定制刀具如何进行销售与市场推广

作者一直制作具有冥界风格的刀，这是半个世纪以来他作品的特色。这把大马士革匕首具有百夫长的尾部雕塑，以及精美的便携包。

了解定制刀的里里外外

从经验丰富的刀匠身上，学习怎么样从市场中获得利润。

对手艺人来说，最困难的事情是把自己转变成高效的销售员和市场营销人员。他们宁愿制作陶罐子、打制家具，吹玻璃，缝制夹克等等很多手艺人从事的项目，市场营销和销售是他们无可逃避的两个不同问题，都是让你的生意成功的必须要素。

是的，这是一桩生意。

在你开始为自己工作的那一刻开始，不论是全职的还是兼职的，你再没有了你以前为公司工作时的保护伞。现在所有的财务决策都依靠你做出，成品钢材还是杂货料？都需要你展示出利润——通过保持你的材料供应产生出钱。电费和气费，还有为你的孩子戴上牙箍。这些费用是你的新生意必须付出的。如果你还有其他收入来源，比如你的配偶工作的收入，等等……，不要把他算进来。生意需要支撑自身的运转，不要因为你需要一个油漆刷就减少了狗的食物。

定制刀市场

对刀匠来说，参加展会对成功至关重要，但是也需要金钱的投入。每个桌子的摊位费很容易突破1000美元，当刀匠想要给他的大家伙找个位置的时候，他还需要另外加一张桌子，于是事业很快变得更加昂贵。加上飞机票、食宿，每次展会的成本都接近5000美元。

市场营销是让你的名字和你的作品展示出来，让人们看到。这不是一朝一夕的事，这是你整个职业生涯都要关注的事，如果你想保持一个帮助你卖货的公众形象的话。

展示你作品的最好的地方是展会、书、杂志，具体到产品的类型。

展会主办方会在杂志上刊登大幅广告。通常包括参展刀匠的名字的列表，确认名字非常重要，尤其是当你想吸引收藏家的时候。

为了一个在山庄凯越大酒店举办的刀展，画廊代表我们四个刀匠在刀锋杂志上打出了整页广告，杂志在展会上发放。展会结束后，这些杂志继续摆放在牙医诊所的候诊区很多年。我10年前在《阿拉斯加杂志》打了一个小广告，现在我还能接到询问线索。我计算出广告没有带来足够的回报，10年来带来的销售也没有覆盖广告费的成本。

一定要注意广告费的投入和带来回报的比例，也许剩下这些钱投入到实体展会上更好，那里有面对面向收藏者推广的机会。

图片

好照片的规则很简单，她只是关乎你的作品本身，而绝不是设定为杀手的刀具。这是一个顶端的案例，一个简洁干净的照片，这是一把米希尔·科恩制作的尼古拉斯滑动接头的小刀。

杂志社通常不会给你发信息让你寄刀的照片。你要亲自寄给他们，不要用很多照片淹没他们，仔细做出选择，向出版社查证，什么类型的什么像素的照片是他们需要的，针对纸质杂志和电子媒体或许不同。

如果你不是一个摄影师，找人，他们可以承担这个任务。因为这些照片是除刀展外，公众唯一可以看到你作品的方式。所以一定要你自己拍或者找人拍，我已经自己拍摄照片超过35年了。好照片的规则很简单，记住，关于您的作品，不是设置的杀人道具。

意识到照片的危险，印刷在杂志上的和现实中的作品要一样好，如果有瑕疵，不要让客户首先发现和指出。（只要你提前告知，某个作品没有达到你一直以来的水平，把他卖给客户是没有问题的，它的价格也反映了这个问题）

刀展

你的配偶在演出时陪伴你一起，无论是身体上还是情感上的支持都是很好的。ABS大师詹姆斯·库克在过去的一次BLADE Show Texas中享受到了妻子特里对他的支持。

刀展是好的，只是需要明智的挑选。如果你能在本地就能卖出你需要卖出的作品，这很好。在阿拉斯加，我是幸运的，在上世界80年代后期，我提价后每年都能卖出一把，这已经覆盖了我的成本。

一般来说，一个知名的刀展对大部分来说都是昂贵的。桌位费每个会超过1000美元，考虑到我一些作品的尺寸，总是需要至少两张桌子才能容纳大的长的家伙。加上飞机票，宾馆和食物的费用，你的成本接近5000美金，如果在曼哈顿或者欧洲、亚洲参展，费用会更高。

我参加过很多刀展，没有一个是开车去的。总有飞机票加入成本。最短的航班是从阿拉斯加安克雷奇到西雅图。之后，费用可能会变得昂贵。超重、超大尺寸、额外物品等，这些都会产生额外的费用。我曾经带着多达五个大型铝制箱子（带有可拆轮子）旅行。如果我到达目的地但没有东西可以出售，那就没有任何好处了，因此在运输过程中确保我的工作安全非常重要。

这是我参加演出刀展的部分地点的列表，有些每年多次参加：曼哈顿；梅多兰兹；亚特兰大；拉斯维加斯；泽西城；迈阿密；奥兰多；达拉斯；圣路易斯；丹佛；纳什维尔；斯科茨代尔；圣地亚哥；安纳海姆；圣塔芭芭拉；索尔文格；旧金山；西雅图；东京；米兰；巴黎；慕尼黑；索林根；赫尔辛基；比利时；以及孟菲斯。

每年我都从安克雷奇出发，到世界各地参加四五个刀展。现在我需要20000美元将将覆盖我展会的基础费用。把那个乘以三，那就是你的利润开始的地方。一开始我就知道我至少得赚 6 万美元才能支付做生意的基本费用。当我的材料费从账户里大量支出时，一个月的费用接近 7500 美元。

所有这些节目的共同点是当你到达时你有多累，以及当你最终回到家时你又有多累。做这件事压力很大。你不应该犯的一个错误是认为它可以作为一个家庭假期。这通常会导致孩子们在你的房间里看电视节目菜单，而你的配偶就在你身边等待销售员出现。最好是让孩子们留在家里。

顺应市场

罗恩·湖曾经说过，一些人每年拿出的都是弱设计的作品，仅仅是在手工上做的更好，到最后一会儿改变不了它是一个弱的设计。避免这个陷阱需要实事求是的看待你的作品，仅仅是展陈的灯光效果不能让你的刀成为艺术品或者工艺品。

你的配偶和你在一起是一件好事，能提供身体和情绪的支持。当不能卖出的原因是，一些人在距你10000英里的地方13次堵塞了苏伊士运河。911事件杀死了纽约的刀展，那是卖的最好的刀展，我每年都参加。你依然能在下一年继续抛出你的保龄球，其中目标。你只是被巧合和环境愚弄了，作为一个投机趋向的手艺人，有两件事你无法控制。（一个投机的手艺人——我就是其中之一，我总是希望在完成一个作品后，立刻找到买家）

向前发展

如果不能卖出去，下次力求做的更好。客户就在外面，你只需要让你的作品更漂亮一点，呈现在他们面前。资深刀匠和刀锋杂志名人堂成员罗恩·湖曾经说过，一些人总是做相同的蹩脚的设计，每年都是这样，即使每次都做的更好一点，也不能从根本上改变它是一个弱的设计。避免这个陷阱，需要实事求是的看待你的作品。只是把他放在炫目的灯光下， 依靠光线的衬托，并不能使其成为艺术品和手工精品。作品本身的质量和伴随的美学是顾客在掏钱之前看重的。