1222万毕业生争夺战：58同城如何以「成事」营销赢得Z世代青睐

数据显示，2025届高校毕业生预计达到1,222万人，比去年再涨43万！求职内卷、租房踩坑、身份焦虑...当社会萌新们被现实狠狠上难度时，如果有人拍肩甩来一句「你能成」，简直堪比雪中送炭。

今年毕业季，58同城想做那个助年轻人成事的好搭子。

01.

毕业季聚焦Z世代

从流量到留量的养成系实践

2025年是58同城创立20周年，同时也是品牌焕新出发的元年。春节期间，58同城官宣了全新品牌主张「事事可成，58同城」以及新代言人闫妮，在声势浩大的刷屏后，品牌开始思考：如何让「成事」人设从口号变刚需？

答案锁定毕业季。58同城瞄准“未来的用户”，来一场「陪伴式」毕业成事助力。

初入社会的第一次求职、第一次租房、第一次找保洁修水管......这些58同城的「专业领域」，恰恰是年轻人最懵圈的生存副本。58同城深入洞察了毕业生们在生活、情绪、内容等方面的需求，以「事事可成」的品牌价值主张和平台优势直接输出「业务能力+情绪价值」双重buff，帮年轻人打怪通关，塑造「成事好伙伴」的品牌心智。而当这些年轻人初入社会就习惯使用58同城，也就成为了平台的养成系高粘性用户，品牌又积累了一笔长期人群资产。

02.

线上线下全链路布局

步步为“赢”渗透年轻人群

如何才能与年轻人打成一片？58同城打造了「多维曝光-站内承接-亮点媒介-口碑发酵」的完整链路，从曝光到内容口碑，从线上到线下多渠道立体化布局，实现了放大品牌声量、加强平台价值认知和提升站内转化的多重效果。

多维曝光，刷爆品牌存在感

要混进年轻人的圈子，就要在他们的地盘上猛刷存在感。

58同城选择从年轻人爱看的内容和兴趣话题切入，与热门综艺《微笑一号店》合作。这档以青年开咖啡馆创业为主题的综艺中，不仅受众与58同城目标高度契合，节目中选手创业和生活双重故事线，也为58同城提供了业务展示和品牌植入的原生场景。

学员们在58同城上找房租房、请保洁服务打扫宿舍，明星嘉宾祝绪丹为58同城拍摄的中插广告也令人眼前一亮。通过多元形式的植入露出，58同城业务自然融入内容，借助综艺实现了对年轻人群的高效触达和深度渗透。

各类年轻人聚集的线上平台也成了58同城渗透品牌心智的优选阵地，除了节目播出，58同城还选择了诸如网易有道词典、百度网盘、黄油相机等年轻人群爱用的APP进行投放，大幅提升品牌露出，让「58同城助年轻人事事可成」的品牌信号充分释放。

站内承接，年轻人快到碗里来

光刷脸还不够，直接拉年轻人入局才是正经事。

围绕综艺合作，58同城发起“微笑一号店门店助力计划”，号召粉丝到58同城App和小程序上为喜欢的门店点赞打call，助力他们登上全国多个城市的核心商圈大屏，借势综艺和选手热度为平台引流。截至目前，打call活动收获微笑值超1,000万，累计超10万人次参与互动。大量活跃的年轻用户涌入平台带来新鲜能量。

同时，作为官方指定招聘平台，58同城在站内开展了一场“微笑体验官”招聘，通过AI面试为选手们招来经营助手，不仅秀了一把技术实力，也让受众对平台招聘业务有了直观感知。

为了让毕业生群体更便捷地获取服务，58同城站内同步上线了「毕业季租房节」专属会场，房东直租模式不仅免去与中介斗智斗勇更省心，还免佣金更省钱，学生认证可享立减千元、7折甚至免费住福利，让年轻人的第一次安家更安心。

在日常生活服务上则提供了58到家精选的青春加油包，为毕业生洗衣洗鞋，保洁清洗提供便捷服务，同时在搬家、维修大事难事上，做到积极响应，实现从校园到职场的全路径服务。

亮点媒介，唤起情绪共振

毕业季是情绪浓度的峰值，找准频率和触点就能轻松拨动年轻人的心智。58同城把线下媒介玩到了新level，以场景化创意直击毕业生情绪痛点。

一方面，58同城通过社区、写字楼的梯媒资源以及商圈、交通枢纽的大屏，覆盖年轻人的工作生活半径，拉高品牌存在感；另一方面，借助一些线下场景的特殊寓意，通过一系列富有巧思的创意物料铺设，“绘制”出「毕业成事地图」：

• 候车亭是走出校园迈向人生新阶段的第一站，用“一定能成”的态度给予毕业生勇气；

• 转角屏是海投无果时，下一个拐弯带来的转机，同步植入AI面试间，既鼓励毕业生勇敢向前，又巧妙释放产品信息；

• 地铁换乘站，也是人生身份的“换成站”，从学生走向千面人生，上58同城就能「成」；

• 最后，高铁小桌板则是对毕业生手握offer全速驶向未来“我成了”的祝福。

以品牌创意海报串联起从走出校园到奔赴offer的心路历程，唤起毕业生强烈情感共鸣，也让58同城“一路同成”的陪伴感和价值感更加具象化，深入人心。

口碑发酵，玩转社交互动

要真正打入年轻人圈子怎能不会玩social。配合一系列整合营销动作，58同城持续在小红书、微博、抖音、视频号等社交媒体上进行话题运营，以各种形式与年轻用户进行深度互动，扩大品牌的口碑传播和社交声量。

综艺中的四位人气选手（余景天、刺痛、钟牧川、柯泓）被58同城打造成了“58青春启橙天团”，成为与年轻人交流的代言人。自家哥哥打来“视频通话”告诉你毕业不用慌，58同城会助你“成事”，可比品牌发100条广告更有说服力。同时，品牌代言人闫妮也通过视频给毕业生支招，遇到问题不要怕，上58同城就都成了。哥哥姐姐们的话语向年轻人传递力量的同时，也为品牌带来正向口碑发酵。

除了生活前辈按头安利，58同城还搞起了回忆杀。一支走心视频《人生第一次安家》唤起用户对第一次租房的回忆和共鸣，同时，在站内发起“晒出人生第一次安家”活动，号召用户上传租房美照、分享租房故事，在真实经历中共情。围绕租房话题的每一次互动，都让品牌与用户情感上更近一点，也让58同城房东直租的便利性、保障感和人情味在互动中自然地传递给受众。

这个毕业季，58同城以“事事可成”的情绪价值和“让事能成”的业务能力稳稳承接住年轻人的需求，给予他们进入社会的第一份鼓励和底气，也让“成事好伙伴”的标签刻进年轻人心智，积攒下丰厚的长期人群资产，为58同城的品牌焕新战役再拿下一城。

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