝群体喂养需求长期存在“适配性不足”“效果难量化”等痛点。而可爱馨婴幼儿羊奶粉则甄选北纬34°黄金奶源带100%鲜羊乳，以微米级小分子实现95%高吸收率，天然低敏属性精准适配敏感体质。同时，其创新打造了5大肠道舒适组合（助力吸收少上火）、4A眼脑黄金组合（赋能发育），叠加HMOs母乳低聚糖双维护肠脑，更以闪蒸脱膻技术破解羊乳风味痛点。

从原料到配方的全链精准研发，贝因美为敏宝群体定制科学喂养方案，树立羊奶粉“敏护细分”的品质标杆。

公司前不久推出的爱加御元羊奶粉则锚定娇敏宝宝需求。从研发端看，母乳研究深度往往决定婴配粉竞争力，这也正是爱加御元的差异化优势在。

据了解，该款产品凭借30年中国母乳研究的仿生配方，构建“三重御护（OPN+HMO+α-乳白蛋白）、元气吸收（OPO+Bb-12益生菌）、天赋脑动（高量DHA - ARA）”的三维营养体系，从免疫加固、吸收提效到脑眼发育全链赋能，精准破解敏弱宝宝喂养难题，树立羊奶粉细分领域科研标杆。

除了一贯深耕的母婴赛道，在“全家营养”战略的指导下，贝因美全能优+强化营养粉以“首款运动营养耐力类成人特膳食品”身份突破赛道边界。据了解，该款营养粉依托特膳级严苛标准，800克配方集成6大类38种营养，3类蛋白构建肌肉防线，益生菌+膳食纤维激活肠道活力，抗衰矩阵延缓机体老化；更通过全链严控实现“1杯≈1.5杯牛奶蛋白+ 60克三文鱼Omega -3”的高效补给，精准覆盖3岁+全家庭，尤其破解长辈、病愈及亚健康群体的营养缺口。以“特膳认证+科学配伍+精准适配”三重壁垒，为成人定制营养科研树立了品质标杆。

造专业产品，做良心企业

正如贝因美今年4月30日在2025年度战略发布会上所阐述的，“做货真价实的产品，做良心企业才是这一战略的实质”。这场以“先进科技驱动，醉心专业消费品”为主题的发布会，正式宣布了贝因美全面开启战略新升级，创始人、董事长兼首席科学家谢宏直言，贝因美将坚持做专业消费品，只赚5%利润，把部分利润让出来给消费者。

从行业发展规律看，乳制品、乃至所有消费品的竞争最终会回归“品质与信任”的本质。而贝因美战略升级、让利消费者等种种举措背后，实际上都是在夯实这一基础。

就如谢宏曾公开表示的，“因为科学所以专业，专业是我们永远的追求。”

而凭着将专业、良心一以贯之的决心，贝因美通过持续加大研发投入、改进技术标准、升级生产线，推动产品从单一质量指标向综合品质要求迈进。据不完全统计，其拥有45个新国标注册配方证书和4个特医食品注册证书，这种“硬资质”的积累，正是贝因美专业度的最佳佐证，也为行业树立了“研发先行”的发展导向。

以研发为基石，贝因美的产品创新也始终走在行业前列。除了上文提及的三大新品外，贝因美今年推出的“奶粉+纸尿裤”组合战略颇具代表性，这也是其2025年战略升级的核心举措之一。

要知道，母婴消费场景长期存在品类割裂，而这一组合直击喂养+护理的高频场景痛点，通过技术协同、场景互补和用户需求整合，打造了母婴全周期护理解决方案。

可以说，这种场景化组合不仅提升了用户体验，更推动母婴行业从单品销售向解决方案转型，为行业商业模式创新提供了可复制的范本。

当前，孕婴童赛道正经历新生儿数量波动、成本压力上升、品牌集中度提升等多重考验，如何在变局中开新局，是所有企业面临的共同课题。正视问题才是进步的前提。可以看到的是，面对挑战，贝因美选择刀刃向内，以转型为抓手，在品牌建设和市场推广上，凭借精准定位，将每一分投入都能转化为品牌影响力的提升。

总结

风物长宜放眼量，贝因美显然有着更长远的规划。谢宏也曾提及，把握政策机遇，重新回到行业前列是公司既定目标。据悉，2025年贝因美目标营收增速为25%，为达成这一目标，其将不断推陈出新，深化渠道建设，加强营销推广、大力开拓创新业务。

从D20峰会上的思想碰撞到展台上的产品矩阵，从技术研发的持续突破到商业模式的迭代创新，贝因美这一系列变化，都是向消费者、向行业、向资本证明，其市场目标的设定并非盲目乐观，而是基于产品力、渠道力、品牌力的综合提升。贝因美正以“专业产品+良心经营”的实践，重塑母婴行业的商业逻辑和价值标准。

可以预见的是，随着战略的持续落地，其对行业的引领作用或将进一步凸显，为中国奶业高质量发展注入更强劲的动能。