维他奶新掌门揭秘年度“首秀”增长密码，湖南市场将打“年轻牌”

6月，维他奶交出了一份收入利润双增长的年报。截至2025年3月31日的财年里，维他奶最大市场的中国内地录得收入33.63亿港元，撇除汇率影响同比增长1%，经营利润为3.11亿港元，撇除汇率影响同比增长42%。

近日，维他奶有限公司中国内地行政总裁王栋就此召开了一场业绩说明会。值得关注的是，这既是去年履新的他上任后交出的首份年度“成绩单”，也是这位“掌门人”首次就内地市场展开对外交流。

交流中，王栋不仅对上述业绩进行了深入解读，还披露了维他奶接下来在产品策略、渠道拓展及产能布局上的规划。此外，针对湖南市场，维他奶也将有更多具体的规划与布局落地。

锚定“年轻化”与“消费者需求”

公告显示，核心产品在内地取得增长和香港业务持续稳健，是维他奶报告期内收入同比增长的主要原因。

对于这份增长，在业绩说明会上，王栋重点强调了“年轻化”与“消费者需求”两大关键词。

他以过去一年成功推出的鸭屎香柠檬茶新品为例，直言这对维他奶而言是“迈出了一大步”—— 不同于以往的经典柠檬茶产品，这款新品的开发源于对市场及消费者，尤其是年轻一代消费者的深刻洞察与理解。

取得阶段性成果后，维他奶并未停下脚步，而是计划持续深耕内地市场。不过，当前其发展仍面临两大挑战：既要在广东等成熟市场进一步拓展渠道与消费场景，也要加速开拓新兴市场。

“维他奶十分重视内地市场。对于内地市场而言，增长是硬道理，我们仍有广阔的发展空间。”王栋表示。他分析指出，当下年轻消费群体面临更加丰富的选择，呈现出个性化、多元化消费特征，同时对健康属性和产品口味都提出了更高要求。正因如此，维他奶将坚持围绕消费者需求开展产品创新。

王栋特别提到，玻璃瓶装产品在内地市场潜力巨大。随着餐饮渠道的重要性日益凸显，维他奶将重点布局这一领域，推动玻璃瓶产品在餐饮场景的应用。

聚焦行业竞争，过去一年饮料市场的较量始终围绕“价格战”等话题展开。今年，维他奶已明确表示不会涨价，维他奶国际执行主席罗友礼在近期业绩说明会上更提及，柠檬茶在内地市场未来将不再降价。

“过去，我们在内地市场的定价高于主流水平，甚至高于市场上最贵的品牌。去年的价格调整，是为了回归主流价格带，参与市场竞争，而不是继续游离于主流之外。”王栋对此进一步解释，“不再降价”，是指公司不会通过牺牲品质来打价格战，而是坚持以高品质参与高端市场竞争，不会用中低端价格牺牲品质的方式推动内地市场发展。

他强调，维他奶要通过持续创新和品质升级，在高端市场保持竞争力。这一战略方向将指导维他奶在中国内地市场的长期发展。

将加码湖南市场

维他奶深耕内地市场的战略正在加速落地。针对湖南市场夜经济繁荣的特点，维他奶也有明确规划。

“我们计划在长沙开展品牌推广活动。”王栋向潇湘晨报·辣椒财经记者透露，“长沙作为网红城市，拥有丰富的餐饮资源和话题热度，为我们提供了良好的传播契机。作为深受年轻人喜爱的品牌，我们必须依托他们常用的交流渠道和偏好的内容形式，这也是未来品牌建设的重点方向。”

随着自媒体平台兴起，品牌传播迎来新机遇。王栋指出：“如今不仅内地消费者，连香港游客也通过小红书等平台获取信息。我们将采用更具互动性的营销方式，结合热门话题持续提升品牌声量。”此前在广州大学城的成功经验将被汲取，未来将推出更多围绕年轻IP的营销活动。

谈及新财年规划，王栋强调将重点提升销售执行效率。维他奶丰富的产品线覆盖即饮、家庭、营养等多个消费场景，关键在于优化终端销售组合和营销执行。“我们在每个销售网点的执行细节上还有很大提升空间，这将直接带动销售增长。”

“鉴于饮料市场体量庞大且场景渗透深入，我们无法面面俱到”，王栋称接下来维他奶继续聚焦植物基豆奶和茶饮两大优势品类，深耕细分市场。

在产能规划方面，2020年8月落成投产的东莞工厂，目前是维他奶集团在中国内地投资金额最高、占地面积最大的工厂。王栋介绍，这座工厂不仅承担着服务内地市场的重要职能，更是集团面向全球的出口枢纽，拥有现代化大规模生产能力，“目前工厂的设计能力仍有较大发展空间，但在产线上是最为先进和完整的，许多新产品的开发都将依托该基地进行。先进的设施与完整的产线将为后续产品开发及工艺创新提供有力支持。”

潇湘晨报辣椒财经记者李轩子