谁说景区攀岩馆不靠谱？她在成都4A景区做出青少年爆款培训

我是五加皮，早安攀岩联合创始人，希望和10000个岩馆创业者一起成长。

从今天开始，我会在这个公众号跟你分享开攀岩馆的一切，争取持续日更吧哈哈我要做特懂岩馆生意的创业者。也欢迎你加我好友，私信交流⬇️

你可能很难想象，一个开在成都景区里的攀岩馆，居然靠青少年课程做出了清晰的定位，还活得不错。许多人初次听说“野猴子攀岩”，会误以为这是一家主打野攀、高手云集的训练地。可真正走进去的人才会发现，这里最核心的用户不是“猴子”，是孩子。

创始人 Jenny，是一位瑜伽私教出身的妈妈，同时也是青少年攀岩最坚定的推广者。她不急着让孩子“出成绩”，她更在乎的是孩子有没有学会表达情绪、面对困难、获得快乐。她相信：技术可以教，但爱和陪伴，才是攀岩最深的价值。

Jenny和她的团队用无数节课、一次次沟通，走出了一条“低龄儿童友好型攀岩馆”的路径。她说：“我们希望这里，是孩子开心的起点，是家庭信任的延伸。”

这次专访，我们聊了她的教育理念、和大魏老师的缘分、青少年课程的运营经验，也聊到了她怎样和自己的儿子一起探索成长。

她真的是我生活中遇到过最会引导小孩的家长，这一篇也值得所有家长来感受和学习。

‍♀️早安攀岩五加皮：请简单介绍一下自己。

‍♂️成都野猴子攀岩 Jenny：我是成都野猴子攀岩馆的主理人，Jenny，大魏老师是我的合伙人。

（Jenny在瑜伽公开课教学中）

‍♀️早安攀岩五加皮：你开攀岩馆以前是什么职业背景？

‍♂️成都野猴子攀岩 Jenny：我算是比较“按部就班”成长的那种人。大学毕业后去北京，最开始在一家哥伦比亚的贸易公司做翻译相关的工作。

后来听朋友说“500强”很厉害，当时就一心想进500强。之后去了英特尔，先是做助理，后来转做运营，一干就是十年。那段时间经常出差、半夜开会，工作强度非常大，身体也开始出问题，肩颈特别不舒服。

其实在那段时间我就开始接触瑜伽了，练得也挺系统的。后来尽管在英特尔升了职、涨了工资，但我还是选择了离职。除了工作压力大，当时生活上也有一些变化，就决定回成都发展。

在离开北京之前，我在悠季瑜伽系统地学习了一段时间瑜伽课程，回成都后就开了一家瑜伽馆，一直经营了四年多。只是后来遇上疫情，就开始思考接下来做什么。也正是在那段时间，我开始接触攀岩，人生就这样拐了个弯。

‍♀️早安攀岩五加皮：你为什么要开一家攀岩馆？

‍♂️成都野猴子攀岩 Jenny：也就是在疫情期间，我开始喜欢上攀岩，我们家孩子也很喜欢，我就想——要不干脆自己开一个攀岩馆吧？当时也就是有个想法。

后来认识了大魏老师，他那时正在找合伙人，我们就简单聊了一下，理念挺契合的，很快就决定开始做这件事。

（大魏老师）

其实在我加入之前，大魏老师已经开了两年，但那时候的野猴子更像是他的个人训练工作室，位置在营地里，人流量一直起不来。我是2023年10月加入的，之后一起注册了公司，算是从2024年年初开始，我们正式把这个馆当成一个对外营业的攀岩馆来运营。

我加入后，第一期扩建，后来又做了二楼的扩建。我们的位置很特别，和传统的商场馆完全不一样，在营地里，攀岩馆的屋顶是三角形的玻璃房结构。第一眼我就喜欢上了，很漂亮，很有意境，有种户外的自由感——阳光、新鲜空气、小院子，这些在城市的混凝土房子里是没有的。

现在我们前后都打通了，南北通透，还有前后两个小花园、一个露台。我花了好几千块买绿植和装饰岩点，大家都说这是“成都最美的攀岩馆”。

‍♀️早安攀岩五加皮：你抱石、难度、野攀的攀爬能力大概是什么样的？

‍♂️成都野猴子攀岩 Jenny：我抱石大概在 V4，难度线路爬过 12A。

‍♀️早安攀岩五加皮：当时为什么会想到要把攀岩馆开在景区里？而且还是营地里！开在风景区的岩馆有什么优势/劣势？

‍♂️成都野猴子攀岩 Jenny：最初选这个位置，是因为我觉得这里的环境实在太舒服了。我们就在麓湖边上，周围很开阔、很自然，空气好、阳光好，而且整体氛围很 outdoor、很潮流，也很放松。我觉得这才是攀岩应该有的感觉——它源自户外，不能做得太像“城市室内运动”。

我希望我们的岩馆是“把户外还给户外”，自然的东西就应该留在自然的地方。

优势和劣势嘛？我觉得是人流量的区别特别明显——周末和节假日人流量非常大。因为这是一个风景区里的运动公园（海浪运动公园），除了攀岩，还有棒球、羽毛球、滑板、网球、冰球、击剑、小轮车、艺术体操、水上浪板等等，项目很全，大人小孩都可以玩。很多家长带孩子来遛娃，一来就能玩上一整天。

去年人流量还不大，但今年新小区陆续交房，居民越来越多。虽然没具体统计，但周末差不多有100人左右。工作日主要是上课的孩子，相对安静。

劣势就是交通不太方便。

‍♀️早安攀岩五加皮：野猴子的收入结构是以门票为主还是培训为主？

‍♂️成都野猴子攀岩 Jenny：目前我们还是以培训为主。门票主要是针对散客。岩友群体相对少，原因是我们这边离地铁比较远，不算方便，大部分人开车过来，所以岩友对于我们来说占比较少。

‍♀️早安攀岩五加皮：野猴子卖得最好的卡是月卡年卡还是次卡？为什么？

‍♂️成都野猴子攀岩 Jenny：次卡最受欢迎。因为岩友都喜欢“串馆”，不太会在一个馆绑定太久，次卡用起来灵活自由。

‍♀️早安攀岩五加皮：成都现在有几家攀岩馆？野猴子是怎么给自己定位的？特色是什么？

‍♂️成都野猴子攀岩 Jenny：成都现在应该有二十几家岩馆吧，具体我没有数过。野猴子最大的特色我觉得有几个，一是地处4A级风景区，风景真的很美；其次我们是成都少有可以提供全英文教学的攀岩馆；第三个是我们的青少年攀岩培训课，我们从非常小的孩子开始教，这也是我们的最大特色。

我们上课最小的孩子是3岁半，这在成都应该是比较少见的。大多数岩馆是5岁才接受，但我们认为只要孩子愿意、家长支持，我们完全可以从更早开始启蒙。现在的孩子见多识广成熟得很早，对于小龄段的孩子，我们不过多强调技术的掌握程度，而是重点培养兴趣和热爱，这样后面学技术更加顺其自然。

为什么我们能接收小龄段的孩子？因为我自己也有孩子——我儿子现在9岁，在全国U系列比赛中也有不错的成绩。从他身上我了解了一个青少年攀岩爱好者的成长路径，从喜欢到坚持，从兴趣到自我突破，我全程参与，所以我非常理解家长的感受，也能更好地和他们沟通。我本身也很喜欢孩子，我们的教练团队都坚持一个理念：爱与陪伴。

我们不会对孩子说：“你必须完成某个动作”，而是会引导更多，有些时候并不是孩子不够努力，有很多原因会导致孩子们课堂表现没有预期那么好，我们教练会根据情况耐心的引导，如果尝试后仍然没有完成，会鼓励孩子下次课继续加油，给予他完全的信任与支持。

我们流量客户不多，但我们续课率和转介绍非常高，喜欢攀岩的伙伴基本都会留下来，秘诀其实不复杂：教练有耐心、有爱心、懂孩子；可以给到孩子需要的，而不是我们硬生生把技术丢给孩子。

比如说，我们在开始攀爬训练时，不会直接告诉他们“我们今天来学挂脚”，因为这些术语对他们来说太抽象了，根本听不懂。我们会说：“今天我们像小青蛙一样趴在岩壁上”，或者“小鸭子怎么走呢？”这些动物形象，他们马上就能理解和模仿。

训练中，我们也会强调触觉体验而非语言指令。让他们身体自己去记住这个感觉，而不是靠耳朵去“听懂”。小朋友的第一感知是通过眼睛和皮肤，而不是通过理解抽象语言。

如果遇到孩子因为某个动作太难而产生退缩情绪，我们也会引入“奖励机制”来降低他们的心理压力，提升他们的积极性。

‍♀️早安攀岩五加皮：作为一家可以提供全英文教学特色的攀岩馆，实际真实需求大吗？一般谁会选择上英文攀岩课？

‍♂️成都野猴子攀岩 Jenny：其实一直都有需求，现在我每周二和周四都在带英文课。

我们周边有两三所国际学校，也有一些在读外籍子女学校的孩子，他们平时说英文为主，有些还能听懂一点中文。还有一些来体验的外国成年人，也会觉得挺新鲜但他们更多的是几个朋友过来玩，我就会用英文跟他们聊一聊。青少年培训就是上课的形式。

觉得如果教练能兼顾英语和攀岩教学，这个市场是有需求的。

‍♀️早安攀岩五加皮：你们从一开始就以青少年培训为定位吗？怎么考虑的？有什么经验分享吗？

‍♂️成都野猴子攀岩 Jenny：是的，这是我们从一开始就确定的方向。我们一开始开这家岩馆时，就明确将青少年培训作为主要方向。因为我和大魏老师都是长期主义者，我们相信攀岩这项运动对孩子的身心发展有长远价值，所以我们也愿意沉下心来，在这个领域持续深耕。

这个决策也和我自己的育儿经历有关。我的孩子从攀岩中收获了很多，我能真实感受到这项运动带给孩子的成长，于是我也希望把这种体验推广出去。我作为一位母亲、也是教练，在和其他家长沟通时是毫无障碍的，我非常理解他们的顾虑，也能站在他们的立场去思考问题。

我们特别重视这三方面的关系建设：

1、孩子与教练之间的相处：是否愉快、正向互动；

2、教练与家长之间的沟通：是否能如实反馈孩子的状态，建立信任；

3、家长对野猴子的理念：是否认可，是否建立了连接。

现在的孩子物质条件都不错，我们会发现他们性格会比较敏感、复杂。例如，曾经有一位孩子因为爬不上去而情绪崩溃、哭闹，甚至跑出岩馆，家长告诉我们这在家也常发生。我们没有急于要求孩子“要坚强”，而是通过十几节课的耐心陪伴和家长持续沟通，慢慢帮助他建立面对挫折的勇气。现在他遇到挑战已经可以说：“没爬上去也没关系呀。”我们认为这是一次真正的心智成长，所以对教练的要求其实也不仅仅是输出技术，需要系统了解青少年不同时期的心理成长路径与应对方法。

我们坚持的教学理念是：爱与陪伴。不仅关注技术，更关心孩子的心理成长和情绪状态。爱是可以被感受到的，爱出爱返。比如有个孩子每次来上课都会说：“Jenny，我最喜欢上你的课了！”我也总是认真回应：“Jenny也最喜欢给你上课了，因为你太棒了”。

我们也鼓励孩子自己做选择，而不是被动接受教练的安排。比如说：“今天你想爬A线路，还是B？还是我们来剪刀石头布决定？”当孩子对难度感到害怕时，我就会把目标变成一个游戏，不同难度有不同奖励，告诉他付出才有收获，他们就会慢慢的明白这个道理。这种机制不仅给了他们目标感，也让他们能在主动接受挑战中不会太多压力，进而主动去挑战自己，迎接困难。

我们希望岩馆不仅仅是个训练场，更是一个让人放松、被理解、被尊重的空间。

我之前有一位私教会员，他肌肉很紧张，攀爬的时候会发抖，后来经过几次课后慢慢的放松了下来，几乎是一周三到四次课，攀爬完成后会带着做很多拉伸，我问他为什么这么坚持，他说：因为来到这里，他感到很放松。

那一刻我意识到，不是课程本身有多厉害，而是我们带给客人的情绪支持有多重要。

我们场馆也非常适合开展儿童友好低龄段培训——一层空间高，不会有太多镁粉的刺激，二层是半户外，通风好，整体环境舒适、安全、有趣。

‍♀️早安攀岩五加皮：你的商业模式是什么？是把这一家店好好经营好，还是说未来有机会也希望能够多开一些岩馆之类的？

‍♂️成都野猴子攀岩 Jenny：我们现在所走的很多路，其实都是被“需求”推着往前走的。比如有学校主动来找我们，希望合作共建岩壁，邀请我们入驻学校进行青少年攀岩教育。这些合作的契机不是我们去主动拓展的，而是在我们不断做好现有馆的过程中自然吸引来的。

我们希望所有来到野猴子的伙伴们收获的不只是技术上的进步，还有内在能量的补给和身心的愉悦，这才是我们想经营的岩馆，也是我们希望长期坚持的方向。

‍♀️早安攀岩五加皮：你的儿子小宝攀爬能力很不错，你想自己的孩子走职业攀岩道路吗？可以怎么培养小朋友对攀岩的兴趣？

‍♂️成都野猴子攀岩 Jenny：我其实一直挺担心，我的孩子是因为我开了岩馆、因为我喜欢攀岩，他才去攀岩，我很害怕有这样的一个东西带给他。但是有些东西他就是耳濡目染的，我从来不会强迫他，而是问他：“你今天想不想攀岩？你可以自己决定。但任何事情，都是有付出才有收获的。”你明白这个道理之后，你自己来做选择。

比如说学习，你花得功夫多，成绩自然会好；在攀岩训练上投入多，比赛自然有机会拿名次。那如果你发现你投入了，但结果不理想，我们就要一起去反思，是不是方法出了问题？是不是你只是把时间熬过去了？这个他其实是能明白的。

前两天他生病在家，我就问他：“你今天的安排是什么？”他会自己列一个计划，我再帮他优化。那天我还跟他讲了时间管理的方法——哪些是重要且紧急的，哪些是紧急不重要的，哪些是重要不紧急的，哪些是不重要也不紧急的。他以前经常问：“妈妈我今天能不能去钓小龙虾？能不能去采摘？”现在他就会说：“这个是重要不紧急的，我得把前面的事做完再去做。”

我一直相信：孩子是需要被引导的，不是被骂大的。吼他、打他、压制他早就过时了。你带着爱去沟通，他就能感受到，也会回应你。其实孩子的想法很简单，没有我们大人想得那么复杂。你站在他的角度去理解，他也会教会你很多东西。

所以我们其实更多希望提供的一个空间，让孩子们能够慢慢喜欢上这项酷酷的项目，培养勇于探索、勇于挑战，让孩子们健康快乐的成长，其他的静待花开。

‍♀️早安攀岩五加皮：成都现在有多少家攀岩馆？除了野猴子，你最喜欢哪一家？

‍♂️成都野猴子攀岩 Jenny：如果你问我成都最喜欢的岩馆，我当然最喜欢我们野猴子哈哈。但如果你问值得借鉴的，我觉得是丘山。他们的岩友氛围做得特别棒，社群属性很强。

‍♀️早安攀岩五加皮：你是怎么认识大魏的？他最吸引人的特质是什么？

‍♂️成都野猴子攀岩 Jenny：我们也是一个偶然的机会，一开始是听说他很大神，可以爬5.14。有一次我们在乐山龙岩野攀的时候见到了，我就主动去打招呼，认识了一下。

后来我们加了微信，也一直在关注他。再后来是在六盘水，又碰到了，他那次是带队，我去参加了他的活动。

那次爬完之后我们坐在那儿聊了很久。他跟我讲他在攀岩中进入“心流状态”的感觉，我特别有共鸣，因为我自己长期练瑜伽。我们聊到说，其实任何一件事做到极致，最终体验的“智慧之光”是相通的。就像金字塔，你可以从不同的门进去，可能他从攀岩进，我从瑜伽进，还有人从佛学、道学进，最后往上走，其实看到的是一样的风景。

我们俩性格都很平和、情绪稳定，聊得特别投机。

他最吸引人的特质我觉得是务实和真诚。他做事很落地，不会空谈。虽然现在一下想不出具体例子，但很多事情都能看出来他是实实在在在做事。

‍♀️早安攀岩五加皮：大魏攀岩的网店和大魏攀岩馆谁对公司贡献的收入更多？彼此之间有协同关系吗？

‍♂️ 成都野猴子攀岩 Jenny：装备网店是他独立运营的，公司是独立核算的。不过他的装备也会在我们的馆里陈列销售，我们会拿提成，就像跟其他岩馆合作一样。

‍♀️早安攀岩五加皮：有什么经营的经验可以分享给新开馆的岩馆老板们吗？

‍♂️ 成都野猴子攀岩 Jenny：我觉得有三点特别重要：

第一是选址。

我们馆虽然开在景区，大家可能会担心人流，但目前来看效果不错。因为我们运营成本不高，再加上我们定位青少年培训，我们的核心服务半径其实就在20公里以内。只要把这个范围内对攀岩感兴趣的家庭服务好，就完全够了，不需要贪多。

第二是特色。

清楚自己的定位，找到自己的特色，并且把它打出去。只有有特色的馆，才能被用户记住。就像很多岩友来我们馆后都会说：“这是一个很有爱的团队。”我们不会像一些岩馆那样进去没人招呼。我们的团队很活泼，也很有凝聚力。

第三是热爱。

你要真的喜欢这件事情，不然很难坚持。我们的教练团队也一直在成长，我们会定期做培训，让他们在工作中不断学习、提升。岩馆不是一个只靠体力的工作，它需要不断迭代、理解客户、调整策略。

‍♀️早安攀岩五加皮：有什么早安攀岩可以为你做的吗？你觉得未来我们有哪些合作的机会？

‍♂️ 成都野猴子攀岩 Jenny：现在我们选岩点已经从一开始的盲选，慢慢变得方向明确。我们对市场上的品牌、造型、质量、价格这些都有一定的了解，你们的早安岩点产品，欢迎发我看看，我们后面有采购需求的时候可以合作。现在我会优先考虑国内的岩点品牌，只要实用、符合需求，国内产品就很合适了。

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五加皮·早安攀岩联合创始人