叙府全面进入“战时状态”，欲以“大会战”重塑市场！

在真正比拼内功的行业新周期，叙府下半年怎么干？

文 | 李霞

当下，国际环境不确定性加剧，国内消费动能转换，给众多白酒企业带来了前所未有的压力。此背景下，“韧性成长”成为热门话题。

7月11日，以“聚力攻坚 精战市场”为主题的叙府酒业2025年上半年总结会暨市场大会战启动仪式，在川酒集团中国白酒创新营销体验中心成功举行，向市场释放出逆势突围的坚定信号。

本次大会，不仅是叙府对上半年“稳增长”成果的阶段性复盘，更是对下半年市场“大会战”的战略誓师。通过精准的市场洞察、系统化的资源整合与全链路的执行保障，叙府正以“精战”姿态重塑行业竞争格局。

01
上半年稳健发展战略思考贯穿“人、货、场”

面对行业增速放缓和消费承压，白酒品牌面临三大挑战，即存量博弈、需求瓶颈、动销承压。

叙府早已认识到，传统的发展模式已难以为继。今年2月，便提出以“价值共创”为锚点的“一三六”战略布局，即以ESG为主线，聚焦“品牌价值提升、核爆品打造、重点市场建设”三重核心，坚持将品牌做高、产品做强、市场做实、渠道做优、终端做精、管理做细，全面夯实叙府稳健发展的根基。

回顾上半年，叙府的战略思考贯穿在“人、货、场”三个层面：在“人”上，叙府进行高效覆盖，拓展打通圈层人群。比如，登陆央视《开门大吉》哪吒专场，为核心产品营销带来持续的活力和流量；通过沉浸式品牌体验空间与互动式文化场景，将 “蓝朋友”与 “小绿侠”两大IP深度植入大众消费生态。

在“货”上，围绕市场趋势进行前置布局，进一步加强了对渠道的政策支持和开瓶动销激励，围绕市场痛点、难点，快速响应、精准施策。

在“场”上，叙府大胆探索与“互联网+”的深度融合，放大直播、线上渠道、营销IP等场域的协同优势，持续推动数字化系统的创新应用服务市场营销，持续推动区域市场下沉深耕和渠道终端扩容提质。

总结来看，叙府通过上半年的一系列动作，将企业的品牌影响力、产品渗透力、市场掌控力推向了更高层面，也为下半年的大动作铺展打下了坚实基础。

02
多维攻坚，精战市场叙府全面进入“战时状态”

随着白酒行业增速变缓、需求瓶颈出现，处于周期底部的白酒板块还在遭遇艰难的“逆风局”。中邮证券预测，今年二季度绝大部分品牌营收、净利润都或多或少有所下降。

在这样的市场行情下，叙府开启以“精战市场 叙写新章”为主题的2025市场大会战行动的深意是什么？具体又会怎么做？

▲川酒集团党委书记、董事长曹勇

川酒集团党委书记、董事长曹勇在会上指出，在当前“快鱼吃慢鱼”的竞争环境下，企业唯有抢占先机、变革创新，方能实现快速发展。他强调，叙府接下来要以“快”字当头，做好“品质极致计划、样板市场模块计划、市场拓展网格化计划、市场深耕落实计划、市场赋能倍增计划、激励即时兑现计划、市场服务极优计划、人才结构优化计划”八篇文章，以气势如虹的态势推动企业高质量发展，确保年度目标的圆满完成。

纲举则目张。会上，叙府还公布了全面而详实的大会战“竞赛”与“激励”方案，一是要在“快”字上贯彻“兵贵神速”，二是要在“精”字上落实“极致主义”。由业务团队组建而成的“精锋、精骑、精悍”三大战营在“强标准、强监督、强考核”的要求下，全面进入“战时状态”。

活动现场，三大战营还在挂帅领导的带领下完成授旗誓师，高扬的战旗，也预示着叙府精战市场的必胜决心。有行业人士认为，叙府通过集中资源、统一部署，以快干、实干，推动市场“精耕、深耕、细耕”，聚力打好这场关乎未来的“大会战”，亦是为企业高质量发展注入“源头活水”的关键之举。

值得一提的是，7月8日至10日，叙府还开展了2025年销售体系核心技能强化培训，特别针对即将开启的市场大会战进行了专门的强化培训课程，从核心目标、市场策略、资源配比及关键执行节奏等进行深入解读。

以上充分说明，在真正比拼内功的行业新周期，叙府要形成以市场为导向，产品为载体，企业做推动的良性生态，为下半年市场攻坚蓄力。

03
落地四大战术叙府要回归“第一性原理”

如今，中国白酒“低垂的果实”已被摘完，行业低增速下酒企竞争更为激烈。

对此，川酒集团副董事长、副总经理，叙府酒业党委书记、董事长熊吉指出，抢占先机才能破局突围，叙府将坚定“稳中高质量，进中可持续”的发展要求，持续深化“一条主线、三重聚焦、六项坚持”的战略布局，以品牌、市场、工具、组织的高效协同，为企业的“十四五”规划完美收官。

▲川酒集团副董事长、副总经理，

叙府酒业党委书记、董事长熊吉

具体来看，品牌方面，要深耕内容传播，提升品牌价值以赋能市场拓展；市场方面，要聚焦重点、全面向C，以“市场大会战”推进市场大基建；工具方面，要升级效能，打造数字化全链路营销体系；组织方面，要完善制度，提升规范化、专业化、现代化水平，全面提高组织运行效率和营销队伍素质。

通过梳理叙府下半年的营销“四大战术”，我们可以发现，在以消费者为中心的新白酒时代。企业的增量范式可以总结为：回归“第一性原理”，在“低头拆解”市场需求中谋求确定性增长，找到底层最优解。

微酒认为，当酒企的竞争力焦点已经从规模、速度，更多地转向产品、消费者，叙府回归“第一性原理”也是对价值共创更为深刻的理解和践行。在这样的基础上，叙府在营销上的新动作，是基于对今年半年成绩的总结，也是对后续高质量发展的一次深刻洞察。我们相信，它将为叙府的未来发展赢得更多的确定性。

您对此有何看法，欢迎下面评论区留言分享。