三大动作为“苏超上分”，洋河花式应援迎泼天流量

本文由酒业家团队原创

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨江北编辑丨椰子编审丨云顶

一场省级足球联赛，点燃江苏十三城的热情，更让“朋友来了有好酒”的品牌哲学席卷全国。

六月的宿迁梦之蓝奥体中心，26829名球迷的呐喊声震耳欲聋。宿迁队与盐城队的球员在绿茵场上激烈拼抢，而看台上球迷却收到了意外惊喜——一瓶100ml第七代海之蓝小酒，和一张可免费游览洋河酒厂文化旅游区的凭证。

“输赢不重要，重要的是感受到了尊重与热情。”一位盐城球迷的感慨，道破了洋河股份以“体育+文旅+消费”生态矩阵破局行业调整期的深层逻辑。在深度调整中探索新增长极，洋河以苏超为舞台，发动了一场用户为中心的品牌营销攻势。

硬核文旅大礼包，将观赛流量转化为文旅“留量”。

在宿迁主场，洋河将品牌元素巧妙融入赛场：场外布置融合洋河蓝的足球墙、品牌市集，打造沉浸式消费场景；针对客队球迷推出“赠酒+旅游”专属礼遇，凭球票领小酒，凭身份证免费游双4A级酒文旅景区；免费接驳大巴穿梭于奥体中心与酒厂之间，承接赛场之外“流量”。

场外足球的热血与夏日的烟火气也得到了完美碰撞。洋河股份联合江苏广电总台开启的“第七代海之蓝龙虾嘉年华”系列活动正持续掀起热浪，赛事期间，在苏州、淮安、徐州、南通、常州五个城市上演了“舌尖上的狂欢”。

在徐州站和淮安站，洋河推出“凭苏超门票，免费喝第七代海之蓝，吃龙虾”的“硬核福利”，用一场“美食+美酒”的跨界联动，让江苏的夏夜不再单调，让球迷们的热情从绿茵场蔓延到全省的街头巷尾。“看苏超，吃龙虾，喝洋河”成为球迷们流行的夏日生活方式。

线上裂变式传播，央视成为关键放大器。

而在央视频《苏超最前线》直播中，第七代海之蓝以简洁大气的画面高频亮相，触达超800万观众。赛事期间每进一球即派发1000瓶海之蓝小酒，话题持续占据热榜。

直播中，第七代海之蓝以简洁大气的画面多次亮相，成为《苏超最前线》直播中的另一大焦点。作为洋河股份的核心产品，海之蓝凭借卓越品质与深厚内涵，赢得了“年销1亿瓶，年饮3亿人”的惊人成就。洋河在央视频的曝光，不仅是品牌的自我展示，更是洋河股份助力宿迁城市形象推广的重要一步，提升了宿迁“中国酒都”的知名度与美誉度。

足球嘉年华上阵，形成“看苏超必喝海之蓝”场景绑定。

洋河海之蓝独家冠名，江苏省广播电视总台联合十三城市电视台共同举办的足球嘉年华盛大来袭。

7月5日起，足球助威车巡游正式发车，从南京出发，将前往江苏十三座城市。在嘉年华活动中，足球宝贝热情舞动，带来精彩的表演，更有花车巡游、互动游戏、AI照片打卡、创意手办等丰富多样的活动，把苏超的热情传递给每一位球迷。

好的营销是让消费者成为故事的共同书写者。年销一亿瓶的国民酒桌上，正流淌出千万个烟火人间故事。酒业家了解到，7月10-20日洋河股份在抖音展开“我和第七代海之蓝的故事”征集活动，用户将视频发布到抖音，带话题#我和海之蓝的故事@洋河股份即可参与互动。

赛事现场深度渗透、线上裂变式传播、全域消费场景打通环环相扣，形成“流量捕获-体验深化-消费转化”的完整闭环。洋河突破传统广告逻辑，成功打造了可参与、可记忆、可传播的立体体验。

当足球回归大众，当体育连接城市，联赛正以“烟火气”治愈人心，用“绵柔力”书写体育营销的“场景共创”范式。

由洋河海之蓝冠名的央视《苏超最前线》特别节目，提前带球迷看比赛场馆、看一线球员，深入前方，感受火热的氛围，热情的欢呼，在央视频APP和央视频全网平台播发，为“苏超”热度锦上添花。

苏超开赛截至前四场小组赛，洋河海之蓝赞助场次直播数据累计达到2288.4万，品牌曝光度几何级增长。抖音#苏超海之蓝好运福袋#话题播放量破亿，官方旗舰店登顶“苏超上分”榜TOP1。

透过这股泼天流量，洋河股份拥抱苏超的花式应援，不仅实现了破界融合和品牌价值的升维表达，还深度激发洋河海之蓝从“城市名片”到“情感纽带”的集体共鸣。

洋河股份冠名宿迁队，将球队胜负与城市荣誉绑定，激活本土认同感；通过“到宿迁，看球赛！洋河请你别见外”的温情标语，消解竞技对立，构建城市友谊；洋河还邀请客队球迷作为“文化体验官”，踏过老窖池遗址青石板，触摸“会呼吸的泥窖”；视镜头下的宿迁文旅市集，绵柔美酒、水乡鱼饺与沸腾球场同框，展现“历史厚重与年轻活力共生”的城市气质。洋河还推出十三城市定制酒（以梦之蓝M6+为基础，包装融入13市地标），满足地域收藏需求。

从绿茵场上的激烈拼抢，到场外的美酒相迎、景点相送，宿迁以东道主的格局与温度，将一场足球赛升华为城市友谊的纽带。正如一位盐城球迷所言：“输赢不重要，重要的是感受到了尊重与热情。”洋河联动江苏广电启动“龙虾嘉年华”，在十三城推出“凭苏超门票免费吃龙虾喝海之蓝”，将球场激情延伸至市井烟火。

从诞生到现在，“海之蓝”历经六代焕新、六次迭代超越后，第七代“海之蓝”于今年3月正式发布上市。最新一代“海之蓝”，从色彩搭配到瓶盖瓶身，再到绵柔酿造工艺都有质的飞跃，主体基酒都是3年老酒，加上5年老酒调味，成了醇厚绵甜的最佳口感，酒体入口绵柔轻爽，下咽柔和顺滑，通过“龙虾配海7，越吃越嗨起”的生活场景具象传递。实实在在的升级，百元价位喝到真老酒，有且仅有海之蓝。

从“进球抽福袋”的万人扫码狂欢，到凭球票免费游酒厂、吃龙虾的硬核福利，苏超赛场成了洋河“用户关系经营”的实验场——白酒不再困于宴席餐桌，而是化作连接城市荣誉、地域情结与社交狂欢的情感媒介。

洋河的花式应援，助力品牌完成从“消费符号”到“情感货币”的跃迁，直接拉动了市场需求。洋河推出光瓶酒满足大众对高质价比白酒需求的做法，与“苏超”的草根狂欢形成共振。赛事期间，美团数据显示江苏浓香型白酒成交额增长近18倍，其中洋河表现尤为亮眼。

但这场“苏超狂欢”远不止于短期曝光。洋河悄然构建起“体育+文旅+消费”的生态闭环。它击穿了传统白酒营销的三大壁垒：以文旅体验破除地域隔阂，以轻量化产品降低尝鲜门槛，更以“福利即社交货币”的洞察抢占情绪消费新高地。

有行业人士表示，在消费决策日益被情绪主导的时代，白酒品牌与体育赛事的结合，需超越传统广告植入，构建“情绪-场景-产品”三位一体的深度共生关系。白酒作为文化符号的价值，在此刻超越饮品本身。

当白酒行业在理性回归中寻找新坐标，洋河股份洞悉了“消费本质即是人心”品牌哲学，敏锐地抓住了白酒品牌转型的本质是从“卖产品”转向“经营用户关系”：即提供功能、体验和情绪价值。穿越周期的密码，或许就藏在这份球场边传递的美酒里。

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