国内瑜伽服市场火热，国际新品牌涌现，lululemon“守擂”

来源 · 品牌数读（ID：winlive2019）

作者 · 卢思叶

图片来源 ·品牌官方账号

国内瑜伽服市场暗流涌动。

近日，品牌运营公司宝尊完成了对英国高端女性运动品牌Sweaty Betty中国区业务的收购，这是继GAP、Hunter之后，宝尊布局的又一国际品牌。

Sweaty Betty被称为“英国版lululemon”，首次进入中国市场后发展折戟，宝尊的收购将重启Sweaty Betty在中国市场的发展。

同期，继亚洲首家旗舰店在韩国首尔开业后，美国新锐瑜伽服品牌Alo Yoga的新加坡首店已经在新加坡高端购物中心滨海湾金沙购物商城围挡，将于今年秋季开业。

今年以来，Alo Yoga对亚洲市场的开拓十分迅速，进入中国市场的信号更加明确。Sweaty Betty重启，Alo即将进入，国内瑜伽服市场的新战事或要打响。

头部品牌、新晋品牌、本土品牌都在发力，瑜伽服这一细分赛道不再只是健身女性的“小众时尚”，而是众多运动品牌环伺的增量空间。

01.

新品牌虎视眈眈

宝尊买下Sweaty Betty，无疑是想再次推动Sweaty Betty在中国市场的“二次发展”。

Sweaty Betty也是一个历史长久的瑜伽服品牌，其成立于1998年，与加拿大瑜伽服品牌lululemon同期诞生，主打高端女性运动服饰，明星产品也是瑜伽紧身裤，但设计更偏鲜明的印花和大胆的配色。

对中国市场的开拓，Sweaty Betty晚lululemon一步，其2019年才在香港国金中心开设亚洲首店。

2021年在上海静安嘉里中心开设限时快闪店，并在同年开通了社交媒体官方账号、天猫海外旗舰店，显示出布局内地市场的动作。

2021年正是以lululemon为代表的瑜伽服饰在国内市场爆火的时期，但Sweaty Betty的发展并不顺畅。

仅一年后的2022年下半年，Sweaty Betty的官方微博和微信公众号就进入了停更状态，期间并未在内地市场开出正式门店，转向依赖电商渠道维持运营。

而据媒体报道，去年10月开始，Sweaty Betty还在各个渠道大量清理库存，品牌在香港高峰期的五家门店，关至仅剩一家。

如今宝尊收购后，Sweaty Betty的中国业务或许将再次启动，据报道，宝尊已经在搭建Sweaty Betty的品牌运营团队，正在着手招聘运动社群运营和商品运营相关岗位。

几乎同时，美国新锐瑜伽服品牌Alo Yoga也在悄然推进入华计划。

以加州生活方式为灵感的Alo，近年来在社交媒体上大热，品牌影响力在年轻消费者中迅速上升，品牌正在快速向全球扩展，亚洲被视为其重点开拓的市场。

7月初，Alo亚洲首家旗舰店于韩国首尔正式开业，菲律宾、泰国、马来西亚、印尼市场均已有门店开设。据市场消息，Alo下一个重量级的亚洲门店或是在上海开出的中国首店。

不同于Sweaty Betty的快速进入，对中国市场的开拓，Alo显得十分谨慎，在周边诸多市场布局后，才落地中国。

而尽管战略路线不同，上述两大品牌却不约而同地把目光瞄准了中国市场背后的巨大潜力，毕竟中国中产运动消费的空间，lululemon已经验证过了。

两个品牌都被看作lululemon的有利竞争对手，因此市场动作备受关注，新玩家入场，瑜伽服赛道的竞争或许即将迎来更复杂的格局。

02.

头部品牌开始下沉

在品牌重塑与运营支持下，Sweaty Betty的中国市场业务能否重新激活还是疑问，不过需要注意的是，如今的市场已经和2021年大不相同。

过去几年，国际、国内瑜伽服品牌积极进入市场，门店在全国一、二线城市的中高端购物中心涌现。

据品牌数读梳理，近两个月内，lululemon、MAIA ACTIVE、Vuori、JU ACTIVE等品牌有诸多新店落地，其中，本土新兴运动品牌JU ACTIVE在两个月内新开了12家门店，开店动作积极。

整体门店规模来看，lululemon依旧占据头部，成为最强有力的“守擂者”。

品牌数读据官网数据统计，lululemon目前在中国大陆的门店数量已经达到185家，这一数据在去年底是151家，由此计算lululemon在今年已经净增了约34家门店。

lululemon曾宣布计划到2026年将中国门店总数扩展至220家，2025财年计划新增40-50家新门店，覆盖更多城市与消费圈层，目前来看这一目标已经不远了。

从门店分布上来看，lululemon门店已经开进了中国大陆29个省的47个城市，一至三线城市均有覆盖。

一线城市的布局已经相对饱和，从省级分布来看，北上广深四个一线城市所在的省市——上海、北京、广东，位列门店前三，以超过20家门店的数量远高于其他省市。

一线城市核心商圈的位置竞争越来越激烈，以上海静安嘉里中心为例，已经集齐了lululemon、Vuori、MAIA ACTIVE等热门瑜伽服品牌，还有各大全品类的运动品牌门店也进驻其中。

面对市场趋于饱和的一线城市，lululemon已经下沉至二、三线城市，2024年新增的门店中，有多数开设在新兴城市，如宁波、南通、福州、泉州、南昌、石家庄等城市陆续开出当地首店。

近两个月，lululemon先后在昆明、徐州、呼和浩特开出新门店，继续瞄准二、三线城市。据其计划，2025年计划新增30家位于三线城市的门店，重点布局长三角、珠三角经济强县，如昆山、义乌。

定位高端的品牌在下沉时普遍要接受价格和市场匹配的挑战，品牌在二、三线城市也需要维持高端调性，门店选址更加关键。

lululemon在最新一季报中也提出，需要在巩固现有门店的基础上，优化店铺布局，尤其是在优质商圈店铺位置的竞争。

一位服装品牌从业者认为，lululemon在高端瑜伽服市场的渠道优势和品牌优势明显，想要撼动其地位，短期内比较为困难。

“lululemon之所以稳固头部，靠的是长期积累的品牌情感价值、社群运营和场景化体验，这些不是靠广告投放就能快速复制的。”

新品牌更有可能成为lululemon的补充性存在，而非直接替代者，它们会抢占部分新兴消费者、特定场景或更细分人群的注意力，但需要时间、资源和本地化运营的深度整合。

03.

瑜伽服赛道各找差异化

2025财年第一季度财报中，lululemon中国区营收同比增长超20%，为全球收入增长提供主要动力，但增速明显下降。2024财年，lululemon在中国大陆的季度营收增速分别为45%、34%、39%、46%。

这也是整个市场面临的问题，在日益拥挤的赛道，瑜伽服品牌需要在女性人群和瑜伽场景之外，找到新的增长。

一个热门方向就是多品类拓展。近年，lululemon一直在男装业务寻求突破，在中国市场积极推出男装产品、签约本土体育明星、开设男装独立门店，多方面发力男性消费场景。

被看作“男版lululemon”的美国运动品牌Vuori也在挖掘国内男性运动市场的潜力，今年6月，Vuori在上海环贸iapm开出中国第三家门店，也是品牌目前在亚洲最大的门店。

Vuori进入中国市场后的门店布局策略和许多国际品牌类似，其2023年在上海静安嘉里中心先开设快闪店试水，之后才在同一商场中开设了中国首店。

Vuori对外透露，继上海三家门店后，品牌计划今年下半年进驻北京，未来3至5年内将重点深耕一线及核心二线城市。

JU ACTIVE也在切入当下热门的各类户外运动场景，涵盖网球、匹克球、瑜伽及跑步等领域，正在快速拓展线下渠道，全国门店规模已突破60家。

另一个找增量的方向是更加细分。本土品牌MAIA ACTIVE就是选择聚焦细分赛道深耕。在被安踏集团收购后，MAIA ACTIVE加快了品牌重塑和线下布局，推出一系列以女性瑜伽为核心的门店概念。

如强调专业产品陈列的瑜伽裤概念店“Leggings LAB”、以体验为中心的“Yoga Studio”、 陈列瑜伽文化主题商品的“Yoga Gallery”、注重社交分享的“Her Closet”等。

在产品层面，MAIA ACTIVE推出“Yoga 360”战略，围绕瑜伽场景打造包括运动T恤、Bra、羽绒外套等延展品类，以亚洲女性体型为核心开发设计，想要打造独特的市场定位。

数据显示，MAIA ACTIVE的品牌门店已拓展至约45家，门店布局也偏向聚焦，主攻一线与核心二线城市。

整体来看，国际品牌凭借资本与品牌效应强势入局，本土品牌则在用户洞察、线下体验与场景化运营上构建价值，品牌们正在从不同角度讲述自己的故事。

上述业内人士认为，下沉市场的瑜伽服消费还有培养的空间，因此市场还有机会。未来的胜出者，一定不是“跑得最快”的，而是最懂中国消费者、能持续创造品牌价值的品牌。

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