专访雷泰医疗李红雨：放疗技术跨界医美，借势“一带一路”加速出海

当前高端医疗装备产业正处于政策红利释放与技术迭代的"共振期"：药监加速创新器械审批、医保覆盖延伸至AI及手术机器人、政府采购明确国产替代导向。在此背景下，雷泰医疗总经理李红雨在接受北京商报记者专访时透露，公司正将肿瘤放疗领域积累的毫米级精准技术与全球首创的"双层交错式光栅"复用至医美祛疤等新场景，同时以"技术输出+属地化合作"模式撬动海外市场。

"跨界不是机理创新，而是成熟技术的场景转换。"李红雨强调，这一战略已初见成效：医美设备未上市即获大量订单；海外市场通过联手多国"国家队"推进本地化生产，设备已进入5国，东南亚及非洲合作谈判进入实质阶段。

三十年的"冷板凳"与毫米级的突破

放疗，即放射治疗，是癌症治疗三大手段之一。然而高端放疗设备市场长期被西门子、瓦里安、医科达等少数国际巨头垄断，设备价格高昂，维护成本不菲，核心技术壁垒森严。李红雨指出行业痛点："放疗赛道专业窄、投入大、回报周期长。做原创资本等不起；做仿制核心专利绕不开，底层逻辑受制于人，难以超越。"

雷泰医疗的突围之路始于对核心技术的坚持。该公司最早从研发放疗设备的核心部件——智能计划系统、多叶光栅、智能影像、加速管起家，"从核心零部件到整机制造，我们走了将近30年。" 李红雨强调，"从拿到国家创新医疗器械特别审批到产品上市，又经历了四五年的不断优化迭代。"

最核心的突破在于雷泰医疗全球首创的"双层交错式光栅系统"。传统放疗设备的光栅（用于精确遮挡射线、保护正常组织的关键部件）多为单层平面遮挡。雷泰研发的双层光栅能立体运动，形成三维交错遮挡。"这对于形状不规则的肿瘤，尤其是靠近重要器官的复杂肿瘤，能实现更精准的剂量雕刻，最大限度保护正常组织。"李红雨解释道。这项拥有自主知识产权的技术，成为雷泰设备区别于进口竞品的差异化优势之一。

此外，雷泰在多模态影像引导（自带CT及光学体表扫描等多模态导航）、运动管理（如肿瘤动态追踪）等关键技术上持续投入。其最新的SuperX机器人放疗系统，将机器人技术集成应用于放疗床，结合自研的控制系统，实现了治疗过程中对运动靶区（如随呼吸移动的胸腹部肿瘤）的实时追踪和亚秒级（0.5秒）响应调整，将精准放疗推向了新的高度。"误差控制在毫米级，响应速度达到0.5秒，这要求所有系统必须自主可控，否则信号传输延迟就追不上。"李红雨说。

放疗技术的场景延伸

在北京亦庄雷泰医疗的展厅内，一台10吨重的SuperX机器人放疗系统样机静卧一旁，而在它附近，一个可移动的小型机器人平台正在演示灵活转向——这是雷泰专为医美祛斑祛疤开发的新设备样机。

在高端肿瘤治疗设备站稳脚跟后，雷泰医疗开始思考技术的场景延伸，以开拓更广阔的市场，寻求更快的商业回报，支撑长周期的原创研发。

据李红雨介绍，雷泰医疗将大型放疗设备中的电子线浅表治疗功能剥离出来，结合机器人技术、自研光栅和计划系统，开发了可移动的"Venus-SK"小型智能机器人。"原理并非我们创造，放疗科早已用加速器的深部X射线治疗皮肤癌和疤痕增生。"李红雨解释说，"我们的创新在于让它小型化、移动化、智能化、更安全。"该设备能量可调，高能量光子可用于体表肿瘤（放疗科），低能量光子则可用于祛疤祛斑（整形科/皮肤科）。其核心优势在于将肿瘤放疗的毫米级精度引入医美领域，并配备治疗计划系统，能精准计算能量在表皮层和真皮层的分布，避免传统长波光子（激光）调制不好，可能造成的灼伤和复发问题。目前样机接近完成，虽未上市已收获大量意向订单。

谈及未来探索，李红雨提到了射线"无形针"的概念。目前雷泰医疗还在探索将高精度、可追踪的射线技术应用于心脏病（如替代有创的导管射频消融治疗心律失常）、风湿病等领域。"关键在于射线的精准可控和实时追踪技术，如果能像‘无形针’一样精准作用于跳动的心脏靶点，将是巨大突破。"李红雨透露，相关预研已在进行，但技术挑战巨大，需解决更快速度（超越呼吸运动）的动态追踪建模问题。

"跨界不是机理创新，而是成熟技术的场景转换。最难的精度问题在肿瘤放疗中已解决，跨界反而难度相对较小。"李红雨强调，这种基于原创核心技术的灵活跨界，是雷泰医疗区别于仿制型企业的关键能力，能快速响应市场需求，创造增量空间。

技术输出+属地合作出海"破局"

高端医疗设备出海，仅靠低价难以撼动国际巨头的市场地位和用户习惯。雷泰医疗的策略是：性能达标是基础，差异化优势是突破口，借势"一带一路"建设，采取创新的"技术输出+属地化合作"模式。

"性能达标是敲门砖。治不好病，再便宜也没人用。"李红雨坦言，雷泰医疗设备需在关键参数（如剂量率、精度、速度）上与国际品牌同台竞技。其优势在于创新的双层光栅、机器人集成、快速响应系统等差异化特性，以及更灵活、更贴近临床需求的定制化能力。"国际巨头创新迭代慢，决策链条长。我们有生存压力，创新思维多，速度也要更快。"

雷泰医疗将"一带一路"共建国家市场作为出海重点，原因在于政策友好、需求明确且能规避部分西方壁垒。其创新模式是：与目标市场的"国家队"（如国有大型医疗集团、政府背景机构）合作，由雷泰医疗输出核心技术和产品平台，在当地进行贴牌生产（类似"IntelInside"模式）。"我们提供技术，他们负责生产、销售，使用当地品牌。当地能获得税收、就业，控制供应链安全，产品也更容易获得本地政府集采支持。"李红雨解释称。目前雷泰医疗正与东南亚（如印尼）、非洲（如刚果）等多国相关机构推进此类合作谈判。

"进口设备通过其技术，定义了临床路径和治疗标准。医生从学习到执业，都遵循这套标准，形成强依赖。"李红雨指出，这导致即使国产设备性能达标，医院也因担心改变流程影响治疗效果或引发争议而不敢轻易尝试。"整个行业形成了一种认知：不用进口设备，就治不好病，或者出了问题责任更大。这种认知惯性比技术壁垒更难打破。"

她认为，唯有掌握原创核心技术，并基于此构建起从设备到软件、从临床方案到标准的完整体系，才能真正打破这种困局。"没有原创，就不可能摆脱别人的标准。我们必须练好原始创新的内功，并把成果在‘一带一路’共建国家市场验证和推广，最终实现从‘跟跑’到部分领域‘并跑’乃至‘领跑’。"雷泰医疗正在进行的多中心临床研究、与医院深度合作开发定制化解决方案等，都是向这个目标迈进的努力。

去年，在苏州深耕16年的雷泰医疗，被北京亦庄作为高端制造重点项目引入。"亦庄的优势在机器人和人工智能，这与我们SuperX机器人的发展方向高度契合。"李红雨表示，落户亦庄是公司发展的新起点。

雷泰医疗的故事是中国高端医疗装备领域坚持自主创新、厚积薄发的一个缩影。在政策支持国产替代、全球供应链重塑的背景下，凭借原创技术、跨界思维和创新性的出海策略，雷泰医疗正探索在全球放疗设备市场实现全新突破。

北京商报记者 王寅浩